世界上最貼身零距離的京東運營大神問答錄

關注：97 發布時間：2021-12-13 10:09:01

z：所負責的類目?

l：服飾家居事業部-家居家裝部-家居部-居家日用部

z：怎么鼓勵商家多提報活動?

l：活動是一個店鋪保持活力的必備要素，有節奏的參加活動可以增加客戶粘性，同時還可以提升店鋪的運營能力及打造爆品.

z：在廣告投放方面會給商家哪些指導?怎么鼓勵商家投放廣告?

l：給自己的店鋪及商品定好位，通過數據分析店鋪商品所適合的投放的區域及人群。經過詳細的行業數據分析后有節奏的進行投放，并針對性的進行修改素材，在高潮期達到比較佳的轉化!

z：京東新店怎樣才能獲得更多的流量呢?

l：新店初期比較重要的是做好基礎運營，了解平臺規則不觸犯規則!

z：作為京東新手運營，我們需要做好哪些日常和您對接的工作?

l：

(1) 商家后臺的基本操作和功能要了解及運用;

(2) 每天關注好運營交流群和公告群的通知以及后臺通知;

(3) 有問題郵件及時的溝通運營，與運營保持溝通。

京東運營技巧

z：在活動征集中，作為新手賣家，或者新店，如何才能滿足上活動的要求呢?或者說，新店有沒有響應的扶持政策呢?作為新店鋪的話，需要如何表達誠意、實力，來表明自己想做好的態度呢?

l：態度不需要表達，基礎運營做好了店鋪就會有亮點，活動資源不是“扶貧”而是錦上添花。所以作為新商家要打好初期店鋪的運營基礎。

z：請問剛開店的或開店不久的應該找運營對接哪些事?

l：

(1) 雙方要有基本了解溝通，店鋪的基本介紹;

(2) 品牌的定位及商品的架構;

(3) 商品特色及價格段等。

z：老店的運營比較困難，如何破解做好一家十年老店。越來感覺壓力越大，產品排名，評分跟不上，基礎是不進行京東刷單，是否京東一直在鼓歷開新店呢?在排名時是否可以考慮店對京東的總貢獻(包括稅費及直通車費用)一直以銷量與評分為準助長刷單，活動力度大，比較近流量也不大。

l：作為經營多年老店，有著很好的基礎及運營能力。店鋪發展的一定的時間段都會有瓶頸，老店商家應該吸取更多的行業運營經驗及玩法，配合平臺的大方向，改變自身商品的架構及品類，并不斷地時勢變更，店鋪整體肯定會有質的提升的.

z：作為一年的老店鋪，怎么如何更好和運營談資源?需要必備什么條件?

l：老商家要創新!要改變!

基本圍度：廣告投放，貨品價格優勢、外推資源、活動預期效果等。

z：前輩們經常說的資源具體是指什么?怎么才能獲得?想多了解資源是什么!

l：資源具體指的是展現位，具體體現為流量。主要分為自然資源、常規資源、活動資源和收費資源，自然資源是商家自己通過單品排名、搜索等獲得的流量資源;常規資源指得是位置固定，定期更換內容的免費資源。

例如：二三級頁面、家裝城等活動資源指的是618、家裝節(春季、秋季)、雙11、雙12等等平臺、類目和行業大促的活動資源，根據情況不同有免費和收費的;收費資源指的是掌上秒*、首頁單品等收費的資源。這些資源的活動獲取方式根據類目、部門以及運營的不同，獲取方式還是有差異的，具體的還得咨詢對接運營。

對于自己類目的商家，有一些建議送給大家：商家應制定切合自身的發展規劃，讓店鋪的整體健康穩定的提升，多去擴寬視野，與行業內外的商家多交流，應該吸取更多的行業運營經驗及玩法!學人之長，補己之短。

京東運營技巧

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