速賣通訂單轉化率要怎么樣的輕松提高

關注：39 發布時間：2021-12-20 10:48:01

首先我們來看看詢盤訂單轉化率的學問。

速賣通訂單轉化率

1/10，2/20，3/30，10/100，在數學上，這些數字都應該相等，但是在真實里面的外貿上卻不相等，分母越大表示我們需要花費轉換工作的勞力成本越大，換句話說，人也越容易累，也更容易犯錯，還容易忘東忘西的，更容易讓客戶覺得我們對她不夠專心。也就是說，我們處理一百個詢盤，很可能做不到十個訂單，處理十個詢盤是比較容易做到一張訂單的。

當然詢盤如果少的話，機會或概率有時候相對會少一點，所以我個人喜歡的是3/30。

我們如果想要讓詢盤率提高，可以讓分子數字增加，也可以讓分母之量增加。

想要讓分子增加，一是我的產品有競爭力，二是我的業務技巧要非常好。從釣魚來說就是我們準備的魚餌要有吸引力，我們的釣魚技術要夠好。

分母又分成兩種屬性，一個是會下單的詢盤數字要增加，也就是說到比較后這客戶不是跟別人買就是跟我們買。另外一個是根本就不會購買的詢盤客戶數字。也就是說這個詢盤的質量好壞的意思。質量不好的詢盤再多也沒有辦法接到訂單，也就沒有辦法提升詢盤轉化率。網絡的發達會讓，只問不買的客戶越來越多。

另外一種說法。詢盤轉化率高，不是你的詢盤品質好，就是你的業務技巧好，比較好做的那一種是你的產品非常具有競爭力(或者你的品牌特別強)。

所以轉化率的公式應該是 (c+s)/(b+g)

想要增加轉換率，就是想辦法的讓分子提高，或者讓分母的質量提高，提高c提高s。并且讓g的比例提高。

c是公司產品策略問題，s是外貿業務員的技巧問題。讓分母的質量價高，是營銷技巧的問題。

所以這些技巧有，業務說話技巧(業務力)，產品競爭力與選擇(產品力)，速賣通營銷技巧(營銷力)。再加上一個整體觀的生命周期管理技巧(供需生命周期)去管理這些不同的技巧就可以讓我們接單的轉化率提到比較高。

也就是

找到即將流行產品，創造高質量詢盤數量。

簡單快速制作推廣網頁，接流行產品詢盤。