不可錯過的京東引流方式

關注：95 發布時間：2021-11-10 07:00:05

首先來認識一下什么是排行榜，其實就是搞清楚排行榜存在的目的是什么。而排行榜的定位很簡單，它是為了解決有到類目購物傾向的用戶的購物需求而存在的。用戶的習慣很重要，有不少用戶喜歡根據類目進行挑選購物，而排行榜的誕生就是為了解決這個問題。排行榜也是京東比較重視的一個渠道，京東app為它安排了六大入口，殊途同歸，就是因為它本身具備的引流能力是不可小覷的，所以想要做京東內容營銷的朋友不要錯過。在內容上要遵循這三個原則：類目統一原則、針對性描述原則、中立客觀原則。我們展開說明一下，類目統一原則就是說同一個排行榜下的所有商品必須同屬于一個三級類目。這個是當然的，這樣讓同一個品類的商品匯聚到一起進行展示，也比較有條理;針對性描述原則，根據所選商品的特性進行描述，不過為了突出商品，需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點，這樣可以避免同質性的問題;中立客觀原則，這就要求推薦語需要保持客觀、中立，不能夸大其詞泛泛而談。這三個原則很重要，謹記它們是寫好排行榜的第一步。

京東引流方式

名為排行榜，自然在商品的出場順序上會做足文章。于是排行榜的內容目前分成了兩大類：好口碑與高人氣。

一、排行榜分類

1、好口碑排行榜

根據口碑的好壞進行商品推薦，有的用戶比較看重商品的口碑，因此這個維度是為了幫助用戶減少決策成本為出發點進行的，通過展示一系列口碑較好的商品，供用戶進行購物選擇。而由于口碑好是向來的優勢，因此在轉化能力上它是非常不錯的。

2、高人氣排行榜

高人氣排行榜則是根據商品的人氣指數來推薦的，從眾心理一貫是存在的，因此人氣越高的商品天生就具備更強的銷售性。而高人氣排行榜的存在歸根結底就是在為用戶推薦大家都在買的商品，目的在于為用戶種草所推商品。自然，以這個維度進行，轉化的能力也很。

二、京東達人排行榜撰寫規范

1、標簽

排行榜的標簽跟其他渠道的標簽一樣，分為活動標簽與場景標簽。不同之處在于排行榜的活動標簽為二選一，就是前面提到的‘好口碑’與‘高人氣’，這兩個標簽只能而且必須選擇一個。場景標簽的話不再限制數量了，可以根據實際場景打上可選擇的標簽。

2、商品圖片

分品類進行，除了服飾或家居類可選擇非白底圖之外，其他品類的商品圖比較好選擇白底圖。不過有個注意點，選擇非白底圖時，要求圖片風格與顏色要盡量統一。如果沒能統一的話，審核能不能通過是一個問題，而推薦量也會受到影響的。

3、選品

選品當然好評度是不能落下的，此外的一個關鍵點在于：同一家店鋪的商品不能超過2款。

三、如何撰寫優質的排行榜?

1、在內容上要遵循這三個原則：類目統一原則、針對性描述原則、中立客觀原則。我們展開說明一下，類目統一原則就是說同一個排行榜下的所有商品必須同屬于一個三級類目。這個是當然的，這樣讓同一個品類的商品匯聚到一起進行展示，也比較有條理;針對性描述原則，根據所選商品的特性進行描述，不過為了突出商品，需要折中挖掘出商品本身具備的一些亮點，這樣可以避免同質性的問題;中立客觀原則，這就要求推薦語需要保持客觀、中立，不能夸大其詞泛泛而談。這三個原則很重要，謹記它們是寫好排行榜的第一步。

2、圖片需要高清簡潔有質感，而頭圖和商品圖不能重復。關于圖片，這些都是相對容易做到的事情，接下來的第三點才是比較為關鍵且需要花費心思的。

3、在先前確定完選品維度之后，選好10款商品。在起標題時，需要突出‘高品質’、‘精選感’，如此用戶在看到時既能明白所推薦的是何種商品，也更有的欲望。例如：歌友精選10款高保真耳機。對于所推薦的10款商品，盡量找出各個商品身上的特性進行描述，這樣的排行榜更能得到推薦。至于怎么尋找特性，也有個小技巧，可以從工藝、舒適度、設計、使用屬性等拆開分點，如此一來事情看上去就不是太難了。

總結

本期關于排行榜的內容就介紹到這里。如果能夠根據以上介紹的規范與技巧進行排行榜撰寫的話，得到更多的推薦不在話下，更重要的是大家的店鋪可以增加一個相當不錯的引流窗口。

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