淘寶網(wǎng)紅店選款的秘密是什么
關(guān)注:22 發(fā)布時間:2022-03-19 16:01:02
網(wǎng)紅店鋪相較于普通淘寶店鋪主要的區(qū)別是什么?
1、每個網(wǎng)紅在社交媒體上動輒有幾十萬甚至幾百萬的粉絲,為淘寶店帶來龐大的免費流量。所以網(wǎng)紅店鋪幾乎完全不需要投站內(nèi)推廣,也不依賴報活動。 所以網(wǎng)紅店鋪保持著普通店鋪無法企及的復(fù)購率。
2、網(wǎng)紅的粉絲具有相當(dāng)高的忠誠度,其中還不乏“腦殘粉”。例如有的買家留下評論,說她明知道某寶貝在別的店也有賣,而且比網(wǎng)紅店里賣的便宜,但是她還是要在網(wǎng)紅店里買,因為她就是喜歡那名網(wǎng)紅…… 所以網(wǎng)紅店鋪保持著普通店鋪無法企及的復(fù)購率。
3、網(wǎng)紅店的微博引流,決定了她們完全不需要理會淘寶的搜索排名規(guī)則,所以她們的寶貝標(biāo)題可以充分彰顯個性。
網(wǎng)紅店模式為:出樣衣拍美照→粉絲評論反饋→挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)→正式上架淘寶店。在有現(xiàn)成面料的情況下,這個周期只需要一個星期左右,粉絲就可以穿上網(wǎng)紅同款。
網(wǎng)紅的玩法是先用美照在微博展示樣品樣衣,粉絲互動投票,挑選比較受歡迎的款,打版、備貨、上架、下單、配送,在幾天內(nèi)一氣呵成,轉(zhuǎn)眼間幾千幾萬件網(wǎng)紅同款就送到了粉絲手中。等有人抄襲模仿的時候,網(wǎng)紅店早就進(jìn)入下一個選款周期了。所以網(wǎng)紅店反應(yīng)更快,庫存更低。
加之,網(wǎng)紅們不管在服裝搭配,還是視覺呈現(xiàn)上,都表現(xiàn)出極強的審美判斷能力,看到很多網(wǎng)紅的真身,不得不感嘆,三分長相七分打扮,現(xiàn)實中的網(wǎng)紅素顏時其實不怎樣,但人家就是擅長打扮,美圖、秒拍之類的工具用起來特別嫻熟,當(dāng)然不排除部分顏值蠻高的,但認(rèn)為只有是美女才能做網(wǎng)紅的觀點肯定是錯誤的。
另外,在產(chǎn)品預(yù)售前的一個月左右,網(wǎng)紅店鋪的網(wǎng)紅們會在不同的場景里植入,高跟鞋啊、內(nèi)衣、外套、襯衣、口紅等,提前預(yù)熱,吊足粉絲胃口,到開始賣的那一兩天,幾條微博帶淘寶鏈接的微博發(fā)出去,產(chǎn)品嘩嘩地不用一兩天賣光了,很多人都以為那是吹噓的,或者是假的,實際上人家是已經(jīng)有長達(dá)個把月或者幾個星期的預(yù)熱在短短的一兩天轉(zhuǎn)化掉粉絲們狂熱的預(yù)期。一天幾百萬的銷售額事實上是網(wǎng)紅背后有計劃有步驟有技巧有方法的粉絲預(yù)期沉淀積累的爆發(fā)!
通過以上內(nèi)容分享,相信大家都知道淘寶網(wǎng)紅店選款的秘密是什么了吧。網(wǎng)紅店鋪運營的成功并非偶然,它以更生動的個人形象和有趣的互動,形成了粉絲信任和粘度,這種模式相對于傳統(tǒng)網(wǎng)店來說反而更顯親切和真誠。
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