淘寶小賣家上鉆展效果好嗎

關注：97 發布時間：2022-03-12 10:00:01

其實，小型賣家也是完全可以用鉆展的，但是效果怎么樣，還是要看你怎么去進行投放的。以下是投放的方式：

第一點：資源位的選擇很關鍵!我們一般建議選擇高性價比位置和大流量位置組合投放。

淘寶小賣家上鉆展效果好嗎

1)哪些是高性價比的資源位呢?淘內的資源位在pc端分為首頁和內頁兩部分，內頁資源位的流量肯定要比首頁的資源位少，但是轉化方面確實不錯的。因為一個消費者想要進入內頁必須是要在登錄淘寶賬號的情況下，這時候購物傾向就會偏大，舉“pc_網上購物_淘寶收藏夾_底部通欄輪播2”這個資源位，消費者在收藏夾的位置看到鉆展的廣告素材，說明已經進去收藏夾的頻道了，這時候消費者的購買意圖可能是選擇查看收藏的寶貝，很可能下一步就是通過收藏的寶貝下單，產生購買的行為，所以在這種內頁的高性價比位置，可以進行重點投放，測試等優化工作。

2)哪些是大流量位置呢?這個很簡單，我們可以通過鉆展后臺資源位頁面看到每個資源位的“日均可競流量”。流量越大，品牌形象曝光也更強。而處在當前的無線時代，無線端的app首頁焦點圖位置，自然是掌柜們投放資源位。

3)高性價比資源位和大流量資源位如何結合使用呢?小位置如果用小流量的定向去投放，在展現和消耗上就會很慢，但是小位置用大流量的定向(如：通投)去消耗，可以用大流量的定向去彌補小位置的流量不足問題。而且像高性價比的小位置在做拉新的時候，可以把出價稍微高出系統建議價格一點，來用出價控制展現也是其中一部分，而且高性價比的資源位，轉化方面相對來說還可以，所以可以彌補在流量成本略貴的問題。

第二點：選好資源位，重點是養素材的率!為什么要養素材的率，首先大家都知道cpc模式下，率的高你的單價才可以降低。其次對于有歷史數據積累的素材，系統預估率會更自信。

那么，cpc模式下養率有哪些方法呢?舉例幾個常用思路：dmp深度計劃養率計劃店鋪常規營銷包養率計劃訪客定向圈定自己店鋪養率計劃時間段養率計劃地域投放養率計劃這里需要注意的是，在養素材率的時候，一定不要做不確定的定向。比如：a素材在一個計劃里參加不確定人群的測試，在另一個計劃里在養率，那會導致cpc模式下面的歷史率偏低，先找到一個較為精準的定向，然后再進行技巧方面的優化。針對上面提到的5種養率的方法，具體操作方法如下：

1)通過生意參謀分析店鋪人群畫像，分析出人群的數據特征。

2)在達摩盤后臺中，把購物車人群再精細化組合，建議組合原則：年齡+性別+購物車+購買金額。

3)除了上述的定向圈定外，還需要在創建計劃的時候對時段+地域進行選擇性投放。如何選擇合適的時間和地域呢?首先，觀察店鋪pc和無線端的流量趨勢和成交趨勢，取成交趨勢高的時段。

其次，分析成交地域的轉化率，搭配天氣和單品的適配度，選擇轉化率高的地域。

比較后，配合創意素材和投放頁面，根據數據進行計劃的優化。

4)投放過程后，觀察通投的數據，進行分析-調整-優化。這個環節，需要將通投的數據和店鋪日常的數據對比，一般通投拉新的數據比其他定向的轉化會低，但是單價也是超低，可以彌補轉化降低。

總的來說，淘寶小賣家要用鉆展的話，也是一定要采取以上的推廣方式，只用做好了比較基本的，然后推廣的效果一次次總結經驗，一次次改進，同時再結合淘寶seo優化的方式。相信一段時間之后，就會有不錯的效果。

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