速賣(mài)通曝光下降特別厲害
關(guān)注:57 發(fā)布時(shí)間:2022-01-07 17:17:02
一、站內(nèi)曝光
1、 增加曝光的寬度
1)增加曝光關(guān)鍵詞的寬度
這是一個(gè)很基礎(chǔ)的操作,但是很多業(yè)務(wù)員在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候由于意識(shí)或者懶惰的慣性,在速賣(mài)通關(guān)鍵詞的選擇上容易使用一些自己習(xí)慣的關(guān)鍵詞,在寬度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。舉個(gè)栗子:
比如這個(gè)玩具類(lèi)目下面的二級(jí)類(lèi)目手辦,你敢說(shuō)跟你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞你都有覆蓋了嗎?
2)增加推廣渠道的寬度
a、速賣(mài)通聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣
對(duì)于很多賣(mài)家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)利用聯(lián)盟站外推廣的渠道,不要舍不得傭金,把你賣(mài)得比較好的產(chǎn)品交給聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo),我看過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)利用得好的店鋪,帶來(lái)的曝光和訂單占該店鋪的1/3。還要記得每周關(guān)注一遍聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù),把占坑不拉屎(不出單)的產(chǎn)品更換掉。 brands,有條件有資格有資格額的活動(dòng)都要努力去報(bào)名,盡管說(shuō)有的活動(dòng)報(bào)名比較困難,但是多報(bào)名就多一份曝光的機(jī)會(huì)。 stores”(之前叫stores club)的產(chǎn)品,這樣可以獲得額外精準(zhǔn)的曝光。
b、 平臺(tái)活動(dòng)推廣
大家都知道,平臺(tái)活動(dòng)是曝光度非常集中的,包括flashdeals, 俄團(tuán),行業(yè)主題活動(dòng),金幣兌換活動(dòng),featured brands,有條件有資格有資格額的活動(dòng)都要努力去報(bào)名,盡管說(shuō)有的活動(dòng)報(bào)名比較困難,但是多報(bào)名就多一份曝光的機(jī)會(huì)。
c、 粉絲營(yíng)銷(xiāo)推廣
這個(gè)版塊包含兩部分,一是先要參加試用試用(去年是“中國(guó)好賣(mài)家”才能參加,今年已經(jīng)全量開(kāi)放)大量吸引對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的粉絲,這是基礎(chǔ);二是要每天去發(fā)布“my stores”(之前叫stores club)的產(chǎn)品,這樣可以獲得額外精準(zhǔn)的曝光。
d、 直通車(chē)推廣
很多賣(mài)家都在討論直通車(chē)的推廣效率問(wèn)題,但是又不得不否認(rèn)直通車(chē)是在測(cè)試新品,推廣小爆品方面是比較快獲得有效曝光的渠道。一旦利用直通車(chē)推廣出來(lái)的小爆款,有資格的就可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng),迅速獲得更大的曝光,打造真正的爆款!
2、增加曝光的深度
前面說(shuō)到增加關(guān)鍵詞曝光的寬度,是不是問(wèn)題就解決了,顯然沒(méi)有。如果曝光的關(guān)鍵詞權(quán)重不夠,沒(méi)有靠前的排名,依然得不到足夠的曝光。我們要兢兢業(yè)業(yè)做的事情是----提升每個(gè)和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞的權(quán)重,也就是做到曝光的深度。平臺(tái)有個(gè)很好用的查詢關(guān)鍵詞排名的工具,路徑是產(chǎn)品管理----診斷中心----排名查詢工具,一般來(lái)說(shuō),只要是我們的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞的排名沒(méi)有在前5頁(yè),我們就會(huì)把這個(gè)關(guān)鍵詞加入直通車(chē)推廣,積累權(quán)重;反之則在直通車(chē)中刪掉該關(guān)鍵詞。
試用頻道今年全量開(kāi)放給所有賣(mài)家,每次5天時(shí)間至少能夠獲得幾千甚至上萬(wàn)的粉絲,獲得的曝光非常大,希望大家不要吝嗇5件的樣品,而且后期還可以做粉絲營(yíng)銷(xiāo)增加多產(chǎn)品的曝光。
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