淘寶直播間如何靠視覺提升轉(zhuǎn)化

關(guān)注：94 發(fā)布時間：2022-03-10 11:20:03

有銷售轉(zhuǎn)化的直播才是有價值的直播間，目前很多主播再為流量而苦惱，但是很多機構(gòu)的主播在沒有很高的流量情況下，銷售額可以跟一些大主播相媲美，曾經(jīng)一個新主播在直播間2萬的流量下，銷售傭金可以拿到16萬的傭金，所以在沒有轉(zhuǎn)化的情況下，哪怕你有50萬的流量，你的直播依然是失敗的直播。

直播間銷售失敗的影響

1、權(quán)重，這個也是每個主播比較關(guān)心的，其實轉(zhuǎn)化率占了直播間一半的權(quán)重，轉(zhuǎn)化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。

2、商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家在次合作的機會。福利支持的減少，帶貨能力強的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

3、粉絲信任度以及觀看跟互動，很多新的粉絲進來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導(dǎo)致很多粉絲疲倦狀態(tài)。如果你是專業(yè)性的，帶有技巧的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營造的直播間氛圍非常好。

4、收入，這個也是大家比較關(guān)心的，你賣的多少直接影響到你的收入。

一、直播間銷售環(huán)節(jié)

直播間銷售環(huán)節(jié)

成功的銷售來自精心的準(zhǔn)備和直播后細(xì)致的總結(jié)

1、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需求，很多主播第一個跟第二個都弄顛倒了，但是作為一個成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇是符合現(xiàn)在市場的產(chǎn)品以及可以自匹配自己風(fēng)格跟調(diào)性。如果是一個未婚未育的少女去賣嬰兒產(chǎn)品，這個給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調(diào)性的產(chǎn)品可以快速的成交。

2、選款后再去挖掘粉絲的需求，針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，我們自己先要定位好，要吸引那類的消費人群來直播間采購，挑選符合自己調(diào)性的產(chǎn)品來慢慢培養(yǎng)粉絲的購物習(xí)慣跟消費能力。

3、活動方案:有的喜歡秒*，有的喜歡優(yōu)惠券，有的喜歡限時。這個要看直播的時間，如果直播的時間跟大主播直播時間相沖突的話，就玩秒*，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。如果直播的時間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺;在這個時候我們就講專業(yè)性的東西，因為晚上的時候人的思維是很平穩(wěn)沒有白天那么浮躁，直播的專業(yè)性是比較容易讓粉絲記住你。

4、預(yù)熱推廣，因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預(yù)告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領(lǐng)優(yōu)惠券，到直播的當(dāng)天的時候可以直接付款，預(yù)告視頻提前兩天發(fā)這樣可以結(jié)合三天的流量到直播間。

5、開播前私域預(yù)告，粉絲群利用起來，把直播的預(yù)告，以及活動優(yōu)惠的價格跟原價用圖片形式做起來，讓粉絲知道現(xiàn)在來買跟以后來買的差別有多大，每個小時在粉絲群發(fā)一遍，微博、微信站外渠道都是一個宣傳渠道，預(yù)熱的產(chǎn)品不要超過三款，運用組合營銷的來提升產(chǎn)品的客單價;當(dāng)我們的活動通過預(yù)熱方式傳遞到粉絲的時候，我們可以看我們開播提醒量來

衡量我們預(yù)熱方式成功與否。當(dāng)我們直播的時候第一個小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護的比較不錯，當(dāng)我們第二第三給小時成交明顯下降的話，證明我們吸粉能力不行，要做一個調(diào)整，這個每個主播的情況不同，改變的方式也是不同的。

二、銷售中

1、我們直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話，我們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動，來達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價值，成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在我們講述產(chǎn)品的時候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個產(chǎn)品好處在哪里，不用的話有什么壞處。

3、介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，背景;這個可以讓粉絲快速的認(rèn)識新的牌，塑造粉絲的品牌意意識，每個品牌都是有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，開始直播的時候不要把所有的產(chǎn)品從頭包裝到尾;要讓粉絲覺得你很誠，比如你直播護膚品的時候，有粉絲讓你介紹一款的產(chǎn)品，你可以說某某的牌子很好，我們這個牌子補水效果比較好，這樣粉絲就有一個潛意識，需要補水就會找我們這個牌子。

4、增加互動環(huán)節(jié)，主播主動問粉絲的問題，增加粉絲的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動起來，好帶動粉絲的購買欲望。

5、熟練的操作中控臺，如果后有500個在線人數(shù)，有200人是想買東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的，或者說是粉絲專場;限時的話可以快速的成交。如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，我們要舍棄一個專做一個爆品，這個時候就把中控臺的投票功能利用起來，讓粉絲進行選擇，來達(dá)到取舍的目的。

6、加收藏，加購物車，在推送高客單的產(chǎn)品時候，有一部分粉絲是不會因為優(yōu)惠而買單的，這個時候要提醒粉絲加收藏，加購物車，當(dāng)粉絲考慮清楚的時候，還是會過來成交的。

7、預(yù)告下次的直播內(nèi)容，每次當(dāng)下播的時候，粉絲處于一個疲倦狀態(tài)，這個時候我們發(fā)一個紅包，來帶動直播間氛圍，當(dāng)發(fā)紅包的時候直播間的人數(shù)是比較高的，很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的，在搶紅包之前他是不會走的，我們在這之前，我們把下次要直播的類容，以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

每個行業(yè)都是不容易的，大家不要覺得淘寶主播，就覺得這個工作很容易做，每個直播背后也是很辛苦的，要做好一切充足的準(zhǔn)備才能達(dá)到比較好的效果，和大家分享的提高淘寶直播轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容就到這里了，希望能幫助到大家。

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