鉆展文案例子介紹

想必大家都知道，近期鉆展改版后，除了界面改變外，也新出了一些功能。可能在此之前大部分人都會覺得鉆展定位相對較高，店鋪一般有一定實(shí)力基礎(chǔ)，可能會更適合鉆展的投放，至少效果上會比較明顯，成本也更好控制。

但是此次鉆展改版開放了cpc模式后，對大部分中小賣家都是一個(gè)福音，因?yàn)椴挥脫?dān)心以前經(jīng)常出現(xiàn)的展現(xiàn)花了錢卻沒的情況了，cpc按字面意思就是了才收費(fèi)。聽到這里如果還沒用起來的同學(xué)是不是都躍躍欲試了呢。下面小編會分享一些基本的鉆展操作經(jīng)驗(yàn)以及比較新cpc模式、cpc和cpm結(jié)合投放的一些玩法體驗(yàn)。

首先針對鉆展的幾個(gè)基本要素簡單說說，有些地方在日常投放的時(shí)候都需要注意，一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，特別是部分沒使用過鉆展的同學(xué)。

鉆展投放思路

1) 日常投放

①落地頁：

在店鋪產(chǎn)品銷量有一定基數(shù)，且總體銷量水平較為均衡的情況下，落地頁一般選擇店鋪首頁或者某一分類的集合頁，部分類目頁面裝修需要根據(jù)店鋪款式更替、季節(jié)更替等因素，重點(diǎn)調(diào)整裝修;而在店鋪存在明顯店鋪爆款的情況下，落地頁選擇爆款單品頁，單品頁的詳情投放之前亦需重點(diǎn)優(yōu)化和完善。

②創(chuàng)意:

日常投放中，創(chuàng)意素材選擇主推款、新品潛力款，依據(jù)店鋪情況而定，文案盡量簡潔明了，賣點(diǎn)要有但是別多了，如果有日常促銷優(yōu)惠那更好，相對吸引力會更大。

③資源位選擇：

剛開通鉆展，一般會優(yōu)先選擇pc和無線兩個(gè)首焦位置投放，首焦流量大、轉(zhuǎn)化相對也高，這樣能夠有足夠的流量，也能更快測試出比較理想的人群，當(dāng)然競價(jià)成本自己根據(jù)預(yù)算適當(dāng)控制。在確定穩(wěn)定人群的情況下，可以將比較理想的人群拓展到其他資源位測試。主要還是選用站內(nèi)的一些資源位推廣，站外的資源位雖然單價(jià)低，但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)效果一般沒站內(nèi)理想，站外的資源位根據(jù)店鋪目標(biāo)人群特征進(jìn)行選擇。

④人群選擇：

一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測試效果是相對比較理想的，而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點(diǎn)人群較少，不建議測試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測試新的人群來拉新擴(kuò)展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)，那需要在出價(jià)時(shí)適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計(jì)劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測試，投放第一天可以以率和單價(jià)為評判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價(jià)的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(dmp)人群推廣效果一般情況會比自主店鋪推廣效果理想，重點(diǎn)選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，比較主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

那有的小伙伴會問：“可以嘗試通投嗎?”小編認(rèn)為大賬戶可以嘗試，在鉆展數(shù)據(jù)總體穩(wěn)定的前提下，低價(jià)在較偏資源位通投，只要設(shè)置好日限額，差不多1-2天可判斷出數(shù)據(jù)好壞，做取舍。

⑤基礎(chǔ)設(shè)置

地域：一般除港澳臺外，可以選擇偏遠(yuǎn)地域不投放，有條件開通生意參謀市場行情專業(yè)版的賣家，選擇性去掉行業(yè)轉(zhuǎn)化比較差的地域。

時(shí)間:按小時(shí)投放，選擇店鋪訪客和成交比較理想的時(shí)間段，去掉數(shù)據(jù)不理想的時(shí)間段(明星店鋪時(shí)間全選即可)。

投放方式：除明星店鋪選擇盡快投放外，一般來說初期選擇均勻投放，后期跟進(jìn)實(shí)際情況調(diào)整投放方式。

2) 活動(dòng)投放

鉆展在活動(dòng)前期需要2天或者2天以上的預(yù)熱期，預(yù)熱天數(shù)依據(jù)活動(dòng)大小而定，例如聚劃算2天預(yù)熱，而大型促銷活動(dòng)的預(yù)熱時(shí)間是比較長的，尤其是雙11、雙12。而在鉆展在預(yù)熱前期必須日常有幾個(gè)穩(wěn)定計(jì)劃，預(yù)熱期做好替換和測試創(chuàng)意工作。預(yù)熱期根據(jù)預(yù)算適當(dāng)提流，活動(dòng)期間保持鉆展流量穩(wěn)定，需注意計(jì)劃到期、總體流量趨勢以及余額是否充足的問題，活動(dòng)結(jié)束后調(diào)整流量、預(yù)算和創(chuàng)意就可以了。在大型促銷活動(dòng)中，會出現(xiàn)單價(jià)明顯上升，流量下跌的情況，需增加調(diào)整頻率和加價(jià)幅度，獲取足夠的流量。

3) 拉新及老客戶維護(hù)

鉆展做好達(dá)摩盤和自主店鋪人群的推廣，能夠有效拉新和維護(hù)老客戶。投放自主店鋪和達(dá)摩盤現(xiàn)有客戶等店鋪?zhàn)陨砜蛻粲脩糗壽E的人群，一定程度上維護(hù)了老客戶，也促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)化。投放興趣點(diǎn)、同行相似店鋪、達(dá)摩盤葉子類目偏好人群等非店鋪?zhàn)陨砜蛻糗壽E人群，有拉新作用。

cpc和cpm整合玩法

下面小編來以一家店鋪為例，分享一下cpc和cpm模式整合玩法，希望能給大家一些新啟發(fā)和新思路。

店鋪介紹：主營歐美風(fēng)精品女裝，客單價(jià)在300~500元，以30-45歲女性為主要目標(biāo)人群，女裝類目第七層級，日均訪客在10w-16w，店鋪定期有一些促銷活動(dòng)。

cpm模式：

接手這個(gè)店鋪鉆展的時(shí)候，cpc模式還沒有開通，且沒有投放達(dá)摩盤數(shù)據(jù)，只投放了訪客定向的人群，在調(diào)整原先計(jì)劃的單元后，新建了無線首焦dmp測試計(jì)劃，分單元測試不同的人群，。在確定多個(gè)穩(wěn)定的人群后，需要不定期測試新的人群，提升整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。