淘寶鉆石展位dmp是什么意思
關(guān)注:91 發(fā)布時(shí)間:2021-11-19 20:54:01
不是所有的產(chǎn)品都適合鉆展dmp拉新
首先要告訴大家的是,不同產(chǎn)品,不同單價(jià)dmp達(dá)摩盤的效果是不一樣的。別人的店鋪鉆展推廣效果好,不代表你的相同操作也會(huì)很好。適不適合你唯*的依據(jù)就是技術(shù)端做到比較好后的測(cè)試效果,田老將為大家提供一個(gè)測(cè)試流程。受限于產(chǎn)品和單價(jià)等因素的影響,數(shù)據(jù)表現(xiàn)差距很大,比如多數(shù)女裝、童裝等類目都不適合dmp拉新,有些類目卻拉新效果不錯(cuò);但是這些類目其產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)又很大,一般低客單的可能就適合dmp拉新;而非葉子類目的細(xì)分子類目又很多,很多又不適合dmp。所以你問(wèn)我你的產(chǎn)品是否適合,我無(wú)法告訴你答案,但是我知道怎么做,就是測(cè)試。測(cè)試就是結(jié)果,做技術(shù)要以結(jié)果為導(dǎo)向。
鉆展dmp拉新基本概念
dmp圈人的實(shí)現(xiàn)方式是標(biāo)簽,我引入兩個(gè)特定概念:基礎(chǔ)標(biāo)簽、興趣標(biāo)簽和輔助標(biāo)簽。基礎(chǔ)標(biāo)簽包括:性別、年齡、淘寶消費(fèi)能力等級(jí)、地域(一般不用)。興趣標(biāo)簽:帶有特定類目興趣的標(biāo)簽,如連衣裙。輔助標(biāo)簽:其他精準(zhǔn)人群屬性的標(biāo)簽,比如手機(jī)型號(hào)、網(wǎng)站類型偏好、一級(jí)類目收藏偏好等。
鉆展dmp拉新測(cè)試流程
眾多類目經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶,做真正的實(shí)戰(zhàn)派。下面我以家紡類目中的葉子類目產(chǎn)品床上四件套為例子,講解鉆展dmp拉新的流程。
鉆展dmp拉新步驟1:通過(guò)生意參謀成交客戶分析、淘寶指數(shù)成交關(guān)鍵詞分析、生意參謀付費(fèi)版自有品牌或者競(jìng)品客戶特征分析、競(jìng)品評(píng)價(jià)分析確定客戶的年齡、性別、成交地域、職業(yè)、消費(fèi)能力、生活場(chǎng)景等基礎(chǔ)信息。稍后出客戶分析全攻略帖。
鉆展dmp拉新步驟2:確定寶貝描述關(guān)鍵詞,如床上四件套可以描述為:床品套件、四件套、多件套,注意一定是床上用品類目,其他類目的相同描述剔除。
鉆展dmp拉新步驟3:首先圈定基礎(chǔ)標(biāo)簽,多數(shù)情況下是年齡、性別、消費(fèi)能力,有時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和圈定人群數(shù)量增加或者減少標(biāo)簽,比如iphone就不用圈定性別。實(shí)操中還會(huì)有各種情況不做一一歸納。
鉆展dmp拉新步驟4:
在新建標(biāo)簽中搜索步驟2中的關(guān)鍵詞,找到所有興趣標(biāo)簽。用所有基礎(chǔ)標(biāo)簽+一個(gè)興趣標(biāo)簽圈定一個(gè)人群,圈定所有的標(biāo)簽人群。像田老這樣的類tp性質(zhì)的多類目測(cè)試經(jīng)驗(yàn)豐富了,很多標(biāo)簽不用測(cè)試就知道大概結(jié)果了。悄悄告訴你,床上四件套如果是單價(jià)較低的流量款,上圖的這個(gè)人群鉆展大概數(shù)據(jù)是單價(jià)0.3左右,回報(bào)率2.5以上,無(wú)線每天消耗四五千沒(méi)有問(wèn)題。但是要求圖片率必須高。
鉆展dmp拉新步驟5:如果覆蓋人群數(shù)量小于一萬(wàn),放棄此標(biāo)簽;如果人群太大請(qǐng)?zhí)砑舆m當(dāng)數(shù)量的輔助標(biāo)簽。四件套圈定30萬(wàn)是適當(dāng)?shù)摹H绻Χ?00萬(wàn),考慮到此單品的適用人群廣泛度也可以接受,如果是1000萬(wàn),那就太大了,流量肯定不精準(zhǔn),必須加輔助標(biāo)簽。
鉆展dmp拉新步驟6:高效率的命令方式。用標(biāo)簽內(nèi)容和圈定人群數(shù)量命名此標(biāo)簽,這樣我們一看人群名稱就知道是什么標(biāo)簽圈定多少人。
鉆展dmp拉新步驟7:每個(gè)人群開(kāi)始測(cè)試,就像測(cè)試店鋪定向一樣測(cè)試。測(cè)試要用比較好的位置,比較好的創(chuàng)意圖片。
鉆展dmp拉新步驟8:留下回報(bào)率好的人群,放棄回報(bào)率低的人群。如果沒(méi)有一個(gè)人群回報(bào)率高,放棄dmp定向。比較后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找到好壞的原因,繼續(xù)指導(dǎo)實(shí)操。
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