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速賣通賣家如何選擇引流款

關(guān)注：55 發(fā)布時間：2021-11-12 11:24:01

一、引流款的特點

引流款俗稱爆款

首先引流款的作用是：

①，增加店鋪曝光

②，提升產(chǎn)品的搜索排序

③，提升店鋪的轉(zhuǎn)換能力

④，為店鋪引入流量

然后引流款的特點是：

①，性價比高(大多數(shù)老板做國內(nèi)都是低價的產(chǎn)品銷量好的叫引流款，然而真正的速賣通引流款并不是一味的通過低價或者虧本來打造的!)

②，主流購買國的認(rèn)可度高

③，sku多，客戶選擇度多

④，轉(zhuǎn)化率高

⑤，客戶好評度較高

二、引流款的生命周期

①，預(yù)備期(科學(xué)選品)

②，成長期(全渠道營銷推廣)

③，成熟期(提升客單價，關(guān)聯(lián)營銷)、

④，保衛(wèi)期(提升競爭力)

⑤，衰退期(慘烈價格戰(zhàn)，從新選品)

三、速賣通選品的三大維度

①產(chǎn)品角度(差異化產(chǎn)品，質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，快時尚產(chǎn)品，訂制化產(chǎn)品，價格穩(wěn)定，波動小，自由品牌商品，體積小單價相對低)

②貨源角度(常備庫存，接受小額定制，顏色尺碼齊全，研發(fā)設(shè)計能力，品控能力，提供技術(shù)支持)

③市場角度(平臺熱銷，搜素關(guān)鍵詞，其他平臺熱賣，老客戶找的產(chǎn)品，個性化定制，零少詞)

四、速賣通選品的方式

①站內(nèi)選品(aliexpress bestselling， super deal，直通車選品，數(shù)據(jù)縱橫，搜素頁面結(jié)果)

②站外選品(ebay和amazon選品， google trend ，google adwards ，watchcount.com，社交媒體，影視音樂作品，明星產(chǎn)品)

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