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這樣的京東直投整體投放思路

關(guān)注：31 發(fā)布時(shí)間：2021-11-02 13:17:59

roi低問題點(diǎn)分析：引進(jìn)來的流量

解決建議:：不夠多做素材，多嘗試投不同的廣告位置來引更多的流量

下單率低問題點(diǎn)分析：

1、流量質(zhì)量不好

2、網(wǎng)頁卡，打開速度超過3秒放棄

3、廣告素材與頁的關(guān)聯(lián)匹配性差;

4、網(wǎng)站制作質(zhì)量(導(dǎo)航、設(shè)計(jì)、內(nèi)容豐富、易讀性高);

5、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、產(chǎn)品本身質(zhì)量、品牌、評(píng)價(jià));

6、新用戶營(yíng)銷：是否有針對(duì)于新用戶的刺激手段;缺少磁石點(diǎn)

7、到貨時(shí)間、配送范圍或配送方式;

解決建議:

1、更換用戶包，測(cè)試出好的用戶包，讓流量變得更精準(zhǔn)

2、優(yōu)化網(wǎng)頁打開速度，讓用戶打開時(shí)間不超過3秒就能瀏覽完

3、廣告素材與京東直投落地頁一致

4、網(wǎng)站有吸引力，多參加淘寶收藏量高的店鋪及銷售量高的店鋪的裝修風(fēng)格

5、突出商品的性價(jià)比，如果價(jià)格高，則突出產(chǎn)品的質(zhì)量。

京東直投整體投放思路

6、增加用戶的購(gòu)買欲望，例如設(shè)置加一元換購(gòu)禮品的活動(dòng)

7、多找?guī)准掖笮汀⒄?guī)、發(fā)貨速度有保證的快遞公司合作，例如、京東快遞、順豐快遞。偏遠(yuǎn)地區(qū)也能發(fā)貨。開通貨到付款功能.

付款流失率高問題點(diǎn)分析：

1、求助功能：線上幫助不完善，客服響應(yīng)時(shí)間慢;

2、相關(guān)引導(dǎo)：店鋪/商品頁面的自助購(gòu)物提示，新用戶指南，客服引導(dǎo);

3、支付方式的客服觸達(dá);多網(wǎng)站比較導(dǎo)致延緩購(gòu)買或不購(gòu)買;

4、缺少客服追單行為;

解決建議:

1、店鋪首頁增加客服人員及客服的電話

2、增加店鋪的自助購(gòu)物提示，新用戶導(dǎo)物指南。

3、開通京東貨到付款的支付方式

4、增加專業(yè)的追單客服

哪些廣告位容易獲得曝光?

為您推薦：微信、手qfeed，手q582*166，手q附近人，手q瀏覽器，新聞熱點(diǎn)。

但是，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力不同，即使在上述廣告位上也不一定每家都能獲得大量曝光，當(dāng)您發(fā)現(xiàn)在上述廣告位競(jìng)爭(zhēng)曝光比較困難時(shí)，建議您及時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他廣告位，增加其他廣告位的廣告投放力度。選擇哪些廣告位，比較好的方式一定是賣家自己投放廣告去測(cè)試，通過測(cè)試的數(shù)據(jù)來選擇自己店鋪能競(jìng)爭(zhēng)到流量的位置，至少要選擇5個(gè)廣告位。

賣家在選擇投放的廣告位時(shí)，可以根據(jù)每日市場(chǎng)行情中各廣告位的特點(diǎn)來選擇。

推薦廣告位是否適合您的店鋪投放引流，請(qǐng)根據(jù)自己的測(cè)試結(jié)果來選擇。

從引流的角度上，建議賣家朋友們可以仔細(xì)看下廣告圖和其落地頁是否有同一件商品，是的話，建議大家可以重點(diǎn)關(guān)注商品詳情和導(dǎo)購(gòu)問題，不是的話，很有可能是廣告落地頁的首屏內(nèi)容有問題!

京東直投整體投放思路