速賣通雙十二大促營(yíng)銷策略

關(guān)注：102 發(fā)布時(shí)間：2021-11-12 12:24:06

一、速賣通四大營(yíng)銷工具解讀

如果您是新賣家或者目前店鋪的健康狀況不符合平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名要求，那也不用著急。除了報(bào)名參與外，賣家還可以自主設(shè)置營(yíng)銷活動(dòng)。 items(折扣產(chǎn)品)”或搜索“限時(shí)限量折扣”工具打折的商品，實(shí)用該工具的商品有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果的第一頁。

雙十二營(yíng)銷

報(bào)名成功后，還要擅與利用各類營(yíng)銷工具。雙十二營(yíng)銷怎么做?目前，速賣通已有四大營(yíng)銷工具——限時(shí)限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折。

限時(shí)限量折扣工具：

買家購(gòu)物車、收藏夾里的商品一旦設(shè)置限時(shí)限量折扣，立刻會(huì)收到系統(tǒng)提示，當(dāng)速賣通買家搜索頁面“sale items(折扣產(chǎn)品)”或搜索“限時(shí)限量折扣”工具打折的商品，實(shí)用該工具的商品有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果的第一頁。

店鋪優(yōu)惠券：

1、促進(jìn)本次消費(fèi)。讓買家先領(lǐng)券再下單，這是非常直接的一種刺激消費(fèi)的方式。適合新買家;

2、鞏固老買家粘度。眾所周知，老買家的維護(hù)是非常重要的，將店鋪優(yōu)惠券信息發(fā)給老買家，作為獎(jiǎng)勵(lì)和回饋，提高回頭購(gòu)買率;

3、為店鋪引流。拿到優(yōu)惠券的買家，為了使用這一“財(cái)產(chǎn)”，會(huì)在您的店鋪中尋找合適的商品，大大增加了店鋪中商品的曝光。

全店鋪滿立減：

滿立減可以刺激買家多買，讓買家對(duì)原本可買可不買的商品下單，從而提升客單價(jià)。為什么呢?

原本買家只想買80美元的商品，但是看到你店里滿100美元減10美元，買家占便宜的心理馬上就會(huì)驅(qū)使她再挑幾件商品得到減價(jià)優(yōu)惠!銷售額=客戶數(shù)x客單價(jià)，當(dāng)客戶數(shù)不變的條件下，提升客單價(jià)就是提升銷售額。

全店鋪打折：

速賣通以前的“全店鋪打折”都是要報(bào)名的，不是每個(gè)賣家都有機(jī)會(huì)使用……而且所有商品是統(tǒng)一折扣，不夠靈活。現(xiàn)在的“全店鋪打折”無須報(bào)名，可免費(fèi)使用，還可以根據(jù)商品分組設(shè)置不同的折扣。

二、速賣通數(shù)據(jù)化營(yíng)銷

雙十二營(yíng)銷怎么做?在速賣通上，主要的數(shù)據(jù)解讀工具是“數(shù)據(jù)縱橫”。目前數(shù)據(jù)縱橫為賣家提供了兩方面的數(shù)據(jù)：經(jīng)營(yíng)分析和情報(bào)專家。

經(jīng)營(yíng)分析可提供商鋪分析和商品分析兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)。

商鋪分析

商鋪分析是指，可以自定義統(tǒng)計(jì)一個(gè)時(shí)間斷內(nèi)店鋪的流量狀況(曝光量，瀏覽量，商品頁訪問數(shù)，平臺(tái)活躍訪客數(shù)，詢盤人數(shù))，交易狀況(買家數(shù)，下單數(shù)，支付成功訂單數(shù)，支付成功金額，客單價(jià))及訪客的地域分布。同時(shí)還可以查看您與同行業(yè)同星級(jí)賣家店鋪的7日成交額，轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)排名對(duì)比。

雙十二營(yíng)銷怎么做?在商品分析上，賣家可以查看店鋪某件商品比較近7天或比較近30天的曝光量、瀏覽量、訪客數(shù)、訂單數(shù)、成交額，主要購(gòu)買國(guó)家等數(shù)據(jù)，并且還可以對(duì)該商品的流量來源關(guān)鍵詞，搜索率，下單率等數(shù)據(jù)進(jìn)行查看分析。

情報(bào)專家

情報(bào)專家則可以提供行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)和搜索詞數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)行業(yè)情報(bào)中提供的訂單數(shù)、購(gòu)買率、競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品數(shù)、平均訂單金額等各項(xiàng)行業(yè)指標(biāo)，清楚地知道各個(gè)行業(yè)的熱門程度，競(jìng)爭(zhēng)程度以及行業(yè)趨勢(shì)，從而選擇適合自己的行業(yè)。

搜索詞分析中，可以結(jié)合買家搜索關(guān)鍵詞和熱賣商品了解買家想購(gòu)買什么以及比較終購(gòu)買的商品特征，從而選擇符合買家需求的商品進(jìn)行銷售。

其中也為賣家提供了飆升關(guān)鍵詞，零少結(jié)果關(guān)鍵詞，行業(yè)全詞表等關(guān)鍵詞詞組，還支持時(shí)間和國(guó)家篩選，供賣家導(dǎo)出分析。

雙十二營(yíng)銷怎么做?速賣通賣家可以到數(shù)據(jù)縱橫——商鋪分析中對(duì)比一下，你與平均值的差距在哪里?

如果你在同級(jí)別的賣家中，曝光或者瀏覽量都比平均值高，不要得意，你或許只是勝在商品數(shù)多。要看出你真正的實(shí)力，還需要自己計(jì)算每個(gè)商品獲得的平均曝光(總曝光/商品數(shù))和平均瀏覽量(總瀏覽量/商品數(shù))。

看到這里，關(guān)于速賣通雙十二大促營(yíng)銷策略的分享到這里就結(jié)束啦!希望賣家們?cè)陔p十二大促中有個(gè)好成績(jī)啦!

雙十二營(yíng)銷