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淘寶鉆展燒錢嗎

關(guān)注：22 發(fā)布時(shí)間：2022-03-13 08:49:01

鉆展的費(fèi)用消耗是由很多因素決定的。其中比較主要的因素有：出價(jià)、定向圈定的人群數(shù)量、位置。在一個(gè)大的位置，定向足夠的人群，出一個(gè)相對(duì)于對(duì)手較高的價(jià)格，并且計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置足夠高，費(fèi)用消耗才會(huì)高。不滿足這幾個(gè)條件的一個(gè)消耗都不會(huì)高。所以實(shí)際上鉆展的消耗是可控的，你既可以每天消耗幾十元甚至幾元，也可以每天消耗幾百萬(wàn)。類目和直通車已經(jīng)測(cè)試出來的效果，相對(duì)應(yīng)選擇設(shè)置地域，我們可以根據(jù)直通車測(cè)試的地域進(jìn)行投放，也可以根據(jù)店鋪物流模板的測(cè)試進(jìn)行投放以及根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地域選擇性投放。測(cè)試結(jié)果來選擇性投放。(比如說某個(gè)小時(shí)段，引流效果比較大，某一小時(shí)段，效果比較大，上升趨勢(shì)快，我們要統(tǒng)計(jì)這2個(gè)維度，然后2者交叉，交叉的時(shí)間段就是我們cpc鉆展重點(diǎn)時(shí)間段)

這里的選擇定向人群和我們cpm的定向是不一樣的。說我們要利用無(wú)線端的高額率。利用下我們的人群高額率，從而來提高我們鉆展cpc這方面的概率

接下來就我們針對(duì)于我們對(duì)應(yīng)的人群以及對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景營(yíng)銷定向進(jìn)行出價(jià)，鉆展如何優(yōu)化?前期一定要記住，我們做定向的時(shí)候先引流，后優(yōu)化，而我們的引流出價(jià)一定要高于行業(yè)價(jià)格，出這個(gè)價(jià)格會(huì)出現(xiàn)2種情況，一我們出行業(yè)推薦價(jià)格，底價(jià)獲取展現(xiàn)量，量，我們只需要優(yōu)化圖片，把量提高就可以了;如果沒有展現(xiàn)量，提高出價(jià)，如果有展現(xiàn)量，低，我們就需要調(diào)整定向人群，優(yōu)化投放圖片，降低投放價(jià)格，3個(gè)維度，然后我們直接上傳創(chuàng)意即可!

鉆展的費(fèi)用確實(shí)有點(diǎn)高，不過，它可以幫助我們打造出一個(gè)品牌，提高品牌的知名度，對(duì)于中小賣家來說，鉆展并不是十分適用。鉆展又分為淘寶鉆展通投和定投，一般說來，定投帶來的流量更加精準(zhǔn)，大家可以通過一些技巧獲得更多定投流量哦。

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鉆展如何優(yōu)化?比如說我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V，計(jì)劃設(shè)置日限額的時(shí)候，采用的是均勻化投放，那么我們鉆展cpc也要選擇的均勻化投放;如果我們的類目在直通車后臺(tái)選擇的是盡快投放，那在鉆展里面也要選擇盡快投放。根據(jù)我們的類目和直通車已經(jīng)測(cè)試出來的效果，相對(duì)應(yīng)選擇設(shè)置地域，我們可以根據(jù)直通車測(cè)試的地域進(jìn)行投放，也可以根據(jù)店鋪物流模板的測(cè)試進(jìn)行投放以及根據(jù)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地域選擇性投放。

投放時(shí)間段我們可以根據(jù)直通車測(cè)試結(jié)果，鉆展如何優(yōu)化?24小時(shí)哪一個(gè)小時(shí)段反饋比較好，選擇性投放;還可以根據(jù)客服工作時(shí)間進(jìn)行投放;以及按照cpm 測(cè)試結(jié)果來選擇性投放。(比如說某個(gè)小時(shí)段，引流效果比較大，某一小時(shí)段，效果比較大，上升趨勢(shì)快，我們要統(tǒng)計(jì)這2個(gè)維度，然后2者交叉，交叉的時(shí)間段就是我們cpc鉆展重點(diǎn)時(shí)間段)

這里的選擇定向人群和我們cpm的定向是不一樣的。

①行業(yè)店鋪定向：我們店鋪所在的行業(yè)這部分人群有什么特征，鉆展如何優(yōu)化?或是有什么興趣點(diǎn)，或是有什么標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)針對(duì)店鋪選擇性的推薦的相對(duì)應(yīng)的人群定向。進(jìn)行選擇性的投放，②場(chǎng)景營(yíng)銷定向：針對(duì)店鋪目前存在的消費(fèi)人群，選擇性投放，溢價(jià)，出價(jià)，這時(shí)候我們重點(diǎn)投放的人群是“核心客戶”人群。

這部分的人群是和我們的直通車搜索人群里面的優(yōu)質(zhì)訪客是一致的，鉆展如何優(yōu)化?他們的人群特點(diǎn)就是率比較高，轉(zhuǎn)化率比較高!

我們?cè)赾pc選擇相對(duì)應(yīng)的投放位置的時(shí)候，一定要選擇無(wú)線端(無(wú)線端從來不缺率，鉆展如何優(yōu)化?如果無(wú)線端缺率就說明人群沒有選對(duì))選擇無(wú)線手機(jī)焦點(diǎn)圖的第二，第三張相對(duì)來說率往往大于第一張，這樣就可以把我們的每一分錢都花在刀刃上!所以說我們要利用無(wú)線端的高額率。利用下我們的人群高額率，從而來提高我們鉆展cpc這方面的概率

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