速賣通雙11出單多不
關(guān)注:50 發(fā)布時(shí)間:2022-03-22 10:36:02
對(duì)于速賣通人來(lái)說(shuō),現(xiàn)在每天工作的重中之重莫過(guò)于備戰(zhàn)雙11大促。但是聽(tīng)到身邊很多人在抱怨,說(shuō)雙11只是少數(shù)大賣的狂歡。大有“別人吃肉,我喝湯”的怨言。也許以前的大促確實(shí)是將更多流量向頭部賣家傾斜,但是今年不一樣了。今年雙11平臺(tái)活動(dòng)沒(méi)有主分會(huì)場(chǎng)之分,主打一盤貨的新玩法。并且流量輸出采用“賽馬機(jī)制”。也就是說(shuō),只要你的產(chǎn)品夠出色,gmv和雙11期間轉(zhuǎn)化夠高,你就和頭部大賣一樣有機(jī)會(huì)享受海景房的海量流量。
如果想在雙11流量盛宴中分得一杯羹,現(xiàn)在就應(yīng)該積極修煉內(nèi)功,做好產(chǎn)品優(yōu)化。
1、 主圖優(yōu)化
利用速賣通數(shù)據(jù)縱橫---選品專家---熱搜屬性確定主圖顏色
通過(guò)這種方法找到與買家搜索契合度高的熱搜屬性,并設(shè)置為主圖,提升率。
2、標(biāo)題優(yōu)化
利用數(shù)據(jù)縱橫---搜索詞分析---熱搜關(guān)鍵詞
通過(guò)對(duì)excel表格中“搜索指數(shù)”和“率”做降序排列,得到精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,以此精準(zhǔn)迎合買家搜索期望。
3、價(jià)格優(yōu)化
對(duì)店鋪產(chǎn)品做產(chǎn)品層次梳理,從而確定產(chǎn)品在大促期間的折扣率。確定店鋪引流款,利潤(rùn)款和潛力爆款。
速賣通引流款要盡量參加重要活動(dòng),如果平臺(tái)活動(dòng)不能參加,就要設(shè)置限時(shí)限量折扣,并且算好產(chǎn)品和物流成本,制定有利于轉(zhuǎn)化的客單價(jià)。
4、速賣通詳情頁(yè)優(yōu)化
可以制定打包套餐,輔助大促折扣來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
比較后希望各位賣家朋友不要忘記做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,可以通過(guò)引流款的關(guān)聯(lián)影響增加新款和潛力爆款的瀏覽量,促進(jìn)新款轉(zhuǎn)化。做好這幾項(xiàng)基本工作,相信你也能收到屬于你的雙11榮耀成績(jī)單哦!
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