微信公眾號(hào)粉絲變現(xiàn)

運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)常見的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?

一.流量主

粉絲超過5000個(gè)，就能申請(qǐng)開通流量主(具體規(guī)則，可以到微信后臺(tái)了解)

開通流量主后，廣告主(通常是公眾號(hào))會(huì)在你的公眾號(hào)文章底部，投放廣告為他的公眾號(hào)引流，比

假設(shè)有1個(gè)人，廣告商出價(jià)是1元/次，拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì)，那么你就有1元進(jìn)賬。 greenberg說：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式。 等，走上巔峰。

一般來說，原創(chuàng)號(hào)的每次收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非原創(chuàng)號(hào)的收益，這是大多數(shù)微信公眾號(hào)的比較基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，不需要太多的技巧，專心把粉絲數(shù)量搞上去才是王道。

提高流量主收入有兩種靠譜的方式：

1、你的公眾號(hào)是原創(chuàng)號(hào)，不是營(yíng)銷號(hào)，通常前者流量主收入比后者高。

2、在留言區(qū)告訴粉絲們，一次廣告能給自己帶來一定收入，粉絲就會(huì)主動(dòng)廣告了。

二.贊賞

首先，組織類主體的公眾號(hào)是無法擁有贊賞功能的，個(gè)人主體類的公眾號(hào)才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會(huì)邀請(qǐng)你開通原創(chuàng)公眾號(hào)，過不了幾天會(huì)邀請(qǐng)你開通贊賞功能，也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請(qǐng)你開通。

怎樣提高打賞?

1、文章對(duì)用戶的幫助性越大，打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能，某領(lǐng)域知識(shí)。

2、煽動(dòng)用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

3、讓粉絲以捐贈(zèng)的角度打賞。但切記，不能書面說明這是捐贈(zèng)，因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。

三.電商賣產(chǎn)品/服務(wù)

電商的形式的賣貨，出發(fā)點(diǎn)不一樣營(yíng)收也不一樣，比如：

1、幫助用戶提升生活水平，從而賣貨給粉絲

2、幫助用戶提高專業(yè)技能，從而賣貨給粉絲

3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間，從而賣貨給粉絲

4、賣剛需的產(chǎn)品，比如兒童玩具

5、基于消費(fèi)升級(jí)，賣貨給粉絲，比如在線鋼琴陪練產(chǎn)品

以第五條為例，這種變現(xiàn)模式不僅僅是采用技術(shù)開發(fā)接口將產(chǎn)品導(dǎo)入公眾號(hào)，讓公眾號(hào)為產(chǎn)品引流這么簡(jiǎn)單，對(duì)公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者自身的挑戰(zhàn)更大，想要獲得高轉(zhuǎn)化率、高利潤(rùn)率，不可或缺的是品牌的建設(shè)和找到一批高質(zhì)量高忠實(shí)度的粉絲，否則也是無關(guān)痛癢。

四.商業(yè)廣告

下面我會(huì)以arpu值(每用戶平均收入arpu-average revenue per user)，為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列：

(1)原生廣告

關(guān)于原生廣告，業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司sharethrough(已經(jīng)融資超過2700萬美元)ceo dan greenberg說：它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式。

在我看來，原生廣告甚至可以是公眾號(hào)某文章的內(nèi)容，例如“虎嗅網(wǎng)”以報(bào)道商業(yè)資訊而出名，其公眾號(hào)閱讀量少則三四萬，多點(diǎn)七八萬，有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追...

他們的商業(yè)模式特別簡(jiǎn)單，接受各個(gè)公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等，文章即是廣告，用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。

arpu值相對(duì)而言是比較高的，比較大化的體現(xiàn)了粉絲價(jià)值。想要做到這種境界，往往需要看透商業(yè)本質(zhì)，我曾經(jīng)剖析過的兩個(gè)公眾號(hào)都是這種形式。

(2)軟硬廣告

是以文章為載體，整篇文章是生硬的廣告，或者通常會(huì)植入在某個(gè)地方。

(3)內(nèi)容+貼片廣告

上圖咪蒙的鉑金廣告，就是這種形式。

根據(jù)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，咪蒙粉絲數(shù)1000萬，年?duì)I收5000萬。

arpu = 總收入(50,000,000)/ 總用戶數(shù)(10,000,000) = 5人民幣每用戶

相比較而言，arpu就低了很多。

再例如，知名自媒體人六神磊磊讀金庸，堪稱貼片廣告界的翹楚，每條廣告都讓人猝不及防，以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。

另外還有一種形式的貼片廣告，類似于全年品牌贊助，直接和廣告主簽長(zhǎng)期廣告合同。

通常玩合作廣告模式的基本是一些公眾號(hào)大咖，擁有幾十萬上百萬優(yōu)質(zhì)粉絲，嫌棄流量主相對(duì)來說比較“低價(jià)”的收入，又沒有太多時(shí)間精力去做電商產(chǎn)品，軟文廣告或許是他們比較好的方式。

軟文廣告具備了“高姿態(tài)”的優(yōu)勢(shì)，往往這些內(nèi)容被包裝得“不像廣告”，廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告的形式，廣告轉(zhuǎn)化率很高，他們的公眾號(hào)要價(jià)也隨之水漲船高。

因此就誕生了一些自媒體聯(lián)盟，是專門撮合公眾號(hào)和廣告主的交易平臺(tái)，廣告價(jià)格的高低和粉絲多少、活躍度掛鉤，運(yùn)用得好，勝于流量主千百倍。

五.招募會(huì)員、出書

(1)會(huì)員招募

比較典型的就是收費(fèi)社群，你基于公眾號(hào)創(chuàng)建的社群對(duì)于粉絲而言是一種上升通道，通過上升通道后粉絲可以獲取不對(duì)稱信息，并且解決社交需求。

大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共通點(diǎn)：前者通過物價(jià)不對(duì)稱的原則，賺群眾的錢;后者通過信息不對(duì)稱的原則，賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。

但有一個(gè)前提，作為一個(gè)提供社群形式，提供知識(shí)的群主，自身需要掌握獨(dú)具價(jià)值的信息。對(duì)于技能型的公眾號(hào)，哪怕你只有一兩萬粉絲，你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。

社群收費(fèi)，將變得非常合理，但要注意三點(diǎn)：

1、不要害怕收費(fèi)

2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友

3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則，防止淪為廣告群

如果你自身不夠，可以號(hào)召的行業(yè)精英進(jìn)群，以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群，粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。

社群里有一些大咖嘉賓，同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等，這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價(jià)值，很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。

同一類社會(huì)階層的人待在了一起，以及希望上升到這類階層的人就會(huì)付費(fèi)進(jìn)群。

(2)出書

比較典型的例子是李光斗品牌觀察。中國十大策劃人，品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人，兼任中央電視臺(tái)廣告部顧問。參與并策動(dòng)了中國vcd和乳業(yè)營(yíng)銷大戰(zhàn)，被評(píng)為影響中國營(yíng)銷進(jìn)程的25人之一。其成功策劃代表作有：小霸王學(xué)習(xí)機(jī)明星廣告、“蒙牛：美麗的草原我的家”廣告及“蒙牛：中國航天員專用牛奶”事件行銷等。著作有：僅次于總統(tǒng)的職業(yè)、商戰(zhàn)兵法新36計(jì)全書、品牌秘笈：廣告策劃基本原理 等，走上巔峰。

粉絲在公眾號(hào)的作用大家有目共睹，粉絲能夠變成現(xiàn)金，大家是不是覺得很不可思議呢?而事實(shí)證明，在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的過程中很多都是通過計(jì)量粉絲的點(diǎn)贊數(shù)量來獲取利益的，對(duì)于這一途徑大家是否也想自己嘗試一下呢?趕快行動(dòng)起來吧。