最全干貨：怎么優(yōu)化出最合適寶貝標(biāo)題

我這里用了這樣一個前提“寫一個比較合適的寶貝標(biāo)題”，而不是說比較牛的寶貝標(biāo)題，因為牛還是不牛一定要建立在特定的條件下。比如特定的類目條件、特定的店鋪基礎(chǔ)等等。下面這些標(biāo)題寫作的干貨，都是我在長期的實踐中總結(jié)出來的，涉及的類目也比較廣泛，如果有特定的適用條件，我會提前給大家標(biāo)示出來，避免誤導(dǎo)大家。

1. 標(biāo)題當(dāng)中選詞的第一原則是：高度相關(guān)性

怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題才比較適合？我們都知道標(biāo)題當(dāng)中首先不能用極限詞、敏感詞等，這是前提，接下來就是關(guān)于濫用關(guān)鍵詞的問題了。比如用了別人的品牌詞，用了屬性不相關(guān)的詞，用了不相關(guān)的熱詞等等。常見的例子：

賣李*籃球鞋的，標(biāo)題中有“比品牌好”;

明明是歐美范的，但是因為“韓版”的搜索人多，所以標(biāo)題中加“韓版”兩個字;

因為“中國新歌聲”很火，雖然不相關(guān)，也加到了標(biāo)題當(dāng)中。

這種做法為什么非常的不值得提倡呢?主要有三個原因：

(1)搜索引擎在給你匹配關(guān)鍵詞的時候就不太可能給你這些詞

搜索引擎比較開始給你匹配關(guān)鍵詞時，主要參照的標(biāo)準(zhǔn)是你的寶貝屬性、詳情頁文案等等，比如你的寶貝屬性當(dāng)中風(fēng)格是“韓版”，那么韓版相關(guān)的關(guān)鍵詞就會優(yōu)先匹配給你，而跟歐美相關(guān)的詞是不太可能匹配給你的，所以這些不相關(guān)的詞你用上了，反而是浪費(fèi)了字?jǐn)?shù)，卻帶不來效果。

(2)即使被展現(xiàn)了，也不會有轉(zhuǎn)化

怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題？比如，一個用戶搜索“韓版連衣裙”，那么她的本質(zhì)需求，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就是“韓版”，如果這時候你是一個歐美范兒的，即使你的寶貝因為標(biāo)題中含有“韓版”這個詞被展現(xiàn)了，消費(fèi)者進(jìn)去后，會發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的，從而不轉(zhuǎn)化。

(3)各方面數(shù)據(jù)指標(biāo)下降，影響店鋪的自然搜索權(quán)重

這應(yīng)該是比較重要的了，就像第二條說的，因為流量不精準(zhǔn)，所以不會轉(zhuǎn)化，同時你的跳失率也會提高、頁面停留時間降低、深度瀏覽程度降低，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的全面下滑，導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的大幅度下降，進(jìn)而影響商品的自然搜索排名，包括你的正常商品、正常關(guān)鍵詞也受到了比較大的影響，這就得不償失了。

曾經(jīng)有人開直通車的時候，會為了要展現(xiàn)，把不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞也都放上，說實話，我是不太贊同的，不管你處于什么經(jīng)營目的考慮，這都不是一個好的決策。

2. 千萬不要抄別人的標(biāo)題

這種抄別人的標(biāo)題，主要包括三種情況：抄競爭對手的、抄銷量高的或者人氣高的、高度仿制別人的標(biāo)題。

持有這種想法的人，他們的愿望是美好的：我的標(biāo)題用的跟競爭對手是一樣的，那么競爭對手可以有排名，我就可以有，然后我的價格比競爭對手的低，用戶搜索到這個商品的時候，我的商品就有優(yōu)勢了。

我想說：很傻很天真，如果淘寶這么容易玩兒的話，那不是誰都可以迅速賺錢了。應(yīng)該說標(biāo)題中的關(guān)鍵詞只是你的商品能不能展現(xiàn)的一個必要條件，也就是說標(biāo)題中必須含有用戶要搜索的關(guān)鍵詞(一般情況下)。

但是，因為決定是否能夠展現(xiàn)的重要條件是：店鋪的權(quán)重、寶貝的權(quán)重等等多大200個指標(biāo)，而這些指標(biāo)不同的店鋪情況是完全不一樣的，這個標(biāo)題，人家用了，并且獲得了很好的展現(xiàn)，說明這個標(biāo)題就是比較適合人家的標(biāo)題，但未必(有99%的可能性)就恰好也是比較適合你的標(biāo)題，別人有展現(xiàn)，你卻沒有展現(xiàn)。

另外，還有一個問題。怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題？當(dāng)你復(fù)制別人的標(biāo)題的時候，首先搜索引擎機(jī)會得到一個印象：你并不是一個新品(因為你連標(biāo)題都跟別人一樣了)，既然不是新品，那么就抱歉了，給你的新品流量扶植肯定會少很多，本來你可以得到較多的機(jī)會，但是就因為抄了別人的標(biāo)題，這種機(jī)會就大幅度減少，這有點(diǎn)兒悲催吧。

所以，如果你是分銷，千萬不要把廠家的數(shù)據(jù)包拿來就直接上傳，那樣意味著你沒有什么機(jī)會了。

3. 你每個標(biāo)題中都應(yīng)該在剛上新的時候敲定一兩個權(quán)重詞

因為流量碎片化分配的原因，每一個寶貝都很難有大量的詞可以涌入，一般會根據(jù)你的店鋪層級、店鋪權(quán)重分配有限的關(guān)鍵詞進(jìn)店(店鋪層級越高、店鋪權(quán)重越高，進(jìn)店關(guān)鍵詞就越多)，可能對于新品新店來說，進(jìn)店關(guān)鍵詞一般也就在5個之內(nèi)。所以，這時候，你應(yīng)該在寫標(biāo)題之初，就敲定一兩個權(quán)重關(guān)鍵詞，然后爭取重點(diǎn)去優(yōu)化。

那么這個權(quán)重關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題？很多人會說什么下拉框、關(guān)鍵詞表一類的，一聽就頭疼。我們的選詞方法，還是只有一個：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——比較近7天數(shù)據(jù)——無線端，然后計算每個詞的競爭力：

競爭力的計算公式=搜索人氣*率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000(如果大家想知道比較全的關(guān)鍵詞選取方法，可以看文章比較下面的個人介紹聯(lián)系一下我)

然后根據(jù)競爭力的大小選出來詞以后，你要確保至少有一個以上的關(guān)鍵詞是完全匹配的(所謂的完全匹配就是看生意參謀推薦的是什么樣子的，人家哪個詞在前就哪個詞在前，人家有空格就有空格)。

然后針對這一兩個詞適當(dāng)?shù)难a(bǔ)上一兩單，權(quán)重就會迅速積累，尤其是在新品期。

4. 在第一個下架周期結(jié)束后，你要調(diào)整你的優(yōu)化策略

但是并不意味著你當(dāng)初選擇的關(guān)鍵詞就是你的權(quán)重關(guān)鍵詞，搜索引擎畢竟是經(jīng)常抽風(fēng)的，所以，在第一個下架周期結(jié)束后，我們還需要調(diào)整一下我們的優(yōu)化策略，方法是：

生意參謀——經(jīng)營分析——商品分析——商品效果——找到你想分析的商品——單品分析——選擇無線端數(shù)據(jù)。

然后你把這個寶貝的關(guān)鍵詞效果表格全部下來，放到一起進(jìn)行分析，看哪個關(guān)鍵詞引流的效果是比較好的(比較多的流量、比較好的轉(zhuǎn)化)，那么這個關(guān)鍵詞看是否跟你原來敲定的權(quán)重關(guān)鍵詞一致，如果不一致的話，就需要調(diào)整一下，調(diào)整的方法就是“順勢而為”，搜索引擎給你什么詞，你就在這個詞上補(bǔ)單，強(qiáng)化權(quán)重。

5. 寫標(biāo)題的時候，一個非常重要的原則是：用戶的閱讀體驗

怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題？其實我真心沒有研究過，什么空格原則、前后原則、緊密原則等等，這些東西有人說有效有人說無效，具體的我也不知道。寫標(biāo)題的時候到底誰在前，誰在后，加不加空格，我覺得只有一個基本的判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否有利于用戶的閱讀體驗。

尤其是對于新品來講，你要注意一個問題，搜索引擎會通過關(guān)鍵詞或者下架時間或者類目搜索等等給你展現(xiàn)的機(jī)會，但是只是給你機(jī)會了，而不是給你流量，能不能抓住機(jī)會實際上再很大程度上決定著下一個下架周期，搜索引擎還會不會給你分配展現(xiàn)的機(jī)會!這就是的問題。

所以，標(biāo)題不僅僅是給搜索引擎看的，更重要的是他還給用戶看，決定用戶會不會你這個寶貝，所以標(biāo)題的閱讀體驗就會很重要了，你要讓用戶看完標(biāo)題后，就知道你賣的是什么，就知道你寶貝的重要屬性是什么。

6. 附加：淘寶搜索引擎公布的唯*的三個標(biāo)題優(yōu)化原則

很多人都在想，標(biāo)題應(yīng)該怎么寫，有沒有什么原則，這個沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以我就把淘寶搜索引擎公布過的標(biāo)題寫作原則說一下吧：

(1)單字完全匹配原則

一般情況下，標(biāo)題中必須完全包含用戶搜索的關(guān)鍵詞的每一個字，寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)，比如：用戶搜索“穿著很漂亮的韓版童裝”，那么你的標(biāo)題中要包含所有的字，才有機(jī)會展現(xiàn)。但是有一些特殊的詞會是不一樣的，比如，如果用戶搜索“包郵”這個詞，那么只要你設(shè)置了“包郵”，標(biāo)題中沒有這兩個字也是可以展現(xiàn)的。這種詞還包括一些類目詞。

(2)單詞純粹展示原則

如果用戶搜索的關(guān)鍵詞在淘寶搜索引擎的詞庫當(dāng)中，那種你的標(biāo)題必須跟用戶搜索的詞完全一樣，包括前后順序，比如用戶搜索“三輪車”，那么你標(biāo)題中不僅僅要包含這三個字，這三個字的順序也是不能變化的。

(3)詞組無序展現(xiàn)原則

比如用戶搜索“韓版童裝”，那么理論上講，“韓版”和“童裝”這兩個詞，誰在前，誰在后，中間有沒有空格，有沒有加上其他的詞，是沒有影響的，并不會影響展現(xiàn)的權(quán)重。

怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題是個值得一直摸索的問題，有些淘寶標(biāo)題優(yōu)化技巧也不是一直適用不過時的，好了，怎么優(yōu)化淘寶標(biāo)題的知識和我認(rèn)為重要的東西，都在這里了!

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