跨境電商怎么做鋪貨
關(guān)注:51 發(fā)布時(shí)間:2022-01-23 12:29:02
”鋪貨“,顧名思義就是大批量的在平臺(tái)上傳產(chǎn)品,為什么要去”鋪貨“呢?其實(shí)”鋪貨“是深圳的跨境電商大賣(mài)家比較先運(yùn)用在各大跨境電商平臺(tái),因?yàn)樵趀bay,wish,速賣(mài)通幾大平臺(tái)的蠻荒期,通過(guò)在平臺(tái)大量的上傳產(chǎn)品,不僅可以達(dá)到快速測(cè)款,快速出單,還可以實(shí)現(xiàn)快速的大批量出單以及帶來(lái)銷(xiāo)售額短期快速的成長(zhǎng)。 2008年到2015年前,也是如此,亞馬遜的2016年之前,還比如2015年的lazada,2016年的shopee,2017年的joom、mymall等等。
新手跨境電商賣(mài)家如何快速鋪貨:
借助平臺(tái)的熱銷(xiāo)款和選品軟件,選擇比較近熱銷(xiāo)品類(lèi)去鋪貨。采集數(shù)據(jù),快熟刊登上架,一個(gè)新手賣(mài)沒(méi)有確定細(xì)分類(lèi)目和產(chǎn)品,不妨花一點(diǎn)時(shí)間去鋪貨獲取一些試一試產(chǎn)品,很多產(chǎn)品其實(shí)就是這樣試出來(lái)的。然后再深挖某個(gè)產(chǎn)品,再去做差異化、微創(chuàng)新。
1.如果你沒(méi)有非常好的貨源和爆款,目前各個(gè)平臺(tái)你確實(shí)能選擇的方式也是“鋪貨”。
2.在做鋪貨之前一定要進(jìn)行平臺(tái)分析和市場(chǎng)分析,然后選一些不錯(cuò)的商品去“鋪貨”,才能批量的出爆款。
為何要這么做?
在一個(gè)平臺(tái)剛剛推出,或者買(mǎi)家需求大大超過(guò)賣(mài)家提供商品數(shù)量的時(shí)期,”鋪貨“是非常有效的,例如速賣(mài)通在2010年到2015年,都是可以采用多店鋪大量鋪貨的,wish在2013年到2016年上半年,包括現(xiàn)在,也是可以大批量鋪貨,還比如ebay 2008年到2015年前,也是如此,亞馬遜的2016年之前,還比如2015年的lazada,2016年的shopee,2017年的joom、mymall等等。
所以,當(dāng)去年年底亞馬遜跨境電商澳大利亞站剛剛推出的時(shí)候,”鋪貨“是唯*選擇。”鋪貨“不僅能迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量,而且憑借erp和采集軟件,單人的上傳產(chǎn)品效率可以大幅度提升,那么對(duì)于一家大的跨境電商公司來(lái)說(shuō),”鋪貨“也可以在短期內(nèi)提升每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的產(chǎn)出。同理,對(duì)于小賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家也是如此。
但是,當(dāng)平臺(tái)流量穩(wěn)定,買(mǎi)家數(shù)量維持穩(wěn)定,賣(mài)家不斷進(jìn)入造成競(jìng)爭(zhēng)加劇,特別是大家都用erp進(jìn)行鋪貨,造成平臺(tái)商品數(shù)量大量增長(zhǎng)的情況下,”鋪貨“就進(jìn)入到第二個(gè)階段,從”盲目鋪貨“進(jìn)展到”對(duì)于熱門(mén)和熱銷(xiāo)商品“鋪貨”。
這是什么意思呢?在每個(gè)平臺(tái)蠻荒期,你只要“鋪貨”產(chǎn)品數(shù)量足夠,就算你不懂選品,不懂市場(chǎng),平臺(tái)因?yàn)橘u(mài)家數(shù)量有限,商品有限,是可以迅速?gòu)哪闵蟼鞯纳唐分型ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)算法算出爆款的。但是當(dāng)賣(mài)家數(shù)量和商品數(shù)量非常多之后,就沒(méi)有足夠的流量給你每個(gè)上傳商品去測(cè)款,所以你在上傳產(chǎn)品的時(shí)候一定要上傳有效的,可能熱銷(xiāo)的和可能成為爆款的商品。
鋪貨的意思大家應(yīng)該都清楚了,在跨境電商平臺(tái)中,很多的很多的商家都是這么做的,之所這么多,都是有原因的,能迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量,當(dāng)然鋪貨也是有很多的技巧,商家需要利用起來(lái)。
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