淘寶鉆石展位如何投放

關(guān)注：51 發(fā)布時間：2021-11-26 17:49:59

一、階段性目標(biāo)：根據(jù)店鋪目前存在的狀況決定鉆展做為引流還是轉(zhuǎn)化，后續(xù)推廣目的銜接性

推廣必須要有目標(biāo)，結(jié)合目前階段店鋪需要優(yōu)化提升的數(shù)據(jù)來制定目標(biāo)，特別是新版生意參謀公布以后，店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比同行平均數(shù)據(jù)一目了然，需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)可以對比同行來定。這類老訪客數(shù)偏低的產(chǎn)品，因為維護(hù)老訪客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步的攀升，對店鋪人群標(biāo)簽都是有幫助的。所以先考慮做老訪客在考慮做拉新，因為拉新的轉(zhuǎn)化效果是不好控制的。

鉆展投放流程

有些店鋪人均瀏覽量和轉(zhuǎn)化對比同行都遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏低的話，不建議做推廣，因為引來的流量轉(zhuǎn)化只會更差，推廣+同行平均轉(zhuǎn)化就是投產(chǎn)，推廣+低轉(zhuǎn)化就是白燒，店鋪轉(zhuǎn)化率是2%，那1000個流量會有20個訂單，店鋪轉(zhuǎn)化率是4%，那1000個流量是40個訂單，且不算1000個流量單次花費(fèi)差別，所以推廣必須建立在店鋪本身有轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)上。有人數(shù)說第三層級前做銷量，第四層級做引流是很有道理，同樣的推廣費(fèi)花在店鋪不同的階段效果差別是很大的。

如果你店鋪本身轉(zhuǎn)化交低獲取流量能力也偏低，不建議做直通車和鉆展這樣的引流推廣，建議做淘客、返利這樣的活動來增加銷量，在這過程中來做店鋪內(nèi)功流量利用到比較大化。沖好銷量做層級，做到第四層級店鋪權(quán)重和獲取流量的能力都會增加活動入口也會打開，這種思路大家也可以參考借鑒特別是標(biāo)品類目。

二、投放人群：明確推廣的目的，是維護(hù)老顧客還是拉新

推廣人群要根據(jù)推廣目的定，是維護(hù)老顧客還是拉新，這兩個當(dāng)然可以一起做，除非你轉(zhuǎn)化吊炸天錢又燒的慌，所以對于中小賣家和小白的忠告不要用力過猛啊，維護(hù)老訪客和拉新是兩個概念，比如你是做什么產(chǎn)品的?

1.零食 2.衛(wèi)生巾 3.內(nèi)衣 4.家用清潔用品，這類剛性需求的消耗品，標(biāo)品而且老訪客數(shù)占比本來就高，和1.電腦 2.保險柜 3.空調(diào) 這類老訪客數(shù)偏低的產(chǎn)品，因為維護(hù)老訪客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店鋪數(shù)據(jù)穩(wěn)步的攀升，對店鋪人群標(biāo)簽都是有幫助的。所以先考慮做老訪客在考慮做拉新，因為拉新的轉(zhuǎn)化效果是不好控制的。

三、投放模式：根據(jù)推廣目的選擇cpc、cpm兩種投放模式，中小賣家、非品牌賣家建議不要嘗試dmp和品銷寶

cpc：按付費(fèi)，率越高，單價越低，真正的大店可以定向基數(shù)較大的人群，中小賣家建議只嘗試核心人群、興趣人群和觸達(dá)人群錢多除外。

cpm：定向目標(biāo)店鋪，這個功能很神奇，除了定向自己店鋪來維護(hù)來維護(hù)老顧客以外，還可以定向別人店鋪，同品牌、同產(chǎn)品、同價位等店鋪，也有比較有意思的就是嬰幼兒用品店鋪定向裝店鋪、畢竟人群重點在于測試、

dpm:重點在于測試不同組合人群，數(shù)據(jù)強(qiáng)大，有時間有經(jīng)驗的運(yùn)營可以嘗試組合標(biāo)簽測試數(shù)據(jù)。

品銷寶：鉆展分出的明星店鋪推廣，可操作優(yōu)化的空間較小，重點在創(chuàng)意圖，主要還是要做店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和品牌知名度。

四、投放素材：結(jié)合推廣目的來制作，可以參考同行較高的圖

這個要根據(jù)店鋪推廣目的來制作，要定向單品的鉆展創(chuàng)意圖可以突顯營銷點和產(chǎn)品特性，創(chuàng)意的吸引力很重要，定向全店的也是同道理，畢竟率越高，單次花費(fèi)越低。

五、投放展位：除pc、無線首焦以外的展位也可以多嘗試

大家的習(xí)慣是定向pc無線首焦，但是其實還有很多流量基數(shù)較小的展位是很適合中小賣家的。重點還是在于多測試。

鉆展投放流程