淘寶直通車的自動優化在哪

關注：68 發布時間：2022-03-07 21:19:01

提高直通車率

直通車比較基本的東西就是，你花錢主要就是為了買家進去，比較終促成訂單賺到錢，可以說，沒有做好的話，直通車就相當于沒有油，動不起來。只有優化好率，才能進行下一步操作，不然說什么都是虛的。那些來過我們店鋪的訪客可以設置50%，因為重復來店鋪的訪客他的購買意圖很高，人群溢價設置

接下來就是關鍵詞設置了，這個學問很大，也是很多商家很煩惱的問題，剛開始開車多少關鍵詞合適，關鍵詞怎么選或者說關鍵詞去哪里找，初期關鍵詞該如何設置比較好呢?

其實即使不開車的人都能選到很多很多的關鍵詞，因為大家基本都知道就是跟你產品相關差不多的詞都可以設置進去，而且現在直通車都會給你推薦一大堆的關鍵詞，一般都是先把這些關鍵詞導入到文檔中，人工進行篩選，有一些雖然也是直通車推薦的，可是跟你的產品差十萬八千里，而且會出現一些大品牌詞匯，這些都可以立刻刪除。我不知道大家有沒有注意到一點，就是一般大家都會開好幾個計劃，每個計劃都會設置好多關鍵詞，可是每個計劃里面的關鍵詞其實有重復的，這會導致資源浪費，重復推廣了，該如何規避這個問題呢?

你可以設置一個“x計劃”，當你要推廣d計劃這款寶貝的時候，為了避免跟a，b，c計劃中的關鍵詞重復，可以把a,b,c,關鍵詞導入到x計劃中，系統會給你自動重合那些重復的關鍵詞，然后你就可以再進行篩選，再導入到d計劃中

還有一種選詞方法，就是直接用核心詞去找長尾詞和拓展延伸詞

一般打進去一個詞立刻會跳出來好多延伸詞，這些都是淘寶系統給你篩選的，一般這些詞匯都有一大堆賣家在使用，大詞一般不建議你現在立刻去大力推廣，那是不是要放棄，也不用，你可以使用，但是不要主推，設置一個偏低的價格，看看以后的情況再做調整。一般長尾詞很適合初級賣家去推廣，一方面競爭性沒有那么大，一方面流量更加精準，節省了不必要的浪費。

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一般我們開一個直通車計劃，需要進行哪些操作呢?

日限額的設置，投放平臺的選擇、投放的時間、投放的地區、定向推廣。

直通車四大設置

1.日限額的話我個人建議是不低于50吧，雖然不同類目的價格不一樣，但是為了測款也好，為了引流也好，日限額太低的話都會影響效果，小店鋪不用優化太多款寶貝，操作一款就可以，日限額大概兩三百塊吧，當然大店鋪和那些天貓店的隨意。

2.投放平臺我個人建議就是直接移動端推廣，忽略pc端的，pc端的直接設置一個站外折扣大概百分之70就好，其他不投放，pc端的不投放

3.投放時間看類目而定，基本是要求不是很高，除了精準人群投放的時候需要注意點，基本沒有其他要求，看類目吧

4.投放地區的可以根據一段時間的測試，看看哪個地區轉化率低，可以關閉那個地區，加大轉化率高的地區的投放，有很多類目的產品還是有明顯地域轉化差別的，像羽絨服夏天的時候東北還能賣的開，你拿去海南賣，肯定是賣不開的。轉化率高了，對賬號權重也有影響。那么如何看地區轉化率的高低呢，可以在生意參謀--訪客分析里面看，生意參謀-訪客分析里面可以看地區轉化

很明顯，廣東，浙江，江蘇，河北這些地區的轉化率非常高，而重慶這個訪客量是第二高的，但是轉化率連廣東的零頭都不夠，這個可以立刻關閉重慶地區的投放，可以瞬間提高轉化率，轉化率高，質量分自然上升。

5. 還有一點就是設置人群溢價，通常對于一般的訪客設置20%溢價就可以了。那些來過我們店鋪的訪客可以設置50%，因為重復來店鋪的訪客他的購買意圖很高，人群溢價設置

還有一種選詞方法，就是直接用核心詞去找長尾詞和拓展延伸詞

當你設置了一個核心詞后，直通車會給你推薦一大堆長尾詞和延伸詞，你可以根據多維度去衡量到底這個詞好不好，適不適合你自己，，一些的率高，基本沒轉化，那么這個詞你就不要用了，因為很多詞都是現階段賣家刷出來的，那些高，高轉化的詞就可以保存下來推廣了。

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