馬云王健林大賭局:電商pk實(shí)體

4年前，馬云一句：“電商不可能完全取代零售行業(yè)，同時(shí)也告訴你一個(gè)壞消息，它會(huì)基本取代你們!”語驚四座，讓所有參加2012年cctv經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典上的人員大感不解，馬云當(dāng)時(shí)態(tài)度之傲慢、語氣之強(qiáng)硬，仿佛若有所指。當(dāng)時(shí)與馬云同臺(tái)的還有中國(guó)首富王健林。作為萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)，年過不惑之年的王健林依然精神矍鑠，面對(duì)馬云的故意“挑唆”仍然神態(tài)自若，并在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和馬云賭下一個(gè)局：如果2022年中國(guó)的電子商務(wù)占零售的份額不到50%，他將輸給王健林1個(gè)億，反健林將輸給馬云1個(gè)億。 6.2%。然而，4年后的，電商已火遍大江南北，中國(guó)電商交易額輕松突破百萬億元，較去年同比增長(zhǎng)達(dá) 37.6%。且網(wǎng)絡(luò)電商還在以非一般的速度向前發(fā)展。 年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng) 28.2%，這也是近五年來，網(wǎng)絡(luò)零售增速跌破三十個(gè)百分點(diǎn)。

4年后的，電商和實(shí)體的現(xiàn)狀如何，未來又該如何發(fā)展?

一、電商：從井噴發(fā)展到逐步放緩

電商在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展迅猛。4年前，說道“電商”一詞，大部分人還不能完全理解，對(duì)于網(wǎng)上交易、付款買貨這一方式也不能完全接受，因此4年前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額是1.31萬億元，僅占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 6.2%。然而，4年后的，電商已火遍大江南北，中國(guó)電商交易額輕松突破百萬億元，較去年同比增長(zhǎng)達(dá) 37.6%。且網(wǎng)絡(luò)電商還在以非一般的速度向前發(fā)展。

而實(shí)體經(jīng)濟(jì)則于電商形成了鮮明的對(duì)比。與電商快速發(fā)展形成鮮明對(duì)比的是中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，2016上半年全國(guó)大型零售企業(yè)關(guān)店321家，傳統(tǒng)零售受電商的沖擊已不言而喻。傳統(tǒng)零售在電商的沖擊下，已明顯走下坡路，其中比較具代表的要數(shù)服裝行業(yè)。日前，億歐網(wǎng)根據(jù)公開資料整理了2015年服裝行業(yè)10個(gè)品牌的關(guān)店數(shù)據(jù)，2015年關(guān)了近10000家門店。其中波司登5053家，李*上半年關(guān)1200家，百麗167家，安*40家至140家。美特斯邦威品牌僅今年上半年，凈虧損達(dá)到了6019.08萬元，年度虧損超一億元，3年時(shí)間關(guān)閉1500余家門店。而在2009年、2010年，周成建還曾兩次登上中國(guó)內(nèi)地服裝業(yè)首富。如此強(qiáng)烈的對(duì)此，明顯的財(cái)富縮水，讓人為之唏噓。

線上增速開始放緩，線下線上開始融合。有行業(yè)人士指出，雖然網(wǎng)絡(luò)電商正處于飛速發(fā)展的階段，但種種跡象表明，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售增速已逐漸放緩，特別是2016 年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長(zhǎng) 28.2%，這也是近五年來，網(wǎng)絡(luò)零售增速跌破三十個(gè)百分點(diǎn)。

二、未來：新零售時(shí)代，線上線下融合

線上線下不再是單一、分離，而是有效結(jié)合統(tǒng)一，甚至融為一體，新零售將會(huì)從中產(chǎn)生。當(dāng)然，線上線下完全結(jié)合統(tǒng)一在國(guó)內(nèi)還需一段時(shí)間，由于種種原因，國(guó)內(nèi)真正做到新零售模式、接受新零售模式還是少數(shù)，更多的企業(yè)還在徘徊、在思索。一邊面對(duì)傳統(tǒng)線下零售關(guān)店潮，另一方面也要面對(duì)電子商務(wù)要集體布局線下，卡在中間很是為難。中國(guó)未來將不再有純電商公司，也沒有純線下的實(shí)體公司，線下和實(shí)體將不斷融合驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

三、時(shí)代風(fēng)口下，解析新零售行業(yè)

新零售：線下做體驗(yàn)店，線上做平臺(tái)。而在這方面，家電行業(yè)已經(jīng)做的比較成熟了，比如蘇寧、國(guó)美。手機(jī)行業(yè)也正在向新零售進(jìn)軍，華為、小米等開始瘋狂布局線下，線上線下逐步打通。而且，家電、手機(jī)也基本做到了線上線下同質(zhì)同價(jià)。

那么，受到電商強(qiáng)烈沖擊的服裝行業(yè)，是否可以借力新零售再發(fā)展呢?電商蓬勃發(fā)展的十余年，其實(shí)一直都是在做標(biāo)準(zhǔn)件，同一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)，然后放在網(wǎng)上低價(jià)、大量售賣。2015年，服裝在線上已經(jīng)賣了6500億，但是絕大多數(shù)都是低價(jià)、偏標(biāo)準(zhǔn)件的服裝。如今在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，更大的市場(chǎng)是個(gè)性化的市場(chǎng)。

未來，在服裝行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)這樣的模式，線上做品牌集合平臺(tái)，線下布局體驗(yàn)店，可以用vr等高科技手段試穿線上各品牌的衣服。銷售將不再是線下店的比較重要功能，線下店更多的是提供一種展示、體驗(yàn)的空間，所以線下店也不需要密集布局，甚至不再需要備很多貨，不需要請(qǐng)很多店員。線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買，而且線上線下真正做到同質(zhì)同價(jià)。

四、新零售：眾說紛紜

馬云：線下和實(shí)體將不斷融合，而融合的目的就在于提高效率，不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質(zhì)上要改善效率，只有改善效率，中國(guó)的產(chǎn)品才會(huì)越來越好，中國(guó)的老百姓的購(gòu)物需求才會(huì)極大釋放出來。

阿里巴巴集團(tuán)ceo張勇：利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)去全面改革和升級(jí)現(xiàn)有的約30萬億社會(huì)零售商品總量，使得中國(guó)消費(fèi)者日益升級(jí)的消費(fèi)需求可以得到有效的滿足，使得整個(gè)商品生產(chǎn)、流通、服務(wù)的過程因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的廣泛運(yùn)用變得更加高效。

小米科技創(chuàng)始人雷軍：我覺得不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質(zhì)上要改善效率，只有改善效率，中國(guó)的產(chǎn)品才會(huì)越來越好，中國(guó)老百姓的購(gòu)買需求才會(huì)極大地釋放出來。

虎都：就在12月21日，國(guó)內(nèi)知名服裝品牌虎都(02399)宣布與神州集客及李炳棋合作成立合營(yíng)公司，專注于開發(fā)線上時(shí)尚平臺(tái)，成為新零售概念的引*者。走在了新零售的前列的虎都，同時(shí)也成為新零售的受益者，兩天股價(jià)暴漲30%。

樂語通訊總裁朱偉：新零售實(shí)際上有三個(gè)關(guān)鍵詞——更智能、更新奇、更好玩。所有老百姓已經(jīng)從傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)年代進(jìn)入了精神消費(fèi)，很多的商品不再是必須需求，但是玩樂一定會(huì)成為大家共同的追求所在。

紅領(lǐng)張?zhí)N藍(lán)：互聯(lián)網(wǎng)思維的人經(jīng)常出來要做爆品，其實(shí)服裝時(shí)尚本身就追求個(gè)性化，你用幾款爆品如何一統(tǒng)天下?其實(shí)服裝時(shí)尚本身就追求個(gè)性化，以前你花一千塊錢買一套西裝，可能不合身。現(xiàn)在你花一千塊錢可以買一套定制的衣服。因?yàn)槲覀冏龅氖莄2m這么一個(gè)生態(tài)，就是消費(fèi)者在終端提出個(gè)性化需求，省略中間渠道直接對(duì)接m端，經(jīng)過sde改造的工廠，可以從原來的微笑曲線的比較底層變成高端制造。再加上我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，是幫助千千萬萬的中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過打造c2m商業(yè)生態(tài)創(chuàng)造及貢獻(xiàn)人類全新的工業(yè)文明。

總之，通過精準(zhǔn)化、體驗(yàn)為主的模式，去了解消費(fèi)者，滿足并引導(dǎo)消費(fèi)需求，已達(dá)到消費(fèi)升級(jí)。對(duì)零售商而言，也能通過預(yù)測(cè)消費(fèi)數(shù)據(jù)，把控生產(chǎn)，達(dá)到零售升級(jí)。場(chǎng)景化是服裝行業(yè)迎合消費(fèi)的必然，服裝離不開體驗(yàn)，實(shí)體品牌需要傳播，淘品牌需要落地，線上線下一體化的場(chǎng)景消費(fèi)，讓消費(fèi)者在享受互聯(lián)網(wǎng)的“物美價(jià)廉”同時(shí)，能看得見摸得著自己想要的產(chǎn)品。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問那些事業(yè)有成的人，比如馬云，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不玩別的，就是在微信和qq上掙扎不起來

首先，成功人士目標(biāo)明確；

其次，成功人士有非凡的毅力；

問什么是新零售馬云說，未來電商是新零售，微商是新零售

新零售的本質(zhì)是購(gòu)物便利

新零售作為一個(gè)新概念，本質(zhì)上是為消費(fèi)者提供了一種隨時(shí)隨地的免費(fèi)購(gòu)物方式。其實(shí)沒有線上的顛覆，也沒有線下的互聯(lián)網(wǎng)，但線上和線下都要進(jìn)步和融合，終給消費(fèi)者一個(gè)完整的體驗(yàn)。

新型零售電子商務(wù)實(shí)體轉(zhuǎn)型的三種模式

“抱團(tuán)熱身”的合作模式

強(qiáng)大的ip多行業(yè)發(fā)展模式

“高科技”發(fā)展模式

問馬云說未來什么賺錢，微商做什么產(chǎn)品賣賺錢

馬云似乎在說，以后要跳槽去實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)。

好的產(chǎn)品無非是衣食住行。每個(gè)人都離不開這個(gè)。

問聚攏微店，聚攏產(chǎn)品是馬云的產(chǎn)業(yè)，馬云投資聚攏微店

云集微店是一款在手機(jī)上開店的應(yīng)用。浙江工商局網(wǎng)站公布的2021年浙江“紅盾網(wǎng)劍”專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)十大典型案例，包括“聚微店”app和“何超云-平臺(tái)”微商涉嫌網(wǎng)絡(luò)的處罰結(jié)果。

收集產(chǎn)品是一個(gè)虛擬的電子商務(wù)平臺(tái)。2021年3月19日，深圳市經(jīng)濟(jì)犯罪調(diào)查局微博公開發(fā)布消息稱，深圳警方對(duì)“聚財(cái)”犯罪團(tuán)伙展開封網(wǎng)行動(dòng)，抓獲潘等主要犯罪嫌疑人。

這些不是馬云投資的。

擴(kuò)展數(shù)據(jù)：

根據(jù)行政處罰決定書的描述，吉吉微店的推廣模式是：要成為吉吉微店的店主，必須支付一年365元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。成為“店主”后，可以邀請(qǐng)其他人加入，成為新的店主。當(dāng)“店家”邀請(qǐng)160個(gè)新“店家”(直接30個(gè)，間接130個(gè))時(shí)，你就可以成為1000人團(tuán)隊(duì)規(guī)模的“導(dǎo)師”。

截至2021年3月8日，吉吉微店全國(guó)共有店主316，735人，其中店主310，221人，“合作伙伴”167人，“導(dǎo)師”1，805人，支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)113，230，665元。扣除各項(xiàng)費(fèi)用及相應(yīng)稅費(fèi)后，企業(yè)實(shí)際違法所得為8084106.85元。

監(jiān)管部門認(rèn)為，聚集微店的行為違反了禁止條例第七條和禁止條例第二十四條第一款。根據(jù)杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局及相關(guān)行為處罰裁量基準(zhǔn)第7條、工商行政管理機(jī)關(guān)行政處罰案件違法所得認(rèn)定辦法第2條規(guī)定，浙江吉商網(wǎng)絡(luò)科技有限公司于2021年5月12日受到處罰。

參考文獻(xiàn)：

搜索百科-云奇?zhèn)シ逐^

人民網(wǎng)-云集是如何搭建電子商務(wù)平臺(tái)的

中國(guó)青年網(wǎng)-云集微店工商認(rèn)證' mlm '