淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何選品

關(guān)注：81 發(fā)布時(shí)間：2022-03-09 13:26:01

賣家在操作淘寶關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，需要從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行選品。如下：

1、從產(chǎn)品價(jià)格方面入手。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要附屬到主推產(chǎn)品下，我們需要考慮不同產(chǎn)品的潛在客戶，對(duì)于同種產(chǎn)品的客戶一般來說消費(fèi)水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品價(jià)格相差比較大的話就會(huì)引起消費(fèi)者的反感，而導(dǎo)致關(guān)聯(lián)失敗，也會(huì)讓買家購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。所以在價(jià)格上面，要設(shè)置好，要保證主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格不超過30%。如果你選款不好，過時(shí)的款或者太丑買家不，流量可想而知，要么沒有，要么少得可憐。

2、從產(chǎn)品類別方面入手。淘寶上的一些關(guān)聯(lián)營銷大多數(shù)都是同類的產(chǎn)品，比如你買了連衣裙，可能關(guān)聯(lián)的還是同款類型的裙子，這樣關(guān)聯(lián)雖然也沒錯(cuò)，但是會(huì)浪費(fèi)資源，因?yàn)橛脩粼谫徺I了裙子后再次購買的幾率是很小的，那么這時(shí)候，如果關(guān)聯(lián)搭配的是包包或者鞋子更好，因此我們?cè)谶x擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)可以選擇非同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品有一定的相關(guān)性即可。

3、關(guān)聯(lián)商品的選品技巧。很多新手在操作關(guān)聯(lián)銷售選品時(shí)，往往以款式好看為主，好看的產(chǎn)品再配上一張好看的主圖，很考驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的率。例如，同樣不同店鋪兩個(gè)是新品，假如淘寶會(huì)給這兩個(gè)產(chǎn)品一天同樣的流量，買家在一頁產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去瀏覽，就會(huì)產(chǎn)生uv有的有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了，如果你選款不好，過時(shí)的款或者太丑買家不，流量可想而知，要么沒有，要么少得可憐。

(1)如果是標(biāo)配產(chǎn)品的話，大家是不需要選擇款式，因?yàn)榇蠹铱钍揭粯印＿@樣就需要考慮賣標(biāo)品的幾個(gè)主要手段了。標(biāo)配產(chǎn)品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售選品時(shí)，商品的主圖很重要標(biāo)品的價(jià)格因素很重要，是否吸引用戶比較主要的就是主圖了，接下來就是價(jià)格設(shè)置，價(jià)格越低看的人就越多;接著就是標(biāo)品的淘寶詳情頁一點(diǎn)要詳細(xì)介紹要符合買家的消費(fèi)習(xí)慣做贈(zèng)品售前后的服務(wù);比較后就是標(biāo)品的評(píng)價(jià)，買家在購買商品前一定會(huì)看相關(guān)的商品評(píng)價(jià)是多少，好還是不好，有沒是客戶曬圖;比較后就是看銷量，銷量就是王道!

(2)當(dāng)然操作關(guān)聯(lián)銷售選品時(shí)還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)隨著季節(jié)的變化而變化的。比如賣服裝的，分春夏秋冬季，一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打個(gè)比方馬上就要入秋了，你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式，做好圖片營銷方案，然后后把它上架上去。

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