淘寶鉆展資源位怎么選擇

關注：84 發布時間：2021-11-22 21:11:55

判斷一個資源位好壞，我們要有一個資源位判斷標準!那么，你的標準是怎樣?

是根據千次展現價格?比如比較常見是有一些不懂得人會問，現在買到淘寶首焦要多少錢?還是按照率情況?看到什么資源位率不錯，我們就做哪個資源位?還是根據站內外標準?還是只投pc或者無線?還是聽朋友道聽途說，然后我們再選一個位置來投?

因為每一個資源位的大小和尺寸，頁面的位置不一樣，所以導致每一個位置的流量也是千差萬別!所以，每一個位置背后的人群屬性也是有所不一樣!!導致流量價值差異難以類比!所以，你要掌握每一個資源位的特性獲取流量，配合店鋪運營的節點，比如需要大流量時候，我們需要什么位置?需要保證roi的時候，需要投放什么位置?心里都必須要有數!

所以我覺得以上那些判斷標準都是不靠譜，那么我給出比較靠譜的三個緯度，來判斷所有資源位的好壞，這三個緯度是：

第一個維度是量，你有多大的流量空間?

第二個維度是單價、單個流量引流成本怎么樣?

第三個維度是回報率，你給我帶來多少效果?

為什么這么說?我簡單舉幾個例子：

每一個資源位聚集的人是不一樣，面對人群特性不一樣導致各個類目的玩法也是不一樣。

鉆展資源位選擇

因為出現在某一個頁面的人，出現在淘寶、天貓的人，出現pc和無線的人、淘金幣里面的人、淘寶頂部和淘寶底部的人都是不一樣的人群。出現在站外各個資源位的人群都是不一樣。導致適應他的玩法也是不一樣，價值也是不一樣。

第一點：無線跟pc的對比，從數據上講80%的人都是不重合，這意味著pc跟無線人群完全是不一樣的，比如有些人幾乎不使用電腦，比如那些讀初中的青少年，外出打工者、年齡比較大的40歲~50歲的人，他們重合率低意味著他們的人群不一樣。他們的生活習性也是完全不一樣，比如他們習慣在睡覺時間瀏覽手機、刷下淘寶等。

所以我們要把無線/pc完全不一樣，計劃要分開推，我們測試數據時候，我們不能測試pc的效果是這樣的，然后覺得所有無線的也是這樣的

站內和站外的資源位也是不一樣

站內的人大多數都是已經開通支付寶的人，他們在搜淘寶，他們本身就是購物傾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑話、看食譜看天氣看新聞...他們對產品的認知、觀點都是不一樣的。那我們怎么才能把他關注的內容跟我們定向的人群跟我們相對應的產品相互結合?這里就延生了各種各樣的打法!

所以，玩站外比較終更重要的是通過什么方法來降低引流成本，降低引流的成本方式，可能是動畫、可能考慮他關注的這個網站的行業內容是否和我們店鋪的類目相似、更強的共鳴、更好的呼應。

鉆展資源位選擇