轉轉：二手商品如何顛覆淘寶京東

關注：39 發布時間：2021-10-20 10:09:01

究竟什么是分享經濟?他認為，隨著科技的發展，生產力和社會財富快速提升，經濟過剩成為新問題。經濟過剩帶來了經濟剩余資源，在企業層面體現為閑置庫存和閑置產能，在個人層面則表現為閑置資金、物品和認知盈余。萬，約占勞動人口總數的 5.5%;保守估計，參與分享經濟活動的總人數已經超過 5 億人。未來十年，分享經濟領域可能會出現巨頭平臺?！?/p>

其實早在馬化騰提出分享經濟之前，就已經有巨頭打起了閑置物品的主意，成立了不少二手閑置交易平臺，其中比較具代表性的就是阿里旗下的“閑魚”和 58同城旗下的“轉轉”。

分享經濟，恰恰是一種通過大規模盤活經濟剩余而激發經濟效益的經濟形態。對此，騰訊研究院曾經提出這樣一個定義：分享經濟是公眾將閑置資源通過社會化平臺與他人分享，進而獲得收入的經濟現象。其中至關重要的一個要素就是：閑置。

中國分享經濟發展報告 2016稱：“2015 年中國分享經濟市場規模約為 19560 億元，在此領域參與提供服務者約為 5000 萬，約占勞動人口總數的 5.5%;保守估計，參與分享經濟活動的總人數已經超過 5 億人。未來十年，分享經濟領域可能會出現巨頭平臺。”

一、被寄予厚望的二手交易平臺

2014年6月28日，閑魚正式誕生，前身是淘寶二手交易平臺，對于這個已有十幾年歷史的二手平臺，現任閑魚負責人一開始就有自己的看法：二手交易的形態、模式跟淘寶的新品交易完全不一樣，因此應該有完全不同的產品形態和用戶體驗。但過去，大家一直是用真正做生意的方式來做二手交易?；谶@樣的想法，一個獨立的移動客戶端“閑魚”應運而生。

阿里巴巴在今年的第一季度的財報中，將閑魚與釘釘等四個新星業務并稱為“四小花旦”;在剛剛過去的“618購物狂歡節”中，閑魚更是“突襲618”，對此閑魚負責人諶偉業回應表示，“閑魚對干掉京東沒有興趣，我們所要做的是顛覆淘寶。”種種動作，足以見得阿里對“閑魚”的重視程度。

58同城的“轉轉”則是在2015年雙11購物狂歡節之后上線，在今年的6月23號，58同城宣布將二手業務頻道全面升級為“轉轉”品牌，同時，趕集網的二手業務也將逐步與“轉轉”合二為一。

58集團ceo姚勁波更是親自上陣為“轉轉”拍攝廣告，并在多次講話中談到：“轉轉二手業務更符合我十幾年前創辦58時的初衷”;更直言“轉轉是58集團的‘微信級’產品”，將斥資數億美金投入轉轉，3年內會考慮收益，不收傭金，免費。由此看來，姚勁波也是對“轉轉”用情至深啊~

成立至今僅兩年的時間，閑魚的用戶量完成了從0到億級;每天成功交易的閑置物品數量超過20萬件;以校園、辦公區、小區為單位的本地化閑置交易社區(即閑魚平臺的“魚塘”)數量也已超過5萬個。

二、二手電商到底為什么這么火?

有數據顯示，2013年美國閑置市場對總零售的滲透率約為0.8%，假設2016年中國的閑置滲透率與美國2013年水平相同，照這么算我國2016年閑置市場規模約為1462億元，無論是資本還是創業者，都覬覦著這塊大蛋糕，看今年上半年二手交易平臺的動作就會知道：

5月30日，手機數碼回收平臺“回收寶”宣布獲得近1億元a輪融資;

6月7日，舊愛宣布獲得樂視領投的3000萬元天使輪融資;

6月18，“閑魚” 突襲618，據稱未來要舉辦“二手物品購物節”;

三、緊接著6月23日，58同城宣布旗下二手頻道全面升級為“轉轉”，還將打通微信。

如此頻繁的動作，不得不讓人感嘆：二手電商儼然已進入風口。那么這一切究竟是什么原因呢?筆者總結了以下幾點：

1、消費升級，閑置物品增多。從宏觀角度來看，現在人們生活水平不斷提高，消費不斷升級，物品迭代越來越快，很多人在瘋狂買買買之后，很多東西只用過一兩次甚至壓根就不用，大量的閑置物品就出現了，我們也在步入一個消費過剩的時代;

2、線下二手市場的信息不對稱。據悉，目前線上的二手交易也就是整體二手交易的5%，還有95%的二手交易都是在線下。但是對于線下的二手商品，我們很難弄清其回收渠道，線上二手電商相對來說就更加透明一些。比如我們在淘寶上購買的物品可以一鍵轉賣到閑魚平臺上去;

3、人人皆可參與，交易門檻低。只要自己注冊賬號，提供身份及銀行卡信息，即可輕松實現交易;

4、溝通順暢。在閑魚購買東西可以通過旺旺實時交流，轉轉則有微信，都可以在線討價還價。

5、比較重要的：信用保證。二手交易領域一個直觀重要的用戶痛點就是信任問題，對此，閑魚背后有芝麻信用支持，支付寶擔保交易;轉轉則有微信信息綁定、擔保交易等措施，讓人買的放心。

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