淘寶春節有哪些鉆展推廣方案

關注：67 發布時間：2021-11-27 16:12:02

鉆展投放策略

1、行業分析

在經歷了雙十一雙十二跟年貨節之后，搜索量大幅下降

買家人群分析

喜好度比較高的城市：河北、江蘇、浙江等

購買人群主要是40-49、50-59的年齡段的女性

買家購買層級主要是中級消費人群

因為春節期間流量本身較少，預算也比較低一些，所以要通過對購買人群的分析，針對成交高的城市做重點投放

2、店內運作

店內主要是春節不打烊的活動，春節期間全場順豐包郵，而外贈送小禮品來刺激買家購買。

鉆展怎么投放

3、鉆展營銷策略

(1)確定鉆展的預算

根據店鋪需求，流量占比和店鋪ppc確定鉆展預算

(2)選擇合適的展位

因為店鋪無線流量占比比較大，而且假期手機端的應用比較多，所以重點放在無線端沒在pc首頁輔助投放。

(3)鉆展圖片

突出寶貝的產品特點，品牌優勢。

(4)鉆展落地頁面

落地首頁：首頁海報突出爆款，做好搭配套餐的關聯銷售。店招的制作上也突出品牌和主推款寶貝，起到很好的引流作用。鉆展圖片突出活動信息

(5)鉆展的定向

店鋪使用訪客定向和dmp定向兩種定向方式。選擇自定義店鋪的時候要通過店鋪的風格、產品的風格、價格、銷量、評價等各個維度去篩選我們的自定義店鋪。

(6)鉆展的計劃投放、出價和數據調整

鉆展投放根據行業和店鋪比較近一段時間的流量來源，來選擇訪客相對多的地區來進行地域的設置。流量大的時間來進行時間的設置，同時要和掌柜溝通好客服的工作時間，以及有沒有特別的地方不需要投放。

比較近15天數據，由于客單價比較高，投產跟收藏效果也不錯。

總結

(1)店鋪基礎比較好，品牌比較知名，過年期間降低預算持續推廣，既保證了店鋪的流量和銷售，又為來年旺季來臨大力推廣做好基礎跟鋪墊

(2)過年期間移動端購物比較多，主要投放無線

(3)素材的選擇突出寶貝的賣點和品牌，整體風格烘托過年氣氛。

(4)根據店鋪的情況設置合適的定向，觀察報表的變化，通過測試來優化調整。

鉆展怎么投放

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