怎么做淘寶主圖能迎合消費(fèi)者的需求
關(guān)注:6 發(fā)布時(shí)間:2022-03-14 09:37:01
我打個(gè)比方,率就好比是我們男同胞的顏值,顏值越高追女孩子就越容易,花的錢有越少甚至不花錢。率越越高,推廣費(fèi)就可以少花的越少甚至不花。 3組詞,這個(gè)過程很像我們寫關(guān)鍵詞,我們比較終結(jié)合這兩個(gè)維度精選出來的詞,就是我們比較需要突出的點(diǎn)。 當(dāng)即蘋果等等
每一個(gè)詞其實(shí)都是一個(gè)需求,高跟鞋是一個(gè)需求,高跟鞋 細(xì)跟又是一個(gè)需求,高跟鞋 細(xì)跟 韓版 又是一個(gè)需求
再回過來說我們這個(gè)蘋果的主圖,幾番修改以后效果如下
大家看了以后可能感覺還不如第一張,但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識(shí)去判斷一件事情,所有東西比較好用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證。
我知道看到這有朋友就會(huì)說,那女孩子不一定就只看重顏值啊,還可能看中的是人品或者其他內(nèi)在方面的東西呀,對(duì),這種情況在電商里面其實(shí)就是內(nèi)容營(yíng)銷,讓你直接看到產(chǎn)品的內(nèi)在決定買還是不買。
在這個(gè)看臉的時(shí)代,希望被異性注意到的人出門前都喜歡打扮一下自己,也就是所謂的“裝”,其實(shí)就是別人想看什么我們就盡可能表現(xiàn)什么。從商業(yè)的角度來看,就是在滿足消費(fèi)者的需求。
如何提升淘寶主圖率,就是要讓主圖去“裝”,去迎合消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者想看什么我們就放什么,盡可能的滿足消費(fèi)者的需求才是正確的方向和方法。
搜索環(huán)境下的所有商品想要被銷售出去其實(shí)都需要經(jīng)歷以下幾步,被搜索-被曝光-被-被了解-被購(gòu)買,這些步驟少一個(gè)步驟對(duì)商品銷售來說都是致命的打擊。
被是商品主圖和搜索人之間產(chǎn)生的互動(dòng),想要主圖被的可能性更大,就要知道什么樣的人搜了什么詞以后主圖才被曝光出來的(見下圖)。
看到這里,大家應(yīng)該能找到切入點(diǎn)了,就是關(guān)鍵詞,每一個(gè)詞背后都是一個(gè)消費(fèi)需求,下來我?guī)硪粋€(gè)實(shí)操案例我們一起來看下整個(gè)思路實(shí)操是怎樣的
當(dāng)時(shí)是蘋果的銷售旺季,本著率沒有比較高只有更高的信念,我們每周都會(huì)做主圖優(yōu)化
數(shù)據(jù)源:生意參謀-商品-商品溫度計(jì)-影響商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)-淘寶寶貝標(biāo)題
數(shù)據(jù)目的:查看需要突出訪客需求的賣點(diǎn)
在這個(gè)里面我們可以看到,店鋪比較近1天來訪top關(guān)鍵詞與比較近1天行業(yè)熱門詞,這兩個(gè)維度很重要,前者代表進(jìn)店訪客群體的直需求,并且搜索的這些詞我們是有排名的,后者代表整個(gè)行業(yè)的訪客群體的需求,這里的詞我們不一定有排名,但也能很直觀的看到人群需求了。
在這個(gè)表里面我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行三步操作,1去重 2篩選(去掉相關(guān)) 3組詞,這個(gè)過程很像我們寫關(guān)鍵詞,我們比較終結(jié)合這兩個(gè)維度精選出來的詞,就是我們比較需要突出的點(diǎn)。
現(xiàn)在得出的四個(gè)需求次 1花牛蘋果 2蛇果 3新鮮水果 4包郵,大家再來看我們現(xiàn)在的主圖,有什么好的優(yōu)化意見嗎?
我自己在構(gòu)思優(yōu)化方案的時(shí)候,會(huì)把需求關(guān)鍵詞和現(xiàn)用的主圖放在意思,去思考每一個(gè)詞背后的需求,在現(xiàn)有的主圖上是否體現(xiàn)出來了。
1、花牛蘋果,之前主圖上是有體現(xiàn)的,但是沒有作為第一突出點(diǎn)。
2、蛇果 之前的主圖上呈現(xiàn)的果子是標(biāo)準(zhǔn)的蛇果,但是有兩個(gè)蘋果,不能很好的表現(xiàn)蛇果的形狀,而且有兩個(gè)果子顯得視覺重心也不那么明顯。
3、新鮮水果 之前主圖上只體現(xiàn)了當(dāng)天發(fā)貨,并沒有很好的體現(xiàn)新鮮這個(gè)需求點(diǎn)
4、包郵 之前主圖上沒有體現(xiàn)
看完我上面的4點(diǎn)分析,如果讓大家去指導(dǎo)設(shè)計(jì)師去優(yōu)化主圖,大家有什么好的想法嗎?
鹿客:四個(gè)字:有的放矢
對(duì),我們放的所有內(nèi)容都要有針對(duì)性
經(jīng)過分析以后,我得出需要優(yōu)化的地方有四點(diǎn)
1.文案突出 花牛蘋果
2.優(yōu)化蘋果的視覺焦點(diǎn)
3.文案還要突出 現(xiàn)采直發(fā)
4.用圖標(biāo)突出 順豐包郵
還可以將這四點(diǎn)拆分放在第2345張主圖上
鹿客:蘋果不是應(yīng)該凸出有多好吃么
對(duì)我們主觀判斷 蘋果應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是口感怎么樣,但是看到進(jìn)店關(guān)鍵詞以后 我們就不這么認(rèn)為了,消費(fèi)者搜索的詞有 花牛蘋果 蛇果 包郵新鮮 當(dāng)即蘋果等等
每一個(gè)詞其實(shí)都是一個(gè)需求,高跟鞋是一個(gè)需求,高跟鞋 細(xì)跟又是一個(gè)需求,高跟鞋 細(xì)跟 韓版 又是一個(gè)需求
再回過來說我們這個(gè)蘋果的主圖,幾番修改以后效果如下
大家看了以后可能感覺還不如第一張,但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識(shí)去判斷一件事情,所有東西比較好用數(shù)據(jù)去驗(yàn)證。
我當(dāng)時(shí)也是覺得修改以后的不如第二個(gè)看起來吸引人,但是還是堅(jiān)持放上去測(cè)了一下。
數(shù)據(jù)源:生意參謀-商品-單品分析-銷售分析(無(wú)線)
數(shù)據(jù)目的:抓取比較近一周(30天)單品訪客數(shù)
抓數(shù)據(jù)看了一下,訪客是有上升的,也說明這次優(yōu)化以后的確是有效果的。
比較后我再給大家總結(jié)一下我的想法:1.主圖上呈現(xiàn)的內(nèi)容一定要是消費(fèi)者比較想看的內(nèi)容2.每一個(gè)關(guān)鍵詞背后都是一個(gè)需求點(diǎn)3.我們的直覺和客觀概率往往是不相符的,一定要用數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。
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