怎樣學習淘寶運營

關(guān)注：57 發(fā)布時間：2022-03-28 18:15:01

大家可以看到淘寶支付轉(zhuǎn)化率曲線是向下的，這個就不是很好現(xiàn)象，首先這個轉(zhuǎn)化率是根據(jù)自身產(chǎn)品來的。你的店鋪產(chǎn)品綜合競爭力不敵對手，流失的店鋪你就要去分析他，去學習他，分析他不足的地方，你可改進，學習他好的地方，數(shù)據(jù)內(nèi)容點很多，的話第一個頁面就差不多了，現(xiàn)在自由問題時間。

怎樣學習淘寶運營

根據(jù)你的價格區(qū)間、你的人群、你的行業(yè)競爭，比如你是賣500的價格，同行都是賣200左右，那么他們的轉(zhuǎn)化率肯定是比較高的。

了解到這個店鋪的產(chǎn)品的價格是賣的比同行貴3倍的樣子所以他的轉(zhuǎn)化率在同行平均的樣子也是可以接受的，但是問題在于他自己的曲線是向下的，有兩種可能。

一是他的同行在競爭搶他的流量和訂單，二是他的人群可能出了問題。

我們接著向后面數(shù)據(jù)走，后面比較重要的數(shù)據(jù)有兩個點，一個是加購人數(shù)，這里其實是可以算出我們的加購率是合格的。我們知道了我們的訪客，知道了同行平均的訪客，知道了同行的訪客。

那么我們用加購的人數(shù)/總訪客，這樣同層同行的加購率，同層平均的加購率，我們自己的加購率，是不是就出來了。

這樣大家要注意兩個點：

第一，低客單，顧客的實時購買比較高，我們側(cè)重看轉(zhuǎn)化率是否高于同層平均。

第二，高客單價，轉(zhuǎn)化周期較長，有時一兩天都沒有一單，我們側(cè)重看加購和收藏數(shù)據(jù)。

商品收藏率也可以用這樣的分析，因為就目前你比較需要競爭的就是你的同層同級的競爭對手。

我們接著往下看，這里數(shù)據(jù)你可以自由選擇一天，一周或是一個月的，通過一個數(shù)據(jù)整體慨況知道自己一個店鋪的一個情況，從這個數(shù)據(jù)你可以看出購物車的轉(zhuǎn)化是比較高的，直通車的轉(zhuǎn)化比較差，大家是不是已經(jīng)隱約的感覺到了，直通車出了點什么問題。

這個點先記下，數(shù)據(jù)慢慢向后走，像跳失率，人均瀏覽量，平均停留時長。只要是箭頭向上或有一點向下波動不大都不用太在意，真正你要在意的是右邊關(guān)鍵詞，這里你用直通車流量解析去看數(shù)據(jù) 那些轉(zhuǎn)化是超過行業(yè)平均的那些是行業(yè)平均之下的。

超過行業(yè)平均的對你的產(chǎn)品來說就是一個很好的詞，你要重點去維護好，接著往下就是你的訪客轉(zhuǎn)化和收藏、加購的轉(zhuǎn)化了，如果店鋪是作弊的，那里他的訪客轉(zhuǎn)化或收藏轉(zhuǎn)化會很不正常的。

下面這個點就很重要了：

客單價分布，很多淘客做多了或是作弊多了的店鋪，這里的數(shù)據(jù)是亂的。

接著往下：

競店流失，如果你的店鋪流失超過這個店基本上很難做起來，流失超過50%左右還是是小爆，，是指哪里的數(shù)據(jù)。

成交金額：你成交100元，你流失了100元，流失。

道理很簡單你的店鋪產(chǎn)品綜合競爭力不敵對手，流失的店鋪你就要去分析他，去學習他，分析他不足的地方，你可改進，學習他好的地方，數(shù)據(jù)內(nèi)容點很多，的話第一個頁面就差不多了，現(xiàn)在自由問題時間。

這些基礎大家都會了，然后就可以進入下一個階段了，扒競爭對手數(shù)據(jù)了。剛才有人問，怎么看競爭對手，流失的競爭對手怎么學習只要跨度不是很大，人群是不會換的。只是想對于同行的價格做的一個策略。

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