淘寶化妝品直播技巧有哪些

關注：20 發(fā)布時間：2022-02-03 07:00:01

1.互動技巧強，善于和用戶進行互動，引發(fā)用戶點贊、評論、關注，能吸引用戶長時間觀看。譬如淘寶主播參加某項挑戰(zhàn)，讓用戶主導接下來的情節(jié)，可激發(fā)評論熱情;

2.代入感強，淘寶主播善于設計直播的情節(jié)，讓用戶產(chǎn)生強烈的共鳴;

3. 彩蛋式直播，能給到用戶驚喜，包括福利發(fā)放，非凡挑戰(zhàn)等。

淘寶化妝品直播技巧

特別提醒：淘寶直播內(nèi)容中切勿出現(xiàn)

①黃、賭、毒、吸煙喝酒的內(nèi)容的，一旦發(fā)現(xiàn)立即取消達人賬號并保留追求責任的權(quán)利;

②一定不要出現(xiàn)微信、qq等賬號信息哦，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其發(fā)布視頻的權(quán)限哦;

③不允許以形式在直播或者視頻中宣導手機淘寶之外的賬號信息，如第三方app的賬號信息等。

4.生活方式推薦。我們的直播就是要走優(yōu)質(zhì)內(nèi)容路線，作為淘寶主播，你可以將商品融入生活，通過生活方式推薦。大黃的淘寶店是賣化妝品的，她的直播內(nèi)容就是生活方式推薦。

她給自己安排了一個生活作息表，比如早上6點起床就開始直播，幾點洗臉，幾點化妝出門，幾點補妝，到晚上幾點卸妝都是有規(guī)律的，從早上一直到晚上直播用的所有產(chǎn)品都是她自己家賣的。

這種一邊用自己家產(chǎn)品一邊通過直播給粉絲解說的方式優(yōu)點是比較生活化，粉絲容易接受。大黃說，經(jīng)常直播才剛開始，粉絲就問用的是什么新產(chǎn)品呀，我要下單買買買!這就說明如果直播做得好分分鐘有爆款的效果。

5.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻煩，耗費的時間長，那你還可以發(fā)揮你的人格魅力，吸引粉絲購買。所謂的人格魅力是什么?

舉個例子，我說到papi醬，你會想到什么呢?肯定就會有不同的聲音飄過來，“逗比中的戰(zhàn)斗機”、“流氓式的講道理”、“句句話戳心”...等等，那為什么提起papi醬你們就能想會這些詞呢，因為這正是papi醬的人格魅力。

其實你在不知不覺中已經(jīng)被魔性的papi醬轉(zhuǎn)化，漸漸認同她說的話，這就是她人格魅力的成功。

作為淘寶主播，就是要在直播過程中打造有個性、有魅力的人格。當粉絲認同你，被你的人格魅力吸引，你推薦的產(chǎn)品就有信譽度，粉絲相信你，就會掏錢買單。

6.社群價值捆綁。淘寶直播的粉絲經(jīng)濟的運營不于在直播平臺，還可以將粉絲引流到我們的社群，讓粉絲和我們的社群價值進行捆綁。

稍微懂運營的主播可以將自己的精準粉絲引流到直播平臺以外，建立粉絲社群，可以一邊直播一邊運營自己的社群，將社群的價值觀分享給粉絲，從而取得粉絲的認同。

社群就是將有相同興趣愛好的人聚集到一起，所以社群就像一個家，商品賣給陌生人難，賣給自己的社群家人不難吧?如果你的粉絲社群運營得好，無形中你就在直播平臺以外多了一條銷售商品的渠道，銷售量自然也會增加。

7.引誘。同性相斥，異性相吸的道理大家都懂，如果淘寶主播自身條件好，賣的剛好又是異性的商品，這個方法百試不厭，原因是什么呢?

無非就是人體的在作怪。如果運用這種方式，需要注意的是千萬不要低俗掛鉤，可以通過直播時的妝容變化、服飾變化以及語言風格變化吸引粉絲，但是不要超過淘寶的直播規(guī)則。

不管你的直播內(nèi)容是什么，都要在不觸動淘寶規(guī)則的大前提下，遠離低俗，只有健康的直播內(nèi)容才能走得長遠。

心急吃不了熱豆腐，切忌直播開始就噼里啪啦的賣貨經(jīng)念起來，先把粉絲留住，才能轉(zhuǎn)化為成交量，但是也不要偏離方向，我們打造優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的比較終目的還是賣貨。

淘寶化妝品直播技巧

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