天貓直通車推廣費用怎么才知道是否合理
關注:18 發布時間:2021-12-01 14:06:46
分析推廣費是否合理
直通車成本計算:
按照商品的轉化率計算,直通車的扣費是1元一次。
從統計規律可以看出,一件成交的成本需要40元。
直通車的用途:
直通車的作用是讓商品有展現機會,提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來自然流量的成交進行獲利。d2
判斷是否合理:
結合統計規律和成本計算,我們可以從如下兩個規律中判斷開直通車所消耗的推廣費是否合理:
①每五件商品扣除經營成本后的毛利潤,減去推廣費,獲得利潤如果小于直通車花費,那么推廣費就過高。(你還沒有淘寶賺得多,自然是不劃算)
②開了直通車之后,如果商品的表現不能達到同行的平均值,那么必然帶來更多的推廣費,也就失去了競爭優勢,需要優化價格和推廣關鍵詞。
查看同行數據:
登錄生意參謀后臺,進入【流量】【店鋪來源】【同行頁面】;
選擇統計時間為30天;
選擇需要查詢的行業【同行數據】;
查看頁面的統計數據:
一般情況下,店鋪的訪客,免費入口訪客量占比70%,付費入口10-15%,其他流量入口為15-20%
我們從圖表中可以看到,自主訪客的下單買家數量非常的大,90%自主訪客來自于免費或付費入口的收藏加購。所以頁面的數據統計其實是不太科學的,需要重新計算。
提高商品價格可能會帶來毛利上升,同時也會失去競爭優勢,商品競爭力下架會降低轉化率,不同行業規律會有所變化,即使是開直通車也會存在著費用不合理的情況,要學會分析。
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