速賣通怎么數(shù)據(jù)化選品
關(guān)注:81 發(fā)布時(shí)間:2021-12-31 19:36:01
目前市場(chǎng)上存在一種非常錯(cuò)誤的選品誤區(qū),就是“幾乎完全follow賣得比較好的曝品”的選品思維,但如果你跟風(fēng)完全follow別人的爆品,一般很不容易推起來(lái),原因很簡(jiǎn)單:“前品替代效應(yīng)”,舉個(gè)例子,如果a商品賣得很火曝,排在首頁(yè),你想也賣這一款,上架了一款與a商品高度相似的,那么很sorry,你的率可能會(huì)比較低,轉(zhuǎn)化率也不樂(lè)觀,假設(shè)你是打廣告排在第3頁(yè),喜歡這一款的買家早就在首頁(yè)被a商品“截胡”了,有耐心看到第3頁(yè)的一般都是不喜歡a商品款式的,我們測(cè)試了很多實(shí)驗(yàn),都得出了相同的結(jié)論,所以我真誠(chéng)建議,在選品上應(yīng)該走“主流需求+差異化”相結(jié)合的路線,很多速賣通中小賣家都在選品上存在誤區(qū)和困惑,大家暴露出的問(wèn)題無(wú)外乎這幾點(diǎn):第一,站外大量隨意上傳寶貝、看到什么好賣就上傳什么、憑感覺(jué)選品、專門挑選價(jià)格很便宜或很貴的寶貝上傳;第二,在站外憑感覺(jué)選某款寶貝打價(jià)格戰(zhàn)、主推平臺(tái)的熱賣寶貝。 選品從技術(shù)角度講是非常簡(jiǎn)單的,就是找熱詞,熱詞要么來(lái)自系統(tǒng)提示,要么是用戶輸進(jìn)去的,后者更貼近市場(chǎng)。速賣通里也可以導(dǎo)出熱詞,各種語(yǔ)言的都有,賣家要看看熱詞的情況。熱詞分得很細(xì),每個(gè)國(guó)家,每個(gè)時(shí)段的熱詞都能看得到。如果你在top上看到一些速賣通小語(yǔ)種搜索詞,你就要特別注意,應(yīng)該是速賣通在相關(guān)的國(guó)家做了引流推廣(谷歌搜索),賣家相關(guān)的語(yǔ)言要跟得上,關(guān)于寶貝描述的翻譯要做到位,老外才能看得懂。
對(duì)于以上暴露出來(lái)的選品問(wèn)題,我的解決方法是,通過(guò)分析來(lái)謹(jǐn)慎選品,為你之后的速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)。
1.注意小語(yǔ)種熱詞 選品從技術(shù)角度講是非常簡(jiǎn)單的,就是找熱詞,熱詞要么來(lái)自系統(tǒng)提示,要么是用戶輸進(jìn)去的,后者更貼近市場(chǎng)。速賣通里也可以導(dǎo)出熱詞,各種語(yǔ)言的都有,賣家要看看熱詞的情況。熱詞分得很細(xì),每個(gè)國(guó)家,每個(gè)時(shí)段的熱詞都能看得到。如果你在top上看到一些速賣通小語(yǔ)種搜索詞,你就要特別注意,應(yīng)該是速賣通在相關(guān)的國(guó)家做了引流推廣(谷歌搜索),賣家相關(guān)的語(yǔ)言要跟得上,關(guān)于寶貝描述的翻譯要做到位,老外才能看得懂。
2.看市場(chǎng)表現(xiàn)以移動(dòng)電源寶貝訪客的國(guó)家分布為例進(jìn)行分析:俄羅斯26%、巴西11%、西班牙5%、美國(guó)4%,其他的占據(jù)40%-50%。可見(jiàn)這幾個(gè)國(guó)家的流量是比較大的,賣家可以考慮做海外倉(cāng)。不僅發(fā)貨有優(yōu)勢(shì),還可以進(jìn)行其他的組合銷售,跟移動(dòng)電源相關(guān)東西很多。
想要做好數(shù)據(jù)化選品,需要在看訪客來(lái)源,還得看成交額,美國(guó)、西班、英國(guó)的成交額是比較大的,但是,巴西和它的流量相比,成交額是比較少的,這又受當(dāng)?shù)刭I家消費(fèi)費(fèi)能力及其它因素影響。
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