怎樣維持手淘首頁的流量

關注：66 發(fā)布時間：2022-02-27 21:49:01

先說邏輯思路：

淘寶猜你喜歡推薦，是一個主動式的推薦過程，大數(shù)據(jù)時代，猜你喜歡就是真正展現(xiàn)淘寶大數(shù)據(jù)的地方，他不會瞎猜你喜歡什么。例如，你比較近搜索了什么樣的關鍵詞，了什么樣的寶貝，加購收藏了什么樣的寶貝，淘寶就會給你貼上一個近期購買意向標簽，然后再去衍生更多符合這個標簽的相關性產品推薦給你，讓你能像逛街一樣在猜你喜歡中挑選到心儀寶貝。標簽越精準，展現(xiàn)量越小。這點有利也有弊。

怎樣維持手淘首頁的流量

舉個例子，如果你的寶貝是一款針對50歲女性穿的褲子，如果你的標簽精準的話，你的寶貝就只能推薦給這個年齡段的消費者(或者是看這個年齡段服裝的人)，從數(shù)據(jù)層面上來講是好事，因為標簽精準可以挺高轉化率，但從營銷層面上來說，是壞事，因為限制了展現(xiàn)人數(shù)，失去了很大一批潛在消費者。因為有的人是無意中看到后，才沖動消費的。

所以我做首頁，向來是會將這個標簽打亂打散，做到廣撒網(wǎng)多撈魚的目的，當然這也要看類目，不是所有的類目都適合，一些小類目就不適合這么做。

有些跑題了，接著往下說增長和維持

1 銷量的影響

2率

手淘首頁的率需要非常高，這個是類目橫向之間做比較，假設張三率10%李四的率15%你的率1%，你要是淘寶系統(tǒng)，就那么點塊地方你會選誰，率低的話，那真的就是給你機會，你不中用啊!!

如果你的率出現(xiàn)下滑(例如換主圖、動價格)，或者壓根就很低，就算你再怎么刷也是非常難獲取到更多首頁流量的。

其實不只是搜索有排名先后順序，首頁也有排名。猜你喜歡那么多寶貝，排在前面后與排在后面的寶貝效果也有天差地別。

我們都知道淘寶關鍵詞排名所在前與后會影響率與轉化率，排名越靠前，出現(xiàn)在消費者面前的機會越大，靠后率、以及轉化都會變差。

3停留時間

停留時間的權重在手淘首頁上要比手淘搜索大很多，這個觸發(fā)加權只有當達到一定閾值之后才會生效，不然是不觸發(fā)加權，如果你做過多個首頁鏈接你就會發(fā)現(xiàn)這一點。達到這個閾值的和沒達到這個閾值的在流量上有天壤之別。

4坑位產出uv價值

這點與搜索相類似，基于淘寶比較基本邏輯來談，每個坑位都有相應的價值，達到它所設定的價值，你才有資格進入下一個坑位。同樣也是做橫向對比。

很多人不知道uv價值是什么，先說計算公式uv價值=轉化率*客單價，還記得前兩年有人提出淘寶扶持高客單價產品這個說法嗎?其實淘寶沒那么聰明，那為什么低客單價照樣爆!其實淘寶沒那么聰明，都是靠數(shù)據(jù)來做判斷。還不是因為低客單價轉化奇高，造成uv價值相同。所以uv價值越高也就意味著這個坑產出的東西越多。反過來講為什么入池之后要刷大坑產，還不是這個原因么。

5退款率dsr

之前講，淘寶沒那么聰明，它無法判定你的寶貝是不是真的有那么好，只能通過你的售后指標考察例如，品質退款率、動態(tài)評分這些數(shù)據(jù)間接的去反向推斷出你的寶貝是否值得它去持續(xù)推薦。所以很多人dsr或是品質退款率一掉流量就銳減。另外說一嘴，c店的退款率已經(jīng)計入到售后率中，之前的退款單玩法已經(jīng)不再適用，但退款單還沒死，只不過換了種搞法，望周知以免因為這個原因導致店鋪出現(xiàn)問題，天貓還未改版。

手淘首頁更多的是看數(shù)據(jù)沒有運氣一說，只要前期保證高率以及訂單快速增長來滿足入池條件，中期將坑產uv價值拉高，后期穩(wěn)定你的產品質量，非常簡單，沒有做不起來的首頁流量。

怎樣維持手淘首頁的流量