淘寶有流量沒有轉化率的核心原因分析

關注：70 發布時間：2022-03-31 20:39:01

一、有流量

首先流量來源很多，有淘內免費、付費流量、自主訪問、淘外流量、其他、站外等等，雖然都是流量，但是每個渠道引來的流量，其轉化效果就是天差地別了。

淘寶有流量沒有轉化率

舉個簡單的列子，我們簡單的拿淘金幣活動和聚劃算活動對比下，這個不用我多說，同樣的引流，聚劃算要比淘金幣的轉化高的多，因為聚劃算引來的流量更精準。

我們再舉個更簡單的列子，淘寶站外流量和自主訪問。站外流量就是通過淘寶以外的平臺進入店鋪的流量，像其他網站了、論壇、qq體系的東西等等，想必大家瀏覽網頁或者看視頻的時候都遇見過這種彈出來或者顯示的產品廣告。而自主訪問，就是顧客進入淘寶平臺后搜索某款產品或店鋪進入到你的店內。

設身處地的想一想，一個顧客他本來好好的在看視頻，忽然彈出來你的站外產品，如果你的促銷給力的話，他說不定就點進來看下，但是他并不是抱著購買的欲望進來的，只是好奇或者感興趣看一看，沒有真正購買的需要，而自主訪問進入的顧客則完全不一樣，他們是確實需要才進入平臺搜索進來，其購買欲望是非常強烈的，即使你沒有什么優惠促銷，但是你的產品質量、評價好的話他就很可能下單。這樣，同樣引流進來100的訪客，站外的轉化可能一單都沒有，而自主訪問就可能是幾十單的轉化。

所以第一個問題就很明確了，有流量沒轉化，首先你得確定你的流量來源，不同的渠道其轉化也是天差地別的，一般自主訪問的流量轉化是比較高的，至于如何查看店鋪流量來源，大家可以使用生意參謀--流量-店鋪來源查看，當然這個免費的顯示的東西很少，更具體的還需要大家訂購流量縱橫才可以查看。

二、沒有轉化

如果引來比較精準的流量后，店鋪還是沒有轉化，那問題就集中到轉化這一塊了。影響轉化的有很多原因，我們根據主題的不同，將其大致分為兩部分，一部分就是產品本身的原因，也是比較重要的一個原因；另一個就是除產品外的其他原因。

首先從產品角度分析，影響轉化的有產品的價格、標題是否精準、賣點、主圖詳情、評價等。

1）產品的價格

不管什么情況下，價格一直是顧客購買東西參考的重要標準之一，同樣的一款產品，如果你的價格高于同行，但你的產品卻沒有相對不一樣的賣點，那顧客又不是傻子，肯定會買更便宜的東西，所以這種情況大家可以去生意參謀——競爭，查看店鋪流量流失去向，如果流失去向店鋪價格比我們高，那么可以排除是價格原因導致的轉化率低；如果流失去向店鋪價格比我們低，那說明可能是價格原因導致轉化率降低。

2）淘寶標題是否精準

標題這塊就跟引流稍微有點關系了，我們在組合標題的時候一定要注意是否完全符合我們的寶貝，如果不符合那肯定引流進來的流量就不精準，顧客來了一看產品不是自己需要的肯定會轉身而走，而淘寶標題優化這一塊我就不多說了，網上有很多帖子，大家自己可以參考下。

3）賣點

引流進來，產品價格質量等這些都沒有問題之后，賣家就要想辦法吸引顧客下單，促成銷售，提高轉化了，這一塊設計到產品的賣點以及促銷

除了我上面分析介紹影響轉化的問題外，其實還有其他很多方面，像是產品的競爭度不夠、環境影響等，畢竟淘寶每天都在變化，日新月異，可能多出一個東西，就對產品的轉化有很大影響。

淘寶有流量沒有轉化率