分析直通車點擊率核心因素

關注：46 發布時間：2022-02-08 08:12:01

為什么率這么重要?

1.淘寶要賺錢

既然是收費，那么當然是買家點的越多直通車的收益也就越多，商人追求的是利益比較大化，大家也都是做生意的，所以這點應該不難理解，淘寶展示位畢竟有限，如果在出價差不多的情況下，淘寶當然會把展示位優先分配給率高的寶貝，因為高意味著高收入，那么有人問了，淘寶想要錢，我給還不行嗎，人家出一塊，我出一塊五總行了吧，所以第二個因素就是。d2

2.買家購買欲

買家愿意也就說明有了解的欲望，有了了解才會有促成成交的可能，淘寶近些年,尤其是15年做了很多規則上的改革，其比較終目的就是希望通過這些規則來讓商家更好的服務于買家，我們試想一下，如果說，出高價就可以拿高排名，無論怎么樣，只要綜合花費多就可以，那么站在買家的立場來講的話就有可能出現這種情況：之前如果買家想買一件連衣裙只要翻兩頁就可以找到自己喜歡的商品，現在由于出價高的商家占據了展示位，也許她要翻三頁才能夠找到自己喜歡的商品，這無形中就提高了買家的選擇時間成本，降低了買家體驗。男”，首先，淘寶是不會把你的寶貝展示給想買跑步鞋的買家，就算買家在翻了很多頁之后看到你這款，他也沒有的欲望，因為他要買的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在選詞的時候一定要根據自己的款式，屬性來選，越接近自己屬性的詞，我們的競爭優勢也就越大。

直通車率，質量得分

對于做電商的人來說，買家體驗永遠都是懸在頭上的一把利劍，淘寶也不例外。

所以說，直通車既要賺錢，又要有節操的賺錢，而且是可以持續性的賺錢，淘寶為了能夠實現這個目標，所以就有了直通車扣費公式，有了所謂的“質量得分”和率的考核，知道了率的重要性和為什么率這么重要，那么接下來就是怎么搞定率。

決定率的核心因素

1.關鍵詞匹配度

大家都知道直通車的流量獲得是買家通過搜索關鍵詞，然后搜索引擎通過對線上推廣的寶貝進行綜合打分之后才會按照先后順序展示給買家的(站外和定向例外)，比如你賣的是男士板鞋，競價的是“跑步鞋男”，首先，淘寶是不會把你的寶貝展示給想買跑步鞋的買家，就算買家在翻了很多頁之后看到你這款，他也沒有的欲望，因為他要買的是跑步鞋，而不是板鞋，所以大家在選詞的時候一定要根據自己的款式，屬性來選，越接近自己屬性的詞，我們的競爭優勢也就越大。

2.價格優勢

這個是一個已經聊了千萬次的話題，但是還是要聊一下，根據多年的經驗告訴你，秋冬款女裝售價在70-100之間的寶貝就是好賣!更低的價格可能會高點，但是轉化率并不會比這個價格帶的產品高多少，而且低于70基本都是虧本，如果高于這個價格的話率很難拉上來，當然如果你其他方面做的都很到位那也許會有比較另類的數據發生，所以接下來的這些因素也是至關重要的。

3.投放時間選擇

這里就涉及到了一個“靜默轉化率”的數據，而且這個數據可以說對操作直通車的商家來說至關重要，也是大部分商家都忽略了的東西，相信大家每個人的店里都會做幾個或者幾十個款，而且每一個款的數據都是不同的，低價引流的款和均碼的款相對來說靜默下單率就會很高，也就是這樣的款買家沒有太多疑問，基本都能夠實現自助下單，但是有些款基本是咨詢下單率，也就是這些款買家不問清楚是沒有下單勇氣的。

所以，針對不同的款，我們要做不同的推廣計劃，低價引流的款就可以全天投放，如果是沒利潤甚至虧本的款就可以在0-9點期間降低出價進行投放。靜默下單率低的產品在9-24點投放，具體時間參考客服在線時間，這樣也就避免了資金和流量的浪費，錢，我們可以燒，但是要建立在燒了之后有回報的情況下。

4.創意圖片和創意標題

直通車和seo其實是一樣的道理，之前我寫過一個關于主圖優化的帖子，所以還拿這個圖片來總結一下，這兩次的不同點在于之前那篇帖子是寫給新手賣家看的，所以注重的是夸張手法和接近于作弊的一些技巧。

這是大家普遍常用到的一些創意優化手法，其實還是那句話，找到自己店鋪的風格和自己受眾客戶的審美喜好，想要成為一個的淘寶店長或運營，首先你要讓自己成為一個營銷大師，其次考慮的才是如何成為一個操盤高手。

創意標題是很多賣家都很迷茫的東西，很多人不知道怎么寫，我前兩天還看到一個創意標題是：“新年新衣!全國包郵!”這樣的標題，這樣的標題也不能說全錯，只能說錯了一半，因為有了促銷關鍵詞，但是沒有權重關鍵詞。

我給大家的建議是寫創意標題盡可能的把標題寫成“促銷詞+關鍵詞”的格式，如果找不到自己特別有優勢的促銷詞的話可以不寫，比如上面這個例子，首先是字符沒有寫滿，其次是只有促銷詞，而且都是并不能吸引買家的促銷詞，重點推廣的關鍵詞一個沒有，大家要知道的是促銷詞是寫給買家看的，關鍵詞是寫給搜索引擎看的。所以優質的創意標題應該是“給力促銷詞(吸引)+推廣關鍵詞(提升權重)”。

5.推廣平臺

關于推廣平臺我個人的操作方法是，前期只推站內和手機，站外和定向都關掉，一般情況下我的定向和站外都是關著的。

例外的情況只有兩種：做活動當天和店鋪數據比較好的階段，做活動的時候相對來說無論是價格還是店鋪成交氛圍都是很好的一個狀態，轉化率不會太低，所以這個時候打開站外和定向不會拉低直通車數據，這里所謂的“店鋪數據比較好的時候”說的不只是我們后臺數據好，收藏，加購，轉化，咨詢，下單，停留時長，不但這些數據要好，而且店鋪前臺數據也要好，包括評價內容，買家提問，dsr等等，也就是說在店鋪整體狀態都是一個巔峰值的時候才會打開站外和定向，當然，這個是適合中小賣家的玩法，大賣家，尤其是非常追求銷量和銷量排名的大賣家并不需要遵守這個原則。

6.實時排名

這個也是影響率的一個關鍵因素，這里想要告誡大家的一點是，在不具備沖擊首屏的時候就不要沖擊首屏，其實首屏是一個高展現高競爭高花費的位子，沒有那么好坐，就算坐下了也很難頂得住壓力。

另外一點是第一位的數據其實并不會太好，雖然流量大，但是整體轉化一般都沒有第2-4位的數據好，原因很簡單，因為正常買家沒有幾個是不貨比的，翻一頁就下單的買家很少，大部分買家都會進行對比，所以一般比較后給買家留下印象的都是后面的。

直通車率，質量得分