淘寶天貓年貨節鉆展每日投放預算是多少

關注：30 發布時間：2021-10-27 15:08:01

預算分配是分店鋪的，超級大店，預算十分充足，那基本上就是能花多少花多少。如果預算有限，那建議大家一定要有所側重。如果預算很少，那基本上也沒啥大的注意點了。參照以下幾點。

鉆展每日投放預算

時間的預算分配。

操作過大型活動鉆展頗多，總結對比數據后得出來的結論是，活動預熱的回報率絲毫都不比活動期間的回報率低，以我實操的某個美妝店為例，下圖是99大聚會實際的roi

上圖是3天回報率和15天回報率對比，而實際上如果有1天回報率，大家會發現，3日-8日的回報率只有1不到的樣子，但是9日到11日活動期間3-8日的預熱開始轉化，導致15天roi很高。所以與其去爭當天的流量，不如在預熱期間大量投放預算，整體回報率更高。

按位置的預算分配。

幾乎把站外的所有位置都大預算、多類目測試了一遍，發現其實很多類目很多單品站外的效果甚至好于站內，尤其是男裝、眼鏡、食品等類目。在這里我們分為兩種情況，一種是店鋪類目本身就適合站外投放，那么我們完全根據roi來做資源位的預算分配。還有一種是本身店鋪不適合站外投放，但是店鋪又對流量有需求。那么完全可以有選擇性的投放站外。但是第二種情況一定要預先測試站外資源位。

按人群的預算分配。

人群有新客戶有老客戶，我們分別叫做拉新和維老。有一個我們一定要達成共識，那就是新客戶變成老客戶不是一蹴而就的，是有一定過程的。這就是為什么很多店鋪的鉆展持續投放才會見效。所以我們前期一定要拉新，田老建議拉新比例在70%，時間在1日-7日。8日開始，維老的部分預算要不斷加大，10日晚上到11日把所有的認知客戶、現有客戶全部高價鎖定，多余預算用在拉新上，沒有復購的類目可以不定向現有客戶與沉默客戶的流量。雙11過后還要有客戶沉淀計劃。

dmp達摩盤的標簽應用。

首先我們排除不適合dmp的類目。這些類目無論什么時候都不需要做dmp。然后我們看適合dmp的類目，其中適合的類目我們又分為只適合拉新標簽和只適合維老標簽的客戶。前者一直投放就可以了。后者作為上一段中維老的部分去分配預算。標簽可以用：沉默客戶、現有客戶、購物車客戶、寶貝收藏客戶、店鋪收藏客戶、瀏覽收藏頻率高未購買、30天寶貝頁瀏覽x次、認知客戶。這是維老中比較有效的標簽，還有一些其他標簽，但是其他有效的標簽本質是和我們剛剛提到的標簽是一樣的。

鉆展每日投放預算