淘寶直通車怎么操作

關注：29 發布時間：2021-11-21 18:01:56

接觸直通車，有三年多的時間。幾年前，因為一個偶然的機會，進了行業內某知名的直通車代運營公司，開始了一個人操作n多店鋪的苦逼生活。發出這篇文章，有幾個目的，一是讓大家看看淘寶所推薦的淘拍檔是什么樣的，二是講點自己操作的一些思路，歡迎大家交流。

直通車怎么操作

很多店鋪其實產品好，競爭力高(在我看來直通車就是一個比較公平的衡量店鋪競爭力的工具)，傻瓜都能自動推廣，所以平均接了100個客戶，總有幾個服務的不錯，大部分的代運營公司都在不斷的血拼規模，如果你們去看看每年兩次淘拍檔評獎的規則，就知道為什么代運營的公司會這么努力拼規模了。

說完壞話，來講一點好的。2015年直通車改變非常大，年初的天氣標簽，人群定位，到四月份的增加創意列表，比較開始流量還無法達到均勻分配，現在已經可以了，直通車怎么操作？到比較近的關鍵詞標簽化管理，都在向掌柜們釋放一個強烈的信號，直通車需要精細化的操作!

私認為，直通車怎么操作？直通車不宜流程化標準化的運營，產品的成交方向其實就是產品屬性的分解，你需要這個產品屬性里的某種需求，你就會在搜索款里搜索自己的需求點，每個類目的產品的屬性方向都應該是差異化的，所以一套標準的流程有可能能適應某個單一類目，但很難成為行業標準，這就是為什么直通車的代運營公司大部分都做砸了的。當然，遠沒那么簡單。

大約是去年的現在，我曾經一個人比較高紀錄操作了34個店鋪，一天單純登陸退出切換用戶，就得花了半天數據，每個客戶幾個計劃，一個計劃100多個關鍵詞，每個關鍵詞有好幾個不同的屬性(成交方向)，你覺得，一個多厲害的車手，能快速反應過來，答案和結果自然而然不言而喻。在我看來，一個店鋪真正想在直通車這一塊做好，精細化的幾個步驟是不可避免的

1前期通過數據進行選款(這步走錯就不要開了)

2創意圖片的優化(三大要點：底色丶文案丶產品角度)

3關鍵詞分渠道規劃(唯*一個同時能提升率和轉化率的方法)

4實時監控創意位置(其實也不可能實時，說實時都是吹的，大約2小時一次監控)

5數據優化(3天一小調，7天一大調)

有人問，直通車怎么操作？這樣看起來還是可以標準化呀，其實是不行的。我來舉一個例子：

前不久接了一個客戶，做耳機的。計劃里加了很多二級詞，可是表現都一般，質量得分也不高。

這里拋一個問題，看大家有沒有遇到過，一個計劃里加了很多長尾詞(表現一般)，那么這個時候加了行業熱詞，例如"耳機"，即便出價到第一位，系統給你的流量依然少的可憐。完全不符合一個百萬展現的關鍵詞的流量。為什么呢?

現在的淘寶對流量可謂是分秒必爭，就是為了讓流量精準化。那么一個計劃里的成交方向很混亂，質量得分也不高。這個時候，即便加了"耳機"這種行業熱詞，系統給的展現也很少，誰說直通車沒有取消千人千面?你的計劃應該給你多少流量，比你還清楚。大家有遇到這種情況嗎?解決的方式是關鍵詞的重構：

所以前期需要對產品有一個精準的了解，如果一個車手對推廣的產品丶行業都沒有超過60%的了解，單純想靠數據就分析出問題?單純想動動手指頭就把roi做上來?單純靠調數據就想把同行壓下去?代運營這么牛叉怎么自己不去開店?

直通車怎么操作