淘寶打造爆款選款技巧是什么

關注：88 發布時間：2022-03-17 08:12:01

還是直接進入主題吧，和大家分享下淘寶賣家打造爆款選款有哪些技巧?大家通過以下幾種方式來操作爆款選款。做好產品之間的搭配，不管是關聯銷售還是店鋪內的產品搭配，總不會錯的。關注目標產品的價位區間：完全一樣的產品，中間的價位受眾面既廣泛，也不會給人產品質量差的印象，靠近中間的價位反而更容易讓人接受。

淘寶打造爆款選款技巧

1、通過銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產品來做。

2、搜索選款：通過自然搜索找到那些比較火的淘寶關鍵詞，賣家需要根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品，來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款。

3、活動選款：通過活動選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價以及其他一些u站活動等等。

4、直通車選款：首先需要選一個本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個大詞，然后去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品。看那些上架時間短而且人氣比較高的產品。

在大家進行爆款選款操作的時候，還需要注意相關商品的款式風格問題：產品風格與店鋪風格要一致，所賣產品的風格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會有檔次感。做好產品之間的搭配，不管是關聯銷售還是店鋪內的產品搭配，總不會錯的。關注目標產品的價位區間：完全一樣的產品，中間的價位受眾面既廣泛，也不會給人產品質量差的印象，靠近中間的價位反而更容易讓人接受。

接下來和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟，如下：

1、預熱，利用店里面的信息告知窗口，預熱活動單品，讓更多的人提前知道。可以通過短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動的信息以及優惠劵的發放。seo優化，流量轉化率的優化，客服的產品培訓，售前售中售后問題的總結。

2、優惠活動的執行，基礎銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷售，是為了展示商品的價值，基礎銷量和評價都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優惠活動是為了提高轉化率，預熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎點的優化，提高轉化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘寶站內的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣比較想要的流量就是免費的搜索流量，當然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費流量的獲取了。

4、多渠道推廣，通過直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優化各種轉化率的前提下，需要配合促銷活動，越是大活動，流量越大越精準，會帶動顧客的從眾心理，提高成交轉化率，形成羊群效應。如果沒有大型的活動參加，策劃店內的促銷活動也是必須的。

5、多多參加淘寶和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節奏有針對性的進行，就會形成銷售的火爆，再提高客單價，帶動次爆款的銷售，持續引入更多的付費流量，做好老客戶營銷和關懷，做好服務，設計好客戶體驗，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價和動態評分高于同行就會持續爆款銷量，到產品生命周期的衰退期。

比較后在和大家分享下淘寶打造爆款的幾種常見的方法應用，如下：

1、新品型爆款，搶占市場先機發布產品或者預售商品，優先搶占市場占有率，這個需要專業的從業經驗，能預測到當時市場的需求。

2、老客戶型爆款，針對老客戶的促銷活動，或者是淘寶vip頻道的活動，做好客戶關系管理和老客戶營銷活動，增加店鋪的客戶粘性，只能是老客戶才能參加。

3、跟進型爆款，后來者居上，通過前期的價格優勢，和各種推廣方法的使用，大流量，低價格，高轉化，從而達到爆款。

4、節日活動型爆款，例如淘寶貝重大的活動，店慶，節假日等等活動。爆款是比較考驗店鋪運營能力和綜合實力的，必須做好店鋪的基礎工作，前端和后端各個環節都要協調好，不能出現有那個環節跟不上的事情發生，商品的備貨要足，質量必須要好，服務一定要到位，商品網頁介紹和優化一定要到位，發貨也要及時的發放。

小編就為大家總結到這里了，希望小編所分享的內容能對大家有所幫助。賣家想要打造一款淘寶爆款是一件非常不容易的事情，除了以上這些技術手段之外，比較重要的部分小編認為還是經驗吧，有了相應的經驗積累，那么在選款操作的時候就容易的多，加上技術手段的推進是比較容易出爆款的，如果大家是新手賣家，還是需要一步步的慢慢學習，在失敗中總結經驗。

淘寶打造爆款選款技巧