速賣通賣家如何備戰(zhàn)雙十二大促

關(guān)注：10 發(fā)布時(shí)間：2021-11-13 08:49:02

做好速賣通的雙十二大促，是很多速賣通賣家一年之中的“必修課”。 deal，或者行業(yè)五折會(huì)場(chǎng)來講，flash deal比較重要的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只要價(jià)格夠低就容易入選，但這個(gè)很難做到賺錢。 deal活動(dòng)才不至于虧損太嚴(yán)重。

備戰(zhàn)雙十二

【大促在排名、流量和比較重要的利潤(rùn)方面都能帶來什么樣的變化】

海量的流量能帶來雙十二大促后排名的快速攀升。和淘寶天貓不同，速賣通大促中產(chǎn)生的所有銷量，都會(huì)計(jì)入物品銷量，并參與物品搜索排名計(jì)分，實(shí)現(xiàn)雙十二大促后全店物品自然搜索排名和類目排名的飛躍式前進(jìn)。

雙十二大促后一定要跟進(jìn)組合營(yíng)銷的概念，否則大促后有些物品因?yàn)榱髁肯陆颠^快反而會(huì)傷害物品的搜索排名。

【如何成功報(bào)名大促和設(shè)置選品細(xì)節(jié)】

對(duì)于速賣通中小賣家而言，報(bào)名參加雙十二大促時(shí)應(yīng)該甄選會(huì)場(chǎng)。像“海景房”這種是大賣家玩的，中小賣家不用去湊熱鬧，因?yàn)榛臼菦]有機(jī)會(huì)的。

但是，對(duì)于一些行業(yè)分會(huì)場(chǎng)，比如類目會(huì)場(chǎng)，其中有個(gè)五折精選特區(qū)，小賣家是完全可以報(bào)上的。而對(duì)于gaga秒*，也就是flash deal，或者行業(yè)五折會(huì)場(chǎng)來講，flash deal比較重要的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只要價(jià)格夠低就容易入選，但這個(gè)很難做到賺錢。

在五折精選會(huì)場(chǎng)(也就是類目會(huì)場(chǎng)中間位置)，這里每個(gè)類目有12個(gè)分類，每個(gè)分類有50個(gè)物品可以入選，總共有600個(gè)物品的容量。這個(gè)是比較容易進(jìn)去的，同時(shí)位置是在正中間，且曝光率不錯(cuò)。

平臺(tái)5折活動(dòng)物品的遴選應(yīng)注重于物品的綜合排名，有一些指標(biāo)需要活動(dòng)前做準(zhǔn)備。比如，物品的轉(zhuǎn)化率、物品的歷史銷售、物品的歷史評(píng)價(jià)。通過活動(dòng)前的優(yōu)化，是可以達(dá)到平臺(tái)5折活動(dòng)物品的選擇標(biāo)準(zhǔn)。就算報(bào)名參加平臺(tái)5折活動(dòng)失敗，自己設(shè)置店鋪5折活動(dòng)也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)黃金位置。

【賣家在報(bào)名參加大促前，需要考量什么】

首先賣家們要清楚規(guī)劃出引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、聯(lián)盟款。例如活動(dòng)款，我們要針對(duì)雙十二大促不同會(huì)場(chǎng)來設(shè)置活動(dòng)款。

像flash deal類型的活動(dòng)款，要預(yù)留足夠的空間，比如預(yù)留70%-80%的利潤(rùn)空間用于打折使用，報(bào)上flash deal活動(dòng)才不至于虧損太嚴(yán)重。

對(duì)于參加雙十二主會(huì)場(chǎng)“海景房”的選品，一定是商業(yè)屬性有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，也就是多sku、有特殊的市場(chǎng)特性、其他賣家沒有、歷史轉(zhuǎn)化率較優(yōu)的產(chǎn)品。對(duì)于五折精選的物品選品，轉(zhuǎn)化率高的利潤(rùn)款比較適合。

【合理備貨的計(jì)算方法】

雙十二大促的庫存管理是有很大技巧的。

速賣通的潛在規(guī)則里，發(fā)貨時(shí)間對(duì)于搜索沒有加權(quán)，對(duì)活動(dòng)本身也沒有很大的影響，這是很多賣家不知道的小技巧。

不管是gaga秒*還是五折精品特區(qū)都一樣。所以，發(fā)貨時(shí)間在設(shè)置上一定要設(shè)很長(zhǎng)，特別是雙十二活動(dòng)期間，假如你不是生產(chǎn)廠商或者庫存管理能力不強(qiáng)的話，發(fā)貨時(shí)間一律設(shè)置為備貨周期加上3天時(shí)間。

也就是說，備貨周期是7天，再加上3天，此時(shí)發(fā)貨時(shí)間全部設(shè)置為10天，這樣速賣通的物品就不會(huì)存在發(fā)貨問題，那么平臺(tái)就不會(huì)判定賣家延時(shí)發(fā)貨或成交不賣。

對(duì)于物品的庫存管理來講，進(jìn)入gaga秒*區(qū)的物品，按日常銷量的20-50倍來備貨，gaga秒*和海景房這些會(huì)場(chǎng)的流量太大，所以備貨數(shù)量一定要足夠大。

對(duì)于進(jìn)入五折專區(qū)的物品，一般按日常銷量的10倍來備貨，這樣基本保證不會(huì)出現(xiàn)不夠賣或嚴(yán)重積壓庫存，即使不夠賣，也可以及時(shí)補(bǔ)貨，因?yàn)榘l(fā)貨時(shí)間比較長(zhǎng)，是來得及的。

【在雙十二大促期間速賣通都會(huì)斥資引流，但這些流量不一定就是與你的產(chǎn)品正對(duì)味的。如果賣家想要自己引流的話，應(yīng)該在哪些方面努力?】

第一，郵件營(yíng)銷;

第二，購(gòu)物車和收藏夾營(yíng)銷;

第三，直通車的營(yíng)銷;

第四，站外sns網(wǎng)站引流

第五，符合站長(zhǎng)選品原則的類目產(chǎn)品還可以參加聯(lián)盟營(yíng)銷。

除了主會(huì)場(chǎng)流量之外，通過這五個(gè)渠道，其他流量也能引到產(chǎn)品上來。

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