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怎么進(jìn)淘寶熱賣(mài)選品池

關(guān)注：76 發(fā)布時(shí)間：2022-02-21 21:00:01

寶貝能否進(jìn)入選品池主要取決于以下幾點(diǎn)：

(1)一段時(shí)間內(nèi)商品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，中選概率越高轉(zhuǎn)化率比較重要，淘寶是重交易屬性的平臺(tái)，用戶(hù)來(lái)淘寶的目的就是要買(mǎi)東西，淘寶所有產(chǎn)品的目標(biāo)就是用戶(hù)轉(zhuǎn)化，提高淘寶的交易額。這個(gè)一段時(shí)間是實(shí)時(shí)更新的，猜你喜歡的目的也是要讓用戶(hù)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高的寶貝(高于同行)，說(shuō)明大部分用戶(hù)喜歡，那進(jìn)入精品池的概率越高。系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家搜索的這個(gè)去查看，首先就是在高跟鞋類(lèi)目下查找，然后匹配相關(guān)度，把屬性帶有 “羊皮尖頭” 篩選出來(lái)，然后在給符合需求的這些寶貝進(jìn)行排列，初選過(guò)了之后，那就要看寶貝的轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量dsr評(píng)分等綜合的去排列了。如果你的屬性上都亂填，是連初選都沒(méi)有通過(guò)，那就更不要說(shuō)后面的排序了，直接被過(guò)濾掉，失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

如何提高淘寶寶貝轉(zhuǎn)化率?

從產(chǎn)品的角度，選品很關(guān)鍵，要滿(mǎn)足目標(biāo)用戶(hù)的需求、產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān)價(jià)格也合適。拿女裝為例，款式?jīng)Q定一切，就應(yīng)該花大精力去選款與測(cè)款。

從流量的角度，引流前需要優(yōu)化關(guān)鍵字，設(shè)計(jì)好的主圖，有基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)，然后充分利用好新品扶持期和付費(fèi)流量吸引到種子用戶(hù)。例的主圖，分別從情感牌和利益的角度很能刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

如果新店想提交轉(zhuǎn)化率，對(duì)于詢(xún)盤(pán)但沒(méi)有下單的客戶(hù)，可以1-2小時(shí)后給客戶(hù)單獨(dú)發(fā)送一張優(yōu)惠券刺激轉(zhuǎn)化。

(2)寶貝主圖以白底圖比較佳圖片是相當(dāng)重要的，必須是無(wú)牛皮無(wú)logo的圖片，不僅僅在猜你喜歡，想要出現(xiàn)在淘寶有好貨、必買(mǎi)清單位置，寶貝主圖都得是無(wú)牛皮鮮的白底圖。

(3)店鋪dsr分?jǐn)?shù)在4.8分以上4.8分已經(jīng)不是硬性條件，如果寶貝足夠好的話(huà)，還是會(huì)進(jìn)猜你喜歡的池里。

(4)寶貝沒(méi)有淘寶違規(guī)記錄

寶貝如何精準(zhǔn)匹配用戶(hù)?

淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)用戶(hù)以往的搜索行為用標(biāo)簽化來(lái)區(qū)分，比如會(huì)區(qū)分人群(白領(lǐng)、學(xué)生等)，根據(jù)年齡段來(lái)劃分，消費(fèi)水平等等緯度。比較終每個(gè)人可能會(huì)成為一個(gè)這樣的標(biāo)簽：女性，25-30歲，中等收入，獅子座，白領(lǐng)，喜歡動(dòng)漫等等。

當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽匹配度高，你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在買(mǎi)家面前，說(shuō)直白點(diǎn)標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的人群。買(mǎi)家標(biāo)簽我們無(wú)法控制，唯*可以控制的就是產(chǎn)品標(biāo)簽，那如何讓寶貝精準(zhǔn)地匹配用戶(hù)呢?

(1)寶貝屬性相關(guān)頁(yè)和標(biāo)題相關(guān)

寶貝屬性，也就是上圖的商品詳情里的這些，有很多賣(mài)家朋友一直忽略這細(xì)節(jié)，嫌麻煩不填或者胡亂填一些，這樣系統(tǒng)怎么給你分類(lèi)，還怎么把你的產(chǎn)品推薦到適合的人群面前，這個(gè)很重要點(diǎn)。

系統(tǒng)是怎么進(jìn)行推薦的呢?比如買(mǎi)家搜索 “高跟鞋羊皮尖頭”，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)買(mǎi)家搜索的這個(gè)去查看，首先就是在高跟鞋類(lèi)目下查找，然后匹配相關(guān)度，把屬性帶有 “羊皮尖頭” 篩選出來(lái)，然后在給符合需求的這些寶貝進(jìn)行排列，初選過(guò)了之后，那就要看寶貝的轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)量dsr評(píng)分等綜合的去排列了。如果你的屬性上都亂填，是連初選都沒(méi)有通過(guò)，那就更不要說(shuō)后面的排序了，直接被過(guò)濾掉，失去了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

(2)直通車(chē)定向投放

通過(guò)將關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、投產(chǎn)、購(gòu)物車(chē)做高后(只有將這幾項(xiàng)做好，定向推廣才能獲得標(biāo)簽池展現(xiàn))，開(kāi)通定向推廣里的手淘首頁(yè)-猜我喜歡。

只要把直通車(chē)定向里面的手淘首頁(yè)-猜你喜歡的產(chǎn)出金額做高，就能獲得該權(quán)重加權(quán)，從而獲取手淘首頁(yè)流量。

(3)老用戶(hù)回購(gòu)

一般情況下，回購(gòu)的權(quán)重、分享的權(quán)重大于單次購(gòu)買(mǎi)的權(quán)重、加購(gòu)的權(quán)重、收藏的權(quán)重和瀏覽的權(quán)重。發(fā)些優(yōu)惠券吸引老用戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)，也可以加強(qiáng)寶貝的標(biāo)簽。

滿(mǎn)足以上條件后，寶貝出現(xiàn)在了適合的買(mǎi)家的猜你喜歡里。到了這一步，終于如愿拿到了一些較精準(zhǔn)的流量，如果轉(zhuǎn)化率和坑位產(chǎn)出金額高，系統(tǒng)會(huì)以測(cè)試的形式分配少量a特征人群給寶貝，如果這類(lèi)人群轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，會(huì)給到更多a特征人群，這也是一些賣(mài)家手淘流量爆了的原因。然后系統(tǒng)會(huì)以測(cè)試分配b特征人群給寶貝，如果轉(zhuǎn)化低，就不會(huì)再給b特征人群，之后猜你喜歡的流量就會(huì)慢慢變少

所以如果某天猜你喜歡的流量爆了，建議賣(mài)家朋友可以適當(dāng)做些促銷(xiāo)或者贈(zèng)送小禮品，尤其在主圖上展示這類(lèi)優(yōu)惠促銷(xiāo)信息，來(lái)刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化，以此獲得更多的流量。

有很多的達(dá)人和消費(fèi)者們會(huì)特意的去這個(gè)選品池中找尋商品，所以說(shuō)，商家如果能夠進(jìn)入到選品池，并且店鋪的寶貝在這里有展現(xiàn)的話(huà)，銷(xiāo)量方面的提升肯定是有很大幫助的。

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