淘寶確認選款后如何打造爆款

關注：0 發布時間：2022-03-19 09:36:01

no1、選款基礎點---了解目標客戶需求

的淘寶現在幾乎什么商品都會有，而在這個萬店互伐的時代，首先就是要有好的購物環境，讓顧客從心里產生共鳴，從而讓他有良好的購物環境，下定決心去購買，而這個淘寶這個品臺的另一個優勢，也就是客戶的另一個要求，就是在網上可以買到平時難找到的或者當地沒有的商品。不需要去商場找，這是網購另外一個方便之處。需要有全面和多款式的商品來滿足顧客的購買選擇。

淘寶確認選款后如何打造爆款

no2、選款過渡點---動銷率、毛利率

雙11大促將至，商家瘋狂囤貨，但是在大促過后有些商家抱怨好賣的一下子就賣完了，不好賣的缺都堆在了倉庫。選款中需要著重注意一下動銷率和毛利率。

一個合格的商家首先是一個賺錢的商家，如果連賺錢都做不到，那還不如不做。動銷率和庫存率有所區別，一個是過程一個是結果，動銷率是在過程中動銷商品數的占比，而庫存率比較簡單的計算就是現有庫存除以庫存總量。電商就是苦逼的活，你追我趕，大家都在學習都在進步。的動銷率不僅可以為店鋪帶來收益，也可以做到資金比較大價值利用，有效把控庫存風險。

言簡意賅的公式就不過多強調了，無論是品種數、成本還是銷量等等，把自己的寶貝售賣情況，加以數字管理。可以更直接的關注到你想要的數據，選款也是如此，有思路，有方向，還要有結果。

no3、選款目標點---判斷消費趨勢

選款的比較難之處在于判斷市場的消費趨勢，一些賣家日積月累可以培養出敏銳的行業觀察能力;可是那些不夠敏銳的賣家也可以依據一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢，去競爭對手、學習對象那里看下哪些款可以跟進。對中小買家而言，選款過程中不要總抱著“別人已經在賣了，我現在會不會太遲了”或者“我在跟款，別人做的很好。

可是我自己的不行”這樣的想法，只要有現貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預售的方式留住部分消費者。下面上張實戰中應用的推廣大圖，可以在選款，推廣的過程中，輔助跟進。

【大人物】純手工圖片，希望在你實戰中，更好的抓住顧客的心，準確掌握市場消費趨勢。

no4、選款整合點---渠道和供應鏈

360行，行行出狀元，但是做的生意都是有風險的，風險就是因為某一方面的結果具有變動性，具有多種不肯定的結果，但是生意的妙處不也正是在這風險的把控上么。

選款的風險也是不能完全避免，但我們可以無限制的去降低這個風險。選款的前期準備工作必不可少，所以以上的三點也是不可忽視的!我把選款的風險比較大程度的降低放在測款上。

越來越多的人意識到銷定產的巨大好處，但銷定產更多的是渠道和供應鏈的整合關系。從產品開發直到商品發到顧客手里的全過程，零售的利潤和供應鏈上的信息不對稱有關，掌握鏈條上的信息越多，利潤就越高，如果你啥都不管只賣貨，你所獲得的利潤就很有限。但是一開始就把產品開發跟運營結合，甚至把后續的營銷也考慮進去，才能把供應鏈的效率得到提升，你會得高更高的利潤。

no5、選款親民點---款式方向和尺度

依據消費者心理學來說：平易近人的款式比較容易成為爆款，消費者對平易近人的款式抵觸心理比較小;反之，過于突出個性、過于大尺度的款式反而容易失去消費者，畢竟抱著從眾心理的消費者居多。所以選款要剔除較為個化的款式，太過個性的產品需求人群少，畢竟還是大眾人群居多的，我們打造爆款要的是銷量所以還是要迎合大部分消費群體。

總的來說，在淘寶上確定好款式后，想要打造爆款的話，就是要充分了解買家需求，確定好選款的利潤點，款式是否能被大眾所接受等等。小編覺得，開店容易，但是想要把店鋪做起來，確實要花很多時間和精力的。

淘寶確認選款后如何打造爆款