淘寶雙十一大促來(lái)臨前怎么互動(dòng)預(yù)熱效果最佳
關(guān)注:96 發(fā)布時(shí)間:2021-10-26 09:12:02
一、大促前夕如何互動(dòng)預(yù)熱?
1、提前公布購(gòu)物清單&購(gòu)物攻略
一方面讓買家知道當(dāng)天店鋪活動(dòng)怎么玩,幫助他們更快搶到喜歡的商品,另一方面吸引新用戶關(guān)注店鋪,在大促當(dāng)天進(jìn)店參與活動(dòng)。還記得2014年天貓雙十出的那張爆款清單嗎?多少消費(fèi)者就是按照那個(gè)進(jìn)行購(gòu)物的,你也可以哦。
2、預(yù)售
預(yù)售有兩個(gè)好處,一是提前知道哪些款式比較受市場(chǎng)歡迎,有利于備貨和物流打包,二是引導(dǎo)喜歡的買家先加收藏或加購(gòu)物車,有利于當(dāng)天引爆銷量。注意:預(yù)售商品必須是主推商品,或與大量備貨的主推商品有關(guān)聯(lián)。預(yù)售期要提前告知消費(fèi)者。
3、購(gòu)物車
每年雙十一的主要成交來(lái)源,有相當(dāng)一部分是來(lái)自購(gòu)物車和收藏。所以,策劃收藏送紅包、加購(gòu)物車送包郵卡之類的活動(dòng)吧,大促當(dāng)天百舸爭(zhēng)流,只要買家對(duì)你的商品進(jìn)行加購(gòu),你就搶先別人一步了。
另外,通過(guò)微博、微淘等新媒體渠道,發(fā)起活動(dòng)爭(zhēng)取買家關(guān)注。例如,號(hào)召買家評(píng)選比較喜歡的產(chǎn)品,若該產(chǎn)品在當(dāng)天銷量比較高,則免費(fèi)送出99份。此外,還可以設(shè)置抽獎(jiǎng)等。記住,你的目的,是讓他們?cè)陔p十一當(dāng)天還記得你的存在!
4、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券在大促中的助力效果僅次于加購(gòu)物車和收藏,你可以通過(guò)自領(lǐng)、關(guān)注微博微信領(lǐng)取、參與活動(dòng)領(lǐng)取等方式發(fā)放優(yōu)惠券。新老客戶的發(fā)放額度要把握好,新客戶發(fā)放20-50的優(yōu)惠券,使用幾率高,老客戶發(fā)放50-100元的優(yōu)惠券,效果會(huì)更好。
5、其他
如,強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠過(guò)時(shí)不候,在全店各渠道營(yíng)造緊迫氣氛;又如故事?tīng)I(yíng)銷,在頁(yè)面上寫(xiě)寫(xiě)自己的小故事,可以拉近買家距離!
二、店鋪裝修
說(shuō)完互動(dòng)預(yù)熱的部分,我們?cè)賮?lái)看看店鋪裝修的事情吧!在討論店鋪裝修時(shí),賣家們不要忘記手淘無(wú)線端。現(xiàn)在淘寶天貓對(duì)無(wú)線端非常重視,無(wú)線已是大勢(shì)所趨。趁著現(xiàn)在還是一片藍(lán)海,你得趕緊進(jìn)軍!
1、pc頁(yè)面
首頁(yè):主推輪播大圖上加活動(dòng)文案,突出賣點(diǎn)。
店招:可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上,獲得更多的展現(xiàn),引導(dǎo)客戶進(jìn)入明星產(chǎn)品頁(yè)面,促成成交。
商品主圖:適當(dāng)優(yōu)化商品主圖,可加一些活動(dòng)文案。一般來(lái)說(shuō),要包括1張主圖,4張附圖。
詳情頁(yè):詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦,3-6款即可)。
側(cè)欄:側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過(guò),明星產(chǎn)品要做banner,掛上關(guān)聯(lián)。
心選:建議設(shè)置自定義,放主推款,標(biāo)題加促銷文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選,不會(huì)看排行的可以在量子里查看被訪問(wèn)寶貝排行,選擇7天或30天,這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
品牌故事:一個(gè)好的品牌故事能讓客戶忠誠(chéng),在“品牌至上”的年代,沒(méi)有品牌故事是吸引不了客戶的。
2、無(wú)線端
首頁(yè):主推輪播大圖,放在比較上位置,加促銷文案。
店招:換成活動(dòng)背景,渲染活動(dòng)氛圍。
大促頁(yè)面:有能力的話可以做一個(gè),然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦:設(shè)置手動(dòng)推薦,前三個(gè)設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
3、店鋪裝修常見(jiàn)誤區(qū)
(1)盲目跟風(fēng)。沒(méi)有結(jié)合自家店鋪的實(shí)際情況(比如風(fēng)格、品類等),別家咋裝修也跟著這樣裝修。圖片太大。
(2)影響頁(yè)面加載速度,跳失率增加。
(3)首頁(yè)太長(zhǎng)太復(fù)雜。切記從體驗(yàn)的角度上來(lái)講,簡(jiǎn)單的才是比較好的。
(4)首頁(yè)配色過(guò)多。顏色太多、太跳躍太過(guò)于刺眼,讓顧客直接想逃離你的店鋪。
(5)導(dǎo)航混亂。沒(méi)有清晰明確的頂部導(dǎo)航。
(6)店鋪裝修不能抓住重點(diǎn),主次不分。
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