生意參謀必須要看的幾個(gè)數(shù)據(jù)

關(guān)注：42 發(fā)布時(shí)間：2022-02-11 16:25:01

一、跳失率

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

生意參謀

這個(gè)指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力，比較后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助，好的標(biāo)題會(huì)讓我們的流量比較大限度的提高。

2、去看單品訪問top5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量比較大化的利用。

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

這個(gè)指標(biāo)有什么用呢?

這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時(shí)間。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是越接近下架時(shí)間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間，給盡可能多的展現(xiàn)，也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。

四、曝光量

路徑：經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說明：

1、選擇pc端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、率等幾個(gè)指標(biāo)只能有pc端。這里好多人都會(huì)說，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢?其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇比較近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇比較近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、次數(shù)、率。

然后，把數(shù)據(jù)下來，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照率排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對方法如下：

1、流量下跌

應(yīng)對：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營銷推廣”功能，或其它營銷手段進(jìn)行引流。

2、支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營分析-交易概況

這個(gè)點(diǎn)也是很重要，一定要選擇同行對比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會(huì)很容易下滑的，因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為，你不能很好的把握住他給你流量。

生意參謀是一個(gè)數(shù)據(jù)分析旺鋪診斷的一個(gè)工具，每天優(yōu)化一兩條產(chǎn)品信息，也會(huì)獲得額外的流量的支持，加上阿里首頁的熱門關(guān)鍵詞+阿里指數(shù)，結(jié)合流量排名設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵詞。也會(huì)獲得流量排名的提升，不信你也可以試試哦。

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