淘寶店鋪低消費人群占比多怎么辦
關注:31 發布時間:2022-02-27 07:24:01
在淘寶大數據中,賣家能大致定位到自己店鋪人群定位,但是我們還不能大致了解消費者的人群特征,只有你真正了解到自己店鋪的人群的特征之后,你才可以做出正確的營銷手法。 50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上價位就是買家。然后我們可以針對這些買家的特點去做優化。
下面我給大家大致介紹一下了解消費者的人群特征方法,大致分為2部分,一:店鋪消費人群特征
二:行業消費人群特征
我們可以使用工具來查看店鋪中成交用戶和未成交用戶的差異
店鋪人群分析
性別分析:店鋪主要是女性消費者為主
年齡分析: 成交用戶店鋪定位 25-29歲人群,其中流失用戶 18-24歲居多。
星座分析: 成交用戶 以水瓶座居多,流失用戶基本差不多
星級分析: 成交用戶 以 3-5星居多,流失用戶 3-5星級覺多
購買力分析: 成交用戶 100-199購買力 流失用戶 0-99購買力
綜合上面分析:
店鋪人群定位:
成交用戶 女性為主,25-29歲為主,購買力100-199之間 星級等級 3-5星之間
流失用戶;女性為主,18-24歲為主,購買力0-99之間。 我們可以考慮稍微買幾塊低價的產品,滿足這一部分用戶。
行業人群分析
性別分析:主要是女性消費者為主
年齡分析: 搜索人群店鋪定位 25-29歲人群,其中成交用戶 25-29 歲居多。
星座分析: 搜索人群 以白羊居多,成交用戶 處女和天平用戶居多
星級分析: 搜索人群 以 新手和初級居多,成交用戶 新手和初級居多
購買力分析: 搜索人群 購買力中等 成交用戶 購買力中等
淘寶店鋪人群標簽不精準怎么辦?
我們可以在賣家中心里面,找到營銷中心,然后一個客戶運營平臺,進入之后有一個客戶分析,這里簡稱crm數據庫。里面就有淘寶店鋪的人群畫像,可以在這里進行人群數據分析。
淘氣值分布
淘氣值指淘寶會員的淘氣指數,能劃分出購買、互動和信譽這三個核心指標,能更好地鼓勵用戶參與互動及分享。如果店鋪用戶的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產品更適合于高客單價和質量型的產品。
消費層級區分
低端在0-30元 ,中低端 30-80,中端 50-120,中高端80-240,高端300-600,600以上價位就是買家。然后我們可以針對這些買家的特點去做優化。
然后訪問時間也可以通過數據比較,可以看出成交時間在早上八點到下午五點,晚上7點到十點。大量成交集中在下午十二點以后,雙休時候數據比較大。所以我們寶直通車推廣的時間就可以選擇在雙休的中午十二點到晚上十一點。
分析完畢后在直通車設置我們的投放時間,并且增加相應的人群溢價。
想要運營好自己的店鋪,首先就要找準自家店鋪的定位,商品是面對哪類消費人群呢?要對自己有一個精準定位,我們后續才好來繼續推廣店鋪商品,的文章就介紹了這些,希望能幫助到你。
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