淘寶產品價格區間人群定位精準分析法分享

關注：40 發布時間：2022-02-27 07:12:01

首先來說說淘寶賣家如何定位人群?在做這項工作之前大家可以在淘寶上搜索下同行的商品，或者是功能差不多的商品都是誰在買?

怎么才能知道這些單品是誰購買的呢?這里可以用到生意參謀里的行業關鍵詞來進行判定我們整個單品基本是屬于哪個人群在購買的，這個行業關鍵詞也可以理解為競品的引流關鍵詞!如果大家的寶貝已經在售則可以在生意參謀里面的市場行情里進行數據查看，那里有職業分布，公務員頻道工人，醫務人員、服務員，營業員之類的，那里有詳情的客戶購買的收貨地址!我們的目的就是我們在講解這個物品怎么用的時候，可以用這個人群為主業，我們圍繞這個職業需要我們這個物品，要拿來干嘛，為什么會用到我們這些東西，用這個東西是為了解決那個重點，我們知道這個職業以后，我們做我們的詳情頁，文案，價格的區間，使用說明這些都有非常說明的這個針對性!那針對性比較精準以后呢，我們單品的轉化率也能更高，也能比其他的競品更高。 0.618 =價格。

淘寶產品價格區間人群定位

消費人群數據、行業數據和關鍵詞的數據那這些數據我們應該怎么來看呢?

這里也要用到生意參謀里的市場行情中的買家人群中可以找到自己的類目，在哪里可以看出自己的類目哪個人群買的多，買的人那個省份比較多.生意參謀也有數據，近90天支付金額和近90天的購買次數以及買家品牌購買偏好!

再說下優惠偏好，看數據上什么人群數據好?

比如說包郵，那你就必須要包郵，總的來說哪個好你就必須有哪個，還必須比競品號!還有支付偏好，大部分人都是花唄，能開的盡量去開!比較好是品牌的偏好，看那個時間下單及支付時段分布那個高就上!這些就是我們對于買家人群的判定!這些判定好了之后，我們的詳情頁.轉化.主圖之類的就有非常好的方向!

將產品的人群定位分析好了之后，比較后說說定價的問題，因為價格從人群中來，淘寶網店里面一個爆款的形成,除了比較開始要注意選款以外,價格是其中一個很重要的推進器,那如何從顧客中來,然后到顧客中去。首先要確定我們的寶貝是屬于哪個價格范圍的,淘寶把顧客比較喜歡的價格分為了5個等級,那大家就在這里面去選擇我們寶貝比較適合的價格區間。大家在淘寶平臺中搜索同類寶貝找到價格比較高的5款商品以及價格比較低的5款商品，然后利用以下公式來計算出自己寶貝的價格設置空間：這套公式是:比較低價+(比較高價-比較低價)x 0.618 =價格。

以上內容就是小編帶給大家的希望對大家有所幫助吧。寶貝的人群定位以及價格區間設置好了之后，賣家就可以著手相關的淘寶詳情頁、主圖的設計了，然后在進行淘寶上下架設置等等工作。

淘寶產品價格區間人群定位