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    獨家:淘寶直通車如何帶動自然搜索流量

    關注:94 發布時間:2022-03-03 07:00:01

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    直通車如何帶動自然流量

    很多人遇到的直通車問題

    第一嚴重掉分; 第二上分難;第三波動大

    直通車主要的方向

    第一引入的實時賽馬;第二率要求更高;第三關鍵詞權重弱化,背后的人群權重加大

    比較近很多人覺得直通車難度加大,因為只要數據不穩定直通車經常沒有流量了。實時賽馬,淘寶會根據你的數據反饋分配直通車流量做動態的變化。還有直通車的更新后可以引入50個計劃,和鉆展一樣可以有落地頁,增加一個客戶的訪問深度也便于測款。這個很多ka商家的開始測試了。

    直通車帶動自然搜索也是四維螺旋的由來是什么?

    第一 引入精準的人群從而使直通車轉化高于自然搜索高于同行

    第二 能夠環比遞增從而實現流量跟銷量的還比遞增

    第三 比較大的核心解決問題,穩定轉化率

    第四 直通車四維螺旋的核心,在不刷的情況下,解決流量,銷量,收藏,加購,四個維度環比遞增

    原理理解了我們就可以分析正確的做法,跟錯誤的做法,以及詳細的實操流程。

    以下這三點是我主要分析了直通車帶不動自然搜索的三個因素

    第一 人群不精準轉化低

    第二 轉化率不穩定流量和銷量波動大

    第三 沒有同時實現流量跟銷量的同時環比遞增

    所以我總結一下直通車帶動搜索的核心一句話,就是高轉化穩定的轉化率。人群精準轉化高且穩定,很簡單對吧!

    解決轉化高也就是人群精準

    如何解決人群精準的問題,也就是讓你的轉化率高于自然搜索高于同行,每個關鍵詞的背后都有對應的人群,地域,率,轉化率。

    比如連衣裙女韓版:可能對應的是18到24歲,可能是在廣州,海南賣的好

    比如連衣裙長袖:可能是25到29,可能是北方需求更高,比如吉林 黑龍江一帶。

    所以如果不是一個方向的放在一起就會導致地域很難調整,就導致我們很多投放的都是浪費了。有百分80的直通車投放的錢都是浪費了,而且還帶不起來自然搜索。而且還可以細分到城市,每個城市的轉化率高和低還會相差3倍。

    所以我們要把一類成交方向的詞放在一起建立計劃,比如褲子男,牛子褲男,休閑褲男,小腳褲男。

    因為如果交叉導致省份地域沒辦法確定,也無法優化到每一個城市,那么這個是我們解決了什么高轉化,也就是精準的人群。

    解決穩定轉化率

    第一淘寶直通車關鍵詞的選擇非常關鍵,我們要把一類的成交方向詞放一起當然比較準的是一個詞一個計劃

    第二通過流量解析找到關鍵詞背后的成交地域

    第三通過店鋪成交的轉化分布圖找到成交的時間段

    第四找到關鍵詞轉化高的排名位置

    第五總結,找到合適的關鍵詞,對應合適的人群,在合適的地域投放,投放在合適的位置

    第六找到關鍵詞背后的人群

    所以直通車當你把計劃細分后就很簡單了只要優化人群跟地域。因為數據是單一維度變量,沒有干擾,假設你連衣裙女韓版這個關鍵詞廣泛匹配,那么我們都不確定是不是連衣裙女韓版這個詞進來。

    那么接下來給大家分享獨創的單一維度控制變量

    第一先控制好淘寶轉化率高的地域比如轉化高前十省份,那么我們就固定這個變量

    第二假設我們排名是前三或者首條或者前六然后不動

    第三時間折扣設置好

    第四關鍵詞比如一個成交方向3到5個詞

    第五關鍵詞背后的人群

    第六假設第一天我們投放的是100,那么第二天所有的變量不變我們如何讓增加到200。比如第一天燒3個小時燒100,那么第二天燒6個小時就200。因為我們所有變量固定了,我們就知道變量的影響因素。

    第三天是不是一樣的可以加長時間到600。第四天我們可以找出更精準的人群,加大溢價,加大更優質人群的展現800。

    第五天因為前面的權重,那么肯定會越來越多,而且因為在調整人群也越來越精準。

    第六天當我們把人群精準到位的情況下,后面我們還可以調整地域,因為我們是一個成交方向所以只要我們優化人群跟優化地域那么這個成交方向的關鍵詞就會超過自然搜索......

    說到直通車,我們常常對直通車的定義是收費的自然搜索。那么收費的自然搜索有什么好處,一是可以測出主圖的率,二是可以快速測出產品的成交方向,三是可以引入比自然搜索更精準的人群。

    直通車如何帶動自然流量

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