淘寶中小賣家怎么進行鉆展推廣

關注：37 發布時間：2021-11-21 08:36:01

一、店鋪基礎

店鋪主營男鞋類目，主營產品較為單一，但寶貝風格比較統一，許多款式僅細節有不同。店鋪內有一部分忠實的客戶群體，在淘寶上同類型的店鋪也有很多，寶貝但價格不一，行業寶貝價格起伏較大，但店鋪客單價整體趨于穩定。

鉆展怎么推廣

店鋪有爆款寶貝，鉆展主推爆款男鞋，除了爆款推廣外，其他的比如情侶款，透氣款也配合店鋪做鉆展推廣。

店鋪日均流量在3949左右，比較平穩，日常銷售額在7000到12000左右，有波動，但整體趨于穩定。

二、日常投放思路

以上截圖為生意參謀店鋪比較近30天的銷售額占比以及訪客成交時間段，現在的店鋪流量訪問來源以及銷售額占比百分之80甚至百分之90都來自于無線端，俗話說無線端是店鋪的必爭之地，預算小的情況下，鉆展的重心就放在了無線端。資源位確定后，就可以安排素材建計劃了。

中小賣家鉆展怎么推廣?日常鉆展的投放過程中，除了根據訪客的習慣做計劃，還可以結合店鋪客服時間進行對投放時間進行篩選。

中小賣家鉆展怎么推廣?投放時間：選擇上午9到11點，下午從兩點到六點，中間18點不投放，19點往后都投放。

中小賣家鉆展怎么推廣?投放地域：除了根據訪客來源成交率之外，也可以參考一下店鋪物流目的地，一般的除了港澳臺之外，一些偏遠地區可能因為不包郵導致轉化率下降，根據店鋪數據，流量需求篩選購買能力較強的省份地域進行投放就可以了。

店鋪寶貝樣式較統一，且淘寶上相似寶貝較多，價格差距較大，所以要根據每款寶貝的價格細節特點區分買家人群，達摩盤的老客戶是對全店人群進行圈定的，區分不夠明顯，建議以訪客為主，不同寶貝單獨建計劃進行推廣。

對時間段和定向設置好之后，就是素材的選擇了。中小賣家鉆展怎么推廣?寶貝樣式統一，細節有差別，建議這時候的素材突出一下每一款的特點，結合店鋪的落地頁面，樣式不要太花哨，并且高清的圖效果一般反饋越好。

比如：

三、數據表現

鉆展的預算300-500每天，關鍵點是每一分錢都要花在刀刃上，精準的定向直擊買家。

第一個是3天的數據，第二個表格是7天累積轉化數據，第三個圖則是15天累積數據，數據還是蠻不錯的。30天消耗8758.16元，展現了412352次，給店鋪帶來10804個訪客，單價0.81，顧客訂單金額43636.11元，還有加購的收藏的數據，這些后期都會形成成交，累積數據會越來越好的。

四、總結

一個店鋪要想有更加長遠的發展，付費推廣是必不可少的，付費推廣中鉆展又是不可或缺的，所以無論是大賣家還是中小賣家，我們都要敢于去嘗試鉆展推廣，那樣才能源源不斷的給店鋪帶來新鮮的流量以及曝光度，店鋪才能更上一層樓。

鉆展怎么推廣

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