淘寶如何從競爭對手商品挖客
關注:21 發布時間:2022-03-09 13:52:02
其實如果想要從競爭對手的商品挖客,首先需要進行淘寶競爭對手分析,這也是平臺上的賣家在店鋪運營過程中的必修課。該如何操作競爭對手或者是競爭產品的分析呢,大家可以利用淘寶的生意參謀來進行對手的分析的,本網站有很多的專業文章,大家可以進行搜索查閱,這里就不詳細的進行介紹了。 那么小編就為大家分享一下如何挖走競爭對手的客戶步驟和策略。 并且大家需要借助自己已有的資源,去獲取更多的對手信息。例如:接下來對手將會實施哪些營銷措施,或者繼續進行哪類促銷活動等等。可以通過和對方的客服聊天來了解此類信息。 對于大家既沒有不同檔次的產品,也沒有新產品的。那么只能通過某個特定優勢。比如打折降價,或者是贈送更多的贈品來吸引客戶關注購買了。
下面還是和大家分享下具體操作挖客的技巧吧,很多時候,大家明明知道客戶就是在自己的競爭對手那下單,可是就是束手無策,沒有辦法讓客戶給我們一個機會。 那么小編就為大家分享一下如何挖走競爭對手的客戶步驟和策略。
1、首先在挖這個客戶之前,大家需要梳理一下已經知道的競品信息。商品的價格區間,流量高峰期,轉化率、成交量以及近期的促銷活動的信息等等, 并且大家需要借助自己已有的資源,去獲取更多的對手信息。例如:接下來對手將會實施哪些營銷措施,或者繼續進行哪類促銷活動等等。可以通過和對方的客服聊天來了解此類信息。
2、當大家獲取了這些信息之后,就可以進行更有針對性的營銷活動,來吸引目標客戶的關注了,具體的策略就是,提供不同檔次的產品贏得訂單。比如競爭對手的產品是比較低端的。那么大家可以對商品進行某些功能升級或者是服務升級以同樣的價格來出售,贏取客戶購買,或者是不斷的提供新產品進而贏得訂單。 對于大家既沒有不同檔次的產品,也沒有新產品的。那么只能通過某個特定優勢。比如打折降價,或者是贈送更多的贈品來吸引客戶關注購買了。
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