淘寶點擊率該怎么優化

關注：93 發布時間：2022-02-02 19:00:02

我們在店鋪運營中經常會聽到一些熟悉的專業術語，例如淘寶轉化率、瀏覽量、客單價率等等。然而一個寶貝上架之后我們首先要看的數據就是率。率的宏觀定義：“率”來自于英文“click-through rate”(點進率) 以及“clicks ratio”(率)，是指頁面上某一內容被的次數與被顯示次數之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了網頁上某一內容的受關注程度，經常用來衡量廣告的吸引程度。d2

在淘寶中我們可以將率簡單概括成為是寶貝展現后的被比率。寶貝率的計算方式是：率=量/展現量。一個新上架的寶貝我們要第一時間關注它的率的原因就在于，通過它的數據可以分析出我們推廣的寶貝是否吸引人。

淘寶率該怎么優化

率和寶貝的吸引力是成正比關系，率越高說明寶貝越吸引買家，率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低。如果寶貝率始終持續低迷，就需要去優化寶貝，優化寶貝圖片和推廣標題，或者優化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現盡量的帶來瀏覽量。

如果將這些數據很形象的描述一下的話：搜索人氣好比是我們整個人的頭腦，率相當于你的臉，轉化率相當于你的身體手腳，而寶貝數相當于你的五臟六腑!客戶通常的購物習慣都是始于顏值的，因此你的率的高低直接關系到客戶對我們產品的喜愛程度。

咱們之前了解過如何在初建店鋪的時候優化好我們產品的主圖，詳情頁，和店鋪首頁等。可以說關于率，主圖是吸引顧客的重要來源之一，一個高率的產品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動人心的廣告語，合理的價格和展示合理的寶貝標題等。因此在設計美觀的基礎上提高率還需要分析產品賣點，針對不同產品定制不同的吸引方式。

小編給大家舉一個簡單的例子：有一個顧客搜索“加絨打底褲”。那么，那么我們第一點就明確的知道這位顧客比較基本的是需要一條打底褲，但是大家得真正影響消費者購買的決定性因素是什么呢?是“一條時尚耐穿耐用的打底褲”，還是一條“加絨暖和的打底褲”?很顯然，在寒冷的冬季，顧客需要的是后者。

更有甚者，決定這個顧客不的比較關鍵因素，也就是這個打底褲的保暖程度了。到此我們去進行分析。這樣的消費者是什么樣的消費者?那就是愛美，想突出好身材，但是又怕冷的女性!

所以，注意：加絨、加厚、保暖。通過種種分析我們總結出，這才是比較終打動客戶的賣點。我們只需要在標題和主圖中突出他們，就會有大量的顧客進來了。

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