淘寶詳情頁的布局和優(yōu)化技巧

關(guān)注：50 發(fā)布時間：2021-11-24 08:48:01

第一：思考+定位

總得來說，很多寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化不行，原因都出于文案身上，特別是一些小賣家在自己設(shè)計寶貝詳情頁的時候，只是隨便拍幾張照片，給圖片加上一些描述，然后再搭一個模板，詳情頁就完成。這種詳情頁自己看后對寶貝都不是很了解，又怎樣能做好轉(zhuǎn)化呢?設(shè)計出來的詳情頁起碼要能先說服自己吧。

轉(zhuǎn)化率

好了，回歸正題，我們做詳情頁前要思考些什么?

1.我的產(chǎn)品是賣給誰的?

在設(shè)計寶貝詳情頁之前，首先明白我們的客戶群體是誰，這樣我們才知道怎樣去優(yōu)化產(chǎn)品，怎樣去設(shè)計出一個符合客戶需求的詳情頁，這個問題，很明確的告訴自己，該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁!

2.客戶為什么要買我的?

這就是讓我們找出產(chǎn)品的核心賣點，擊敗你的競爭對手，比如：寶貝功能你有的別人也有，那么怎樣去證明你的比別人好;同樣的產(chǎn)品別人的價格比你低，怎樣才能讓客戶選擇你的產(chǎn)品?等等，這些問題都能夠讓我們很好的去想怎樣設(shè)計一個詳情頁、文案的理由。

3.同行是什么產(chǎn)品，他們的賣點是什么?

做好分析，參考同行的產(chǎn)品，別人的客單價，促銷方案，文案，是多少錢?我要怎么做才能競爭他，究竟是以客單價競爭還是以產(chǎn)品質(zhì)量競爭呢?先分析，后而行，能夠更好把握自己的一個路線跟規(guī)劃!

4.消費者們真正想要的是什么?

這個的答案是消費者真正的需求，什么才是消費者真正的需求，比如說，一款臺燈，消費者真正的需求是什么?是好看，是護眼還是什么來著，這都不是，消費者買臺燈的真正需求是為了在晚上不影響到別人休息。所以在文案上就要往這點側(cè)重。當然不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。這些問題是我們一定要去解決的，哪怕得出的答案是錯的我們也要去思考，做市場調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件。

第二：布局設(shè)計

上面說了怎么多分析和定位的問題，下面來給大家說說寶貝詳情頁設(shè)計的思路：

第三：測試+優(yōu)化

比較重要的設(shè)計環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，剩下的就測試效果和做優(yōu)化了。

怎樣測試效果，直通車當然是比較快能看出效果的，因為直通車流量夠精準，我們只要在3-5天里把產(chǎn)品的跳失率，收藏率，轉(zhuǎn)化率記錄下來，看看是否能夠達到自己的要求。

如果覺得轉(zhuǎn)化不行，那么就要考慮問題出在哪里了，是否詳情頁設(shè)計得太過復雜，還是促銷文案沒有做到位，根據(jù)買家的停留時間，去調(diào)整內(nèi)頁的排版。按照買家的收藏，去調(diào)整你的內(nèi)頁文案。按照買家的轉(zhuǎn)化，去調(diào)整你的促銷方案!

上面就是詳情頁如何布局和優(yōu)化技巧，希望對各位賣家有幫助。

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轉(zhuǎn)化率