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淘寶直通車推廣定款有什么技巧

關(guān)注：97 發(fā)布時(shí)間：2021-11-17 16:12:01

1、率：雖然就要花錢，但是不能花錢的寶貝也說(shuō)明了它不受買家們的歡迎。如果只有展現(xiàn)沒(méi)有，就會(huì)被淘寶認(rèn)為這是一款不受大眾喜歡的產(chǎn)品，那么你可以想想這后果。越高，說(shuō)明寶貝引入的流量越多，寶貝就越受歡迎，那這款寶貝后期的轉(zhuǎn)化才能更高。當(dāng)然不要看寶貝前期率低就直接pass掉，影響率的因素有很多，除了自身受歡迎程度外，還會(huì)受到推廣主圖、標(biāo)題以及卡位等一些因素的影響，所以，要對(duì)寶貝進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化后才能做出判斷。

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2、轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是店鋪盈利的關(guān)鍵，直通車推廣是付費(fèi)推廣的，只有沒(méi)有轉(zhuǎn)化必然會(huì)虧損，轉(zhuǎn)化率高的寶貝更符合買家購(gòu)買的需求，轉(zhuǎn)化率高的寶貝在相同的直通車推廣力度下能獲得更多的銷量。但是同樣的道理，不能因?yàn)閷氊愔蓖ㄜ囃茝V前期轉(zhuǎn)化率低就舍棄這款寶貝，要進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化才能看出買家對(duì)這款寶貝的需求程度。

3、流量?jī)r(jià)值：流量?jī)r(jià)值是指直通車推廣引入的流量能達(dá)成成交的數(shù)據(jù)反饋，流量?jī)r(jià)值越高說(shuō)明我們的推廣花費(fèi)更有價(jià)值，對(duì)流量實(shí)際的去向想了解的，可以用省油寶領(lǐng)航版的寶貝效果透視，直通車間接轉(zhuǎn)化到底是關(guān)聯(lián)到哪個(gè)寶貝，收藏加購(gòu)情況是怎樣的，都有給出分析，這個(gè)還是非常實(shí)用的功能。我們還要將流量?jī)r(jià)值高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，獲得更高的排名，從而獲得更多有價(jià)值的流量，流量?jī)r(jià)值直接決定推廣的力度。

4、收藏加購(gòu)：收藏加購(gòu)越多代表喜歡這款寶貝的買家越多，之所以沒(méi)有當(dāng)時(shí)下單，有可能是瀏覽時(shí)間短，或?qū)r(jià)格有所顧慮，對(duì)寶貝尺寸以及其他一些原因?qū)е碌模@也說(shuō)明了買家對(duì)這款寶貝很歡迎，這些潛在買家，可以通過(guò)后期的營(yíng)銷手段來(lái)促成成交。

5、客戶反饋：買家的反饋反映出買家對(duì)這款寶貝的認(rèn)可程度，而且買家的反饋影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，也會(huì)影響直通車推廣后期的轉(zhuǎn)化率。要著重關(guān)注店鋪的老客戶，要維護(hù)好與這些老客戶的關(guān)系，他們可以給出比較中肯的評(píng)價(jià)與意見(jiàn)，雖然他們只是一小部分買家，但也可以一定程度上代表著其他買家對(duì)寶貝以及店鋪的看法，如果大部分老客戶對(duì)寶貝的反饋都不好，那基本可以直接放棄這款寶貝了。

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