2021淘寶七夕情人節活動安排

關注：33 發布時間：2022-02-01 18:38:01

一、口碑營銷

口碑營銷對于我來說其實很神秘，很多人都在談病毒式營銷，也看過比較多業界營銷case的結果。但是對于一個口碑營銷如何策劃實施并產生效果，卻沒有多少資料可供學習。于是我想那就用比較傻比較直接的辦法，每次遇到一個很好的口碑營銷case，就把它記錄下來做一個分析，久而久之也許能摸清楚其中的道道。

淘寶七夕

二、具體活動安排

1.活動時間：8月5號-8月9號

2.預熱情況：pc端首頁7月x號-8月4號，詳情頁：8月5號;

無線首頁：7月x號-8月4號，詳情頁：8月5號;

3.活動產品：產品a(主打)，產品b;

4.促銷價格：a108元全店商品滿198減20元;

搭配促銷：a+b=199元;

5.預熱方式：直通車、鉆展、微淘、短信;

6.預算投入：直通車刷單：800元/天，鉆展：300元/天 (10號、11號投入500每天)，短信投入數根據篩選出的客戶數決定;

7.預計目標：80件/天。

三、回顧往年

12年淘寶情人節的這個營銷活動就是一個很不錯的口碑營銷case，如果有一天，你的戀人或者朋友給你發來一個淘寶的鏈接，當你點開這個鏈接時發現：你的名字赫然出現在討論首頁的大幅廣告中，那一定是一個驚喜。

我不知道淘寶內部怎么命名這個營銷活動，不妨就用活動頁面的標題“世紀大表白”來作為它的名字。這個活動策劃的精妙之處在于它的創新：

1.對于普通的節日祝福語傳遞這樣的活動，其實已經是一個很普通很常見的活動，“世紀大表白”的核心創新在于：敢在淘寶首頁上展示用戶編寫的祝福語。通常的祝福語顯示頁面都是一個獨立的活動頁面，在淘寶首頁展示有種不可思議的感覺，感覺就像是在中央電視臺的新聞里看到對自己的祝福一樣，極大地放大了祝福語驚喜效果。另外也不影響其他人的使用，實際上僅僅是特殊鏈接的人才能看到這個祝福語的首頁。

2.一旦這個創意被提出，這個活動實際就已經成功了，第一次有人會大型網站這樣做節日祝福語活動，一旦活動截圖在微博上流出，自然很容易被瘋狂傳播。從這個活動我們可以看出口碑營銷的兩個特點：超越用戶的正常預期(祝福語出現在首頁而不是單獨的活動頁)，激發用戶傳播(驚喜丶有趣丶有新意)。

四、素材準備

1.活動海報(相同圖片，不同尺寸)

店鋪首頁：1920 ：xx

寶貝詳情：790：xx

手機端首頁：608：304

文案相關：活動時間2月9號-2月11號促銷價98元，全店商品消費買198減20

2.搭配套餐:

店鋪首頁：1920 ：xx

淘寶七夕