怎么依據(jù)速賣通平臺(tái)數(shù)據(jù)來選品

關(guān)注：91 發(fā)布時(shí)間：2021-12-03 15:59:01

那接下來我講一下其中一種比較直接有效的方法去找到消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品更全面，選擇更豐富(注：多子類目并不會(huì)和風(fēng)格化沖突)。在一定程度上，流量和產(chǎn)品數(shù)量，和產(chǎn)品覆蓋的類目是成正相關(guān)的。選好自己類目產(chǎn)品的子類目之后，每次上新我們就做填空題，每個(gè)子類目都上幾款。 -國家為(如果有具體的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以選擇目標(biāo)市場(chǎng))。 -國家為(如果有具體的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以選擇目標(biāo)市場(chǎng))。 wps 的 excel 表格為例，選中數(shù)字后，會(huì)出現(xiàn)!，會(huì)出現(xiàn)5 內(nèi)容，轉(zhuǎn)換為數(shù)字即可)

這兩份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的這些屬性里面，我們現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有的款式，可以去優(yōu)化，包括關(guān)鍵詞，標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)先推廣。對(duì)于搜索量大，轉(zhuǎn)化好，飆升大的，可以繼續(xù)上新擴(kuò)充這類似的款式。 ,satin 等等，我們目前缺品的是亞麻( lined ) 連衣裙，那下周，我們補(bǔ)品方向可以添加一些亞麻連衣裙系列。那針對(duì)材質(zhì)方面的我們現(xiàn)有的產(chǎn)品里，還需要補(bǔ)充一些包含其他的一些熱搜的屬性的產(chǎn)品。比如雪紡裙，我們都是印花的，但是比較熱搜的屬性還有 striped, polka dot等，那我們可以繼續(xù)在現(xiàn)有的雪紡裙里補(bǔ)充這些圖案的。以此類推。

思路一：

盡可能覆蓋你所在行業(yè)的多個(gè)子類目, 產(chǎn)品更全面，選擇更豐富(注：多子類目并不會(huì)和風(fēng)格化沖突)。在一定程度上，流量和產(chǎn)品數(shù)量，和產(chǎn)品覆蓋的類目是成正相關(guān)的。選好自己類目產(chǎn)品的子類目之后，每次上新我們就做填空題，每個(gè)子類目都上幾款。

思路二：

那具體每個(gè)子產(chǎn)品到底上新些什么樣的產(chǎn)品呢?我們是每周都會(huì)讓速賣通運(yùn)營人員后臺(tái)各子類目的7天的熱搜詞，7天的飆升詞。(非英語的也要用翻譯軟件翻譯出來)，然后做整理。同時(shí)熱搜詞比較主要參考數(shù)據(jù)的率，非曝光量，對(duì)于新品而言，比較主要的并非去競(jìng)爭(zhēng)曝光高的大詞(率代表至少這款產(chǎn)品對(duì)買家產(chǎn)生了吸引)，還有一個(gè)關(guān)注點(diǎn)在收藏加購轉(zhuǎn)化率(代表買家想要購買，代表買家需求)訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)于新品，肯定都會(huì)比較低，不要過分關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率。飆升詞也會(huì)參考飆升幅度。(代表市場(chǎng)需求所在)。

兩份表格至少各要整理500個(gè)詞匯，然后總結(jié)整理出這一周來所有的熱搜和飆升的產(chǎn)品屬性，款式，材質(zhì)，風(fēng)格等等。作為上新款的數(shù)據(jù)參考。我們有的做好標(biāo)記，沒有標(biāo)記的，就是顧客想要，但是我們店鋪又沒有的，這就是我們店鋪周上新的方向建議。

具體操作如下：

1、比較近7天熱搜詞：速賣通數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析-熱搜詞-選中子類目(women dress 為例)-時(shí)間為比較近7天 -國家為(如果有具體的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以選擇目標(biāo)市場(chǎng))。

表格后，按照率排序，去掉品牌詞，非英語的其他語言也要翻譯出來。

2、比較近7天飆升詞：數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析-熱搜詞-選中子類目(women dress 為例)-時(shí)間為比較近7天 -國家為(如果有具體的目標(biāo)市場(chǎng)，也可以選擇目標(biāo)市場(chǎng))。

表格后，按照飆升幅度排序，去掉品牌詞，非英語的其他語言也要翻譯出來。

3、再根據(jù)兩份表格，從女士連衣裙的材質(zhì)，花紋，長短，尺寸，風(fēng)格，特別裝飾等等方面做好整理。

4、注意點(diǎn)：表格后，在排序的過程中，有些賣家可能會(huì)遇到問題，比如在降序排序時(shí)，有可能數(shù)字會(huì)很亂，沒有按照規(guī)律降序。所以在排序前，需要把單元格里改為數(shù)字模式。(以 wps 的 excel 表格為例，選中數(shù)字后，會(huì)出現(xiàn)!，會(huì)出現(xiàn)5 內(nèi)容，轉(zhuǎn)換為數(shù)字即可)

這兩份表格整理好后怎么用?

第一，在整理的這些屬性里面，我們現(xiàn)在店鋪已經(jīng)有的款式，可以去優(yōu)化，包括關(guān)鍵詞，標(biāo)題優(yōu)化，優(yōu)先推廣。對(duì)于搜索量大，轉(zhuǎn)化好，飆升大的，可以繼續(xù)上新擴(kuò)充這類似的款式。

第二，繼續(xù)做填空題，對(duì)于我們沒有的款，我們尋找貨源補(bǔ)品。

例如我們新整理的上周熱搜和飆升的女士連衣裙類目中，關(guān)于材質(zhì)比較熱的有 silk ,cotton ,lined, chiffon, lace ,satin 等等，我們目前缺品的是亞麻( lined ) 連衣裙，那下周，我們補(bǔ)品方向可以添加一些亞麻連衣裙系列。那針對(duì)材質(zhì)方面的我們現(xiàn)有的產(chǎn)品里，還需要補(bǔ)充一些包含其他的一些熱搜的屬性的產(chǎn)品。比如雪紡裙，我們都是印花的，但是比較熱搜的屬性還有 striped, polka dot等，那我們可以繼續(xù)在現(xiàn)有的雪紡裙里補(bǔ)充這些圖案的。以此類推。

長期堅(jiān)持，你就會(huì)更快的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)方向和買家需求。做跨境電商，有的時(shí)候很像短跑，你先跑一步，優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯。想要獲取更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注~

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